感悟团队凝聚力——团队拓展项目“过毕业墙” 360

、团队凝聚力建立于目标上的共识。 　　目标上所达成的共识是团队凝聚力的基础。贯穿于整个项目始终的是共同的目标，那就是团队登顶，而每位队员也正是就这一共同目达成了共识。正是因为有着共同的目标，所以从根本

 杨灵爽 详情

没有广告支持，市场该怎么做？ 291

品牌知名度太低，我们不想经销，这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。 没听说过这个牌子，不敢买，这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候，顾客的反应。 经销商和顾客的这种刁难，也成了销售

 缪金宾 详情

必须把营销从故事会里捞出来 245

　　目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当

 罗清启详情

分销联合 渠成水到 320

　　分销一般是指产品从企业到消费者的途径，从快消品行业来讲可以分为这样两种，一是厂家直接做终端，如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等，这样的分销掌控可能会强一点，但直营肯定不是普遍的选择。 　　

 王同详情

马云与他的“百万”团队 328

爱可以为你们加冕，也可能将你们钉上十字架。 　　mdash;mdash;纪伯伦《先知》 　　王育琨/文 　　在我们这个社会，只要能够经营一个杂货铺，服务社区，解决一两个人就业，都是功德无量的事。企业家

 王育琨详情

销售人员的心理疲惫及其人事管理 226

销售这一职业是伴随着商品经济的出现而出现的，伴随着商品经济的发展而发展的。因而社会经济的不断发展，必然促使销售职业概念的内涵和外延也要得到不断的扩展，作为销售职业的载体，为适应职业的发展，销售队伍就必

 孙德奎 详情

建设内部合作的营销团队 547

打造内部创业的企业平台，建设内部合作的营销团队 企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将

 沈其东详情

浅谈促销品管理 422

　　目前世界上很多企业遭遇一个大难题mdash;mdash;即促销品依赖症：没有促销品企业的产品就销不动，在农村市场甚至部分消费者认为同类企业的产品是相差不多的，谁的促销力度大，就买谁的产品，目前在中

 张治铁 详情

董事长的苦恼——如何转变粗犷式的销售增长模式？ 328

　　鹏程国际信息服务有限公司的张董事长最近异常苦恼，在前不久的年终总结中，人力资源部提供了年度人力资源工作报告，使得高速增长的销售业绩带来的喜悦消失地无影无踪。 　　在上一个年度里，销售业绩虽然取得了

 刘德良详情

浅论市场终端深层推广法 284

首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？ 市场终端深层推广法： 企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终端，从而有效掌握终端资源，实现产品的最大化的销售。并通过人员的

 张磊详情

团队聚散之本：狗的利益与“有权分享” 266

一、目标 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快得多。 猎狗回答说：你不知道我们两个跑的目的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑

 刘海铭 详情

职场实战：“团队因爱心而凝聚”真的吗？ 264

企业的成功是一个比较宽泛的概念，因为这涉及到组织规模的状态，外部环境的形态，所以衡量的标准、定义的价值都因各自具体的代表情形而定。 　　因此，无论是创业型公司、还是上市公司、国企、外企、民企都需要一个

 朱腾飞 详情

中产阶层消费者心理特点与营销观念更新 285

　　随着我国社会与经济的迅速发展，中产阶层日益形成并影响着各类商品的营销活动。甚至可以说，中产阶层消费者对市场营销的影响会越来越大,认识中产阶层消费者心理特点正成为未来市场营销的重要方面。 　　国外有

 丁家永详情

打造高效的招聘团队 257

挑选合适的人 在讨论这个话题前先要看清你自己，分析现在团队情况，要结合实际情况，每个人理解优秀团队是不一样的。什么是优秀的团队？MBA人力资源管理有这样一个明确的定义：他们是各具才能却又在工作中紧密协

 夏新江 详情

价格战：鹬蚌相争，“渔翁”能否得利？ 270

　　价格战，历来是国内企业在参与市场竞争的时候惯用的杀手锏，在市场竞争越来越激烈的酒类终端市场，各个酒类企业与经销商更是不会抛弃这一传统的参与市场竞争的手段，而是将其运用于市场销售的第一线。然则，价格

 于萍 详情

营销：回归产品 258

目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也是最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微

 罗清启详情

加快“新四化”人才队伍建设 打造高效、务实的职业化团队 338

今天，我们把大家召集起来，来参加公司每年一度的青年人才动员大会，首先，我要问一下大家，我们来参加这个会议的目的是什么？我们召开这个会议的目的又是什么？（稍微停顿片刻）我想请大家思考一下（再略微停顿片刻

 张生军 详情

从营销本质重构海外营销 350

如果不能使产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。 有世界第一CEO之称的杰克middot;韦尔奇在中国访问期间，TCL集团董事长李东生曾经问道：我们如何能把汤姆逊在北美的

 窦化仑详情

管理团队的心理绝招 337

人力资源管理是现代人事管理的主要内容，它是保证人力资源培养、选拔、使用的有效方法。在人力资源管理的实践中，各级领导或人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，

 张金洋详情

药交会，功夫在会外 536

热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家

 骆永超 吕红涛 详情

如何走近“超级团队” 552

窍门在于整合 　　组织一个群体是一回事，将这个群体凝聚成一个团队又是另外一回事。几乎每个人都经历过那种令人昏昏欲睡的会议，几乎所有的人都在抱怨：我再也不想和这些人一起工作了！ 　　这显然不是令人愉快的

 张金洋详情

药交会，功夫在会外 596

热热闹闹的大连药交会落下了帷幕，作为医药行业的2007年的第一场盛会，自然吸引了众多的公司参与，更是吸引了众多的代理商参与。但热闹之后，风景之后，作为参展企业都会在心中盘算，今秋收获几何？自然更是几家

 骆永超 吕红涛 详情

如何留住你的核心团队成员 333

之所以就这个话题写点东东，主要是因为几个总裁班的学员经常打电话问及相关的问题。 从我国有历史文字记录以来，几乎每次的改革都是被迫的。尤其是古代一个朝代打下天下以后，如何用好功勋卓著的大臣（尤其是武将）

 刘永泉详情

政策通知单，让遗留问题走开 390

　　市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，

 毛小民详情

从墨子思想看团队管理沟通技巧－－国学讲师何逸舟 469

企字由人和止组成，企业无人则止。可见：人是企业的第一要素！ 而毛主席说：有人群的地方则一定有左中右。在企业内部，复杂的人际关系使很多人往往不善于沟通。而人与人之间的交流和沟通又是一门重要的管理艺术。松

 何逸舟详情