经济动荡中的手机采购该怎么做？ 226

　　前几日，笔者接到一个手机零售企业的采购朋友的电话，说到目前经济形势下他的公司举步维艰，手机品牌是让人目不暇接，每天都被不同厂家的人员约会，纷说各自品牌优势，搞得他根本不知何去何从。笔者以前做过他的

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庸者上，能者下的制度——量化考核采购 221

看到不少关于采购考核必须量化的文章，其中关于如何确定产品底价后，按月或季度考核降低价格，感觉实在是误人。因为第一，如何确定这就是产品底价？往往根据的还是采购员的调查，管理者得到的是二手信息。这样考核，

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应对经济危机从采购开始 216

发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同

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社区医疗机构医药采购的“三方合作”新尝试 223

――药企社区医药市场终端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同关注》栏目播出了一期解药的节目，介绍了浙江省杭州市临安的锦城社区卫生服务中心与康锐大明医药公司合作，通过浙江海虹药通网络技

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采购员的性格应该是咋样的？ 251

采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是

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采购联盟发展趋势透视 409

　　一、采购联盟发展现状 　　1、采购联盟出现的条件　 　　最近，联盟成为医药零售业内最热的词汇。很显然，医药零售行业发展至今，联盟已成大势所趋。对于采购联盟出现的原因，笔者认为主要有两方面： 　　首

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客户采购关键人物角色分析 292

　　他和他们很重要。 　　他是谁？这场买卖最终的决定者。 　　他们又是谁？影响他作决定的人。 　　他们为什么不一样？因为他们有职务差别。 　　小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各

 林俊详情

采购拒绝管理的N个理由 192

对上级管理不抵触的采购很少，可以说几乎没有。如果这种管理来自外部，更是会百分之百抵触。抵触的办法不多，但都挺有效： 保密论 保密是拒绝任何外来管理最好的借口。你拿不到核心资料如何能管理我？同时，保密又

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未来的采购不再需要谈判专家 230

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。 谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。 为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：

 陈学南详情

三鹿奶粉事件与多层级原料采购管理 635

系列专题： 三鹿奶粉事件 奶粉事件发展至今，已经有一万多个儿童因此住院。事件不可谓不大。在此之前有奶粉类的大头婴儿事件，玩具类的含铅涂料事件，到中国汽车由于配件质量问题频频遭到品牌伤害。这些问题的发生

 陈学南详情

最不道德的采购行为 277

作为采购，最不道德的行为是什么？不是大家通常认为的受贿索贿，因为这些本来就是零容忍度。而是对供方市场信息的不了解。所谓hellip;公家之奉，日费千金hellip;，不知敌之情，不仁之至也，helli

 陈学南详情

药品招标采购模式大观 434

　　药品集中采购制度废立之争从其出现的第一天开始一直都没有停息过，不同部门、不同利益群体站在不同的立场上相互博弈，对制度品头论足，其言论之丰富可谓汗牛充栋。如果审视我国药品招标的历史和药品集中招标走过

 耿鸿武 详情

如何提高采购在企业中的地位 228

说到采购，很多人马上会联想到回扣，灰色收入比工资还高，就是买买东西嘛，给我钱我也能买！。采购人员如果不被认可，在内部办事的效率就会降低，表现在订单审批缓慢，财务付款拖沓，工程师和品控部对质量认可挑剔。

 陈学南详情

采购管理的艺术性 237

大家一般关注地是采购管理科学性的一面，即只要外部环境差不多，放在哪里都可以复制的管理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购管理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请

 陈学南详情

采购管理咨询的信息权转移 233

　　采购管理咨询变革的核心是什么？ 　　说到采购管理变革，人们最多想到的是流程或组织架构变革。确实， 　　跨国采购管理咨询往往集中在战略采购和集中采购方面的变革。 　　其理论依据是专业人做专业事的社会

 陈学南详情

沃尔玛要动“七寸” 全球采购中心何去何从 290

本报记者 徐春梅广州报道 最近，一场突如其来的裁员风暴席卷了沃尔玛最要害的部门mdash;mdash;全球采购中心。 　　7月11日上午9时，沃尔玛全球采购中心东莞办事处近60名质检人员被告知以后不用

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“两票制”到“1—5”：广东省药品招标采购的囹圄之旅 215

　　■两票制流产 　　2006年10月，广东省2007年药品挂网采购方案出台，方案要求所有品种原则上由一级经销商直接配送，生产商直接对经销商开具发票，经销商对终端用户开发票，通过监管票据流向规范药品秩

 刘国飞 详情

卖场采购的灰色地带 237

　　每当临近年底，快速消费品企业都要考虑客户答谢，而在答谢的对象中，有一类人是比较特别的，因为对于这些人的答谢是不能够公开进行的，答谢这些人的费用不能纳入到常规的会计科目中去，甚至答谢这些人产生的费用

 齐剑利 详情

集中采购或扼杀民族医疗设备产业 550

　　医改，牵动着国人的心，它不仅牵涉者每个公民的切身利益，而且将对医疗行业、医药行业、医疗器械行业（包括医疗设备产业）、医疗保险行业等的前途和命运产生巨大而深远的影响，同时也必将促进卫生部、财政部、药

 邸国斌详情

连锁药店如何构建工商合作、共赢的采购模式 277

　　连锁药店经历了近10年的快速发展，已经从一个幼小的婴儿逐渐成长成为强健的青少年，连锁药店的发展和壮大，也促使药品供应链在悄然地发生着变化。连锁药店的发展促使了其对药品供应链的缩短要求，进而有效降低

 杨泽详情

采购的“言下之意” 268

　　前言： 　　厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这个问题另文讨论）但令人遗憾的是，很多的经销商在与商超的

 王山详情

手机生产商如何做好采购管理 265

梅瑞狄斯在《项目管理mdash;mdash;管理新视角》中提到：在采购设备、原材料和分包服务的过程中，我们必须清楚地界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。在现实的项目采购操作中

 赵琪 详情

沃尔玛：“秘密特工”调查采购腐败 441

　　在零售业，商品进店环节上的采购是腐败的多发地带，几乎令所有企业都头痛不已。如在之前推行单店作战放权模式的家乐福，由于从门店课长、处长、店长等环节都不同程度拥有订货等权力，出现了大大小小的蛀虫。而其

 徐春梅详情

供应链采购模式下如何消除多部门参与采购的弊端 596

采购是供应链管理的重要环节，面对着市场的竞争形势，采购在降低经营成本提高竞争优势的作用不断增强，已经成为企业经营管理的重要内容之一。随着采购地位和作用日益增强，采购业务的方式和流程不断深化，许多企业尤

 吴钟伯 详情

人力资源价值管理的思考 676

　　人力资源的价值管理顾名思义，就是把人力资源按照其价值的模式进行管理。那么人力资源的价值究竟是什么呢？最近笔者与国内某知名大学的一位学习人力资源的博士进行沟通，他的毕业论文就是人力资源资本管理，我们

 崔学良详情