让代理商闹心的渠道奖励政策_肖阳_管理文库

让代理商闹心的渠道奖励政策

作者：肖阳 415

主要矛盾就是这两项，如果刻意找出一大堆决定因素，就会犯了“不可知论”的毛病，什么都有关，什么又都无关，反而找不到具体的原因。
而如果只找出一个原因呢？那么就会犯“偏执狂”的毛病，光知道在一个因素上下文章，最终离最佳结果越去越远。
双变量函数在营销管理中最为普遍，一个问题抓住最主要的两个矛盾一般就足够了，这两个因素相互制约、促进，同时成长、决定成败。
结果导向为主，过程导向为辅，这样在制订政策时就能抓住两大主要矛盾，这就是许多营销问题都存在的“双变量函数规律”。
为什么国人历史上一直崇尚中庸呢？这是传统管理思想的精华，这里面有朴素的辩证法。
今日切记：

1、科学发展观形成管理进步
从计划经济的过程导向管理，向市场经济的结果导向管理转变，是政府的执政能力一个进步。不如此，我们就不能迎来改革开放的巨大历史成就。但过于追求GDP的增长速度，用单一指标进行结果管理，必然会带来很多问题。
一直以来，中央对地方政府的执政业绩评价，多变量容易混淆，单变量容易畸形，所以还是双变量指标为好。增加环保等方面考核后，仍然未破坏以结果导向为主的结构，但兼顾了过程导向，科学发展观就会自然形成，这在管理水平上是又一个重大提升。
2、西方社会对管理方式的反思
早在1776年，亚当斯密《国富论》出版，就提出了政府应尽量利用“市场这支看不见的手”，不要对经济进行过多干预。为此还引发了美国建国初期汉密尔顿主义与杰弗逊主义的经济管理流派之争。过程导向过多，是中国计划经济失败的原因。但西方追求完全自由化的市场经济，只重结果不管过程，也让政府叫苦不迭。

代理商渠道奖励代理政策

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