老板固执己见怎么办?
作者:肖阳 569
老板认为,由一级代理商招收来的二级网络,对公司缺乏忠诚度。
这种担心是不必要的。
新代理商加盟看重的是企业品牌,谁招收来的不重要,重要的是企业应该加强对销售终端的管理。
而只要把业务人员从繁重的招商工作中脱离出来,把主要精力集中在渠道管理上,企业的渠道控制力就不会成为问题。
通过上述逐项分析,营销部门绕开双方方案上的分歧,把隐含的差异抽丝剥茧地找了出来,最终使新的招商政策得到了批准。
老板:谨防“官渡陷阱”
表面的问题虽然得到解决,但背后的问题仍然值得思考。
从这一事件中可以看出,Q企业的授权机制还有待完善。
制订招商政策本属于营销中心职权范围内的事情,老板不应在关键战役筹划上干扰一线将官的指挥权。
公司层面对下只授执行权不授战略制订权是对的。
但执行权也包括策略制订权,营销政策就是策略权的一部分,不能让下级一点的思考的余地都没有。
鸭子和兔子,向前冲的方式是不同的。
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