从营销本质重构海外营销 387

如果不能使产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。 有世界第一CEO之称的杰克middot;韦尔奇在中国访问期间，TCL集团董事长李东生曾经问道：我们如何能把汤姆逊在北美的

 窦化仑详情

管理团队的心理绝招 350

人力资源管理是现代人事管理的主要内容，它是保证人力资源培养、选拔、使用的有效方法。在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，

 张金洋详情

药交会，功夫在会外 593

热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家

 骆永超 吕红涛 详情

如何走近“超级团队” 600

窍门在于整合 　　组织一个群体是一回事，将这个群体凝聚成一个团队又是另外一回事。几乎每个人都经历过那种令人昏昏欲睡的会议，几乎所有的人都在抱怨：我再也不想和这些人一起工作了！ 　　这显然不是令人愉快的

 张金洋详情

药交会，功夫在会外 655

热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家

 骆永超 吕红涛 详情

如何留住你的核心团队成员 367

之所以就这个话题写点东东，主要是因为几个总裁班的学员经常打电话问及相关的问题。 从我国有历史文字记录以来，几乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一个朝代打下天下以后，如何用好功勋卓著的大臣（尤其是武将）

 刘永泉详情

政策通知单，让遗留问题走开 419

　　市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，

 毛小民详情

从墨子思想看团队管理沟通技巧－－国学讲师何逸舟 495

企字由人和止组成，企业无人则止。可见：人是企业的第一要素！ 而毛主席说：有人群的地方则一定有左中右。在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松

 何逸舟详情

打造高绩效团队 333

21世纪，什么最贵？人才。在企业的核心竞争资源中，人力资源是个重要元素，是企业核心竞争力的基础动力之一。如何有效的配置人力资源最大程度的发挥人力资源优势，成为企业倾情关注的课题。21世纪理性营销时代的

 武雄 详情

业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？ 321

　　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这

 朱志明详情

人人都是培训师——打造学习型营销团队的一个最佳实践 335

对个人来讲，学历代表过去，能力代表现在，学习力才代表将来。对企业更是如此。打造学习型的组织、学习型的团队成为很多企业的口头禅和时髦词汇。打造学习型组织、团队的理论也大行其道，甚是热闹。大多数企业，特别

 韩锋详情

折腾打造团队骨干 576

传统社会，职场是一个接近封闭的组织，老板要想突破层层帐幕，考察员工，除了上蹿下跳的折腾外，往往没有更多的方法以辨雌雄。 但当今社会，随着职场的日渐透明与规范，整个职场的折腾也许比起单个企业的折腾更能看

 许广崇详情

创意团队管理的四个关键点 635

创意团队的管理从来都是把双刃剑。管理得当，不仅大家拧成一根绳、三个臭皮匠抵一个诸葛亮，而且事半功倍，创意也将犹如滔滔江水，绵绵不绝；管理不当，不仅团队成员之间离心离德，分崩离析，而且事倍功半，创意也将

 李健详情

如何打造真正的狼性营销团队 363

在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 　　自华为公司在国内首先打造狼性文化实

 闫治民详情

样板市场建设－－挑逗经销欲望 741

　　为什么要做样板----样板市场的目的性 　　问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。 　　无需投资，年收

 谭霁刚 详情

熔炼团队，成就非凡 399

孤帆一叶，难以穿越茫茫汪洋；众志成城，必能乘风破浪。古人言：一支竹子易折弯，几支竹子欲断难。此乃团队力量之直观表现。团队如同航行大海中的巨舰。舰长掌舵，保证准确导航；每位勇敢船员竭力配合，保证前进速度

 杨年东 详情

分销商防止被砍掉要掌握主动权 393

　　商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的

 侯军伟详情

创优秀团队，建卓越企业 355

mdash;mdash;解析北京八维教育基地的团队建设 　　一个人的智慧永远比不上一群人的智慧。当今，高绩效团队成了企业或学校的竞争力。知识经济的发展一日千里，容不得志在卓越的八维有任何的怠惰和迟疑。

 杨年东 详情

团队文化：鹰一样的个人，狼一样的团队 449

　　二、狼一样的团队 　　我们知道，众狼一心，必强不可攻。狼者，遇任何艰难或强敌攻势，都能团结一致，凝聚一心，合力战斗。只要攻击目标既定，则群狼起而攻之。往往，头狼号令前夕，群狼已各就其位，各司其职；

 杨年东 详情

营销研究：浅论企业营销DNA与模仿营销中应当注意的问题 331

　　一、大约在前一阵子，一个长期关注营销并对笔者营销研究文章每期必读的一个营销经理E女士，在读了笔者的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南，张京宏 著，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，2007

 张京宏 沈宗南详情

中国代理商如何做好国外葡萄酒 592

随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒的企业来

 王德惠详情

加强统筹规划，实行目标管理，提高推广工作效率 345

　　虽然中国的医药市场营销已经有10多年了，推广工作和OTC团队的管理也经过了市场的洗礼，不同企业对推广工作和OTC团队的管理也进行了诸多实践和创新。但总体来看，除了外资和合资企业的管理比较规范外，大

 魏耀清 详情

企业销售团队管理的5个关节 370

作为一个企业，是由不同的团队组成的整体。比如；管理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。 企业也一样，产品销售离不开开销售团队的建设。很少企业在产品推广上市之前，很好思考销售团队的组建、培训

 许广崇详情

激情团队和勤劳团队，你要哪个？ 258

企业如何才能更加具有适应力、创新力和活力？要提升这些品质，管理者需要做（或者停止做）什么？ 　　在工业经济时代，激励的主要任务是激发工人的工作积极性。在知识经济时代，激励的主要任务转变为激发知识型员工

 秦澜 详情

高科技企业核心团队胜任能力模型设计 287

世纪之交，联想集团经过长期的摸索和借鉴，逐步建立了完备的胜任能力模型管理体系，在国内高科技企业中率先实现了基于胜任能力模型的核心团队全面素质管理，使公司的核心团队管理水平一举跃入亚洲先进企业的行列。核

 倪楠详情