重赏之下无勇夫:警惕绩效考核两大陷阱
作者:肖阳 547
解决方式:激励期望调查
绩效考核没有激励期望调查无异于“盲人摸象”
怎样才能做到激励力度“刚刚好”?
这里面有一个核心技巧,就是激励力度要由下而上的制订,而不是相反。
比如,老板认为今年公司赚1000万,肯拿出100万来奖励。
这个数可能不够,员工每人分得很薄,第二年怠工、贪污、跳槽的“并发症”就来了。
这个数也可能高了,员工每人都十万、八万的拿着,企业是守信了,员工也骄纵了。既浪费,又吊高了员工的胃口。
在制订绩效方案前,应先做一个充分的“激励期望调查”。
比如一对一约见区域经理,完成基本任务你认为全年总收入多少比较满意?
如果期望值是10万,减去其基本工资4万,剩余部分是6万。那么用6万除以其基本任务额---区域销售3000万,就可以得出奖励系数,即0.2%。以此作为区域经理个人年度奖励系数即可。
依此类推,把区域全体人员的个人期望值加在一起,就能算出这个区域的奖励总系数。
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