让代理商闹心的渠道奖励政策
作者:肖阳 904
可以选择“几刀切”的模式,将市场划分为若干大类,每一类采取一种策略,这是最常见也是最有效的一种方法。
例如:
金牛型市场,能带来大量现金流的地区;
明星型市场,有较大成长空间的地区;
幼童型市场,需要解决瓶颈问题的地区;
瘦狗型市场,没有投入价值的地区。
在政策制订时,结果指标与过程指标的比例可以有所不同。
营销管理的“双变量函数规律”
千百年来,国人崇尚中庸思想,矫枉过正、过犹不及,从营销管理来看,也同样如此。
在现实事物中我们发现,大多数问题都是双变量函数,比如“学习如何取得好成绩?”一是要努力,二是要有正确的方法。
努力太多而方法不对,结果不会好;
只会方法而不肯下功夫,成绩也上不去。
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