重赏之下无勇夫:警惕绩效考核两大陷阱

 作者:肖阳    547

Q企业只设定一条任务“生死线”,这会极大影响业务人员的获奖概率。
调查表明,多数区域认为增长10%--15%可能性最大,个别区域认为保持销量不下滑就实属不易。在这种情况下,把任务统一定为增长30%,大家跳着脚都够不到,激励政策就形同虚设了。
值得注意的是,由于“生死线”之下实行零奖励政策,还产生了相当大的负作用。
取得小成绩和没成绩是一样结果,这使许多原本还想努力的人也丧失了积极性。
此类问题出现往往由于企业“算盘打得太精”。
销量上去,拿出奖励的只是“小钱”,企业的收益比这更大;销量没上去,企业一分钱不掏,完全没有风险。
表面看,企业虽然提高了目标,但也提高了奖励,业务人员似乎并不吃亏。
但大奖拿不到,小奖又没有。这等于风险都转嫁到业务人员身上。
作为基层员工,业务人员抗风险能力差,其行事风格是典型的“风险厌恶型”。他们不能忍受“付出没有回报”的最坏结果。
如果获奖可能性过低,多数人会采用“不付出至少没有损失”的对策来减小自身风险,从而使消极怠工现象滋生蔓延。
企业转嫁风险的后果是反而承担了最大的风险。


解决方式:三线四区制


绩效考核的目的,是使所有人都发挥出最大主观能动性。
肖阳
 绩效考核 重赏 警惕 陷阱 两大 绩效 考核 之下

扩展阅读

几乎所有的创业者和企业家,都是这样一步一步走向债务陷阱的: 第一步,带着满腔的热情,奋不顾身地掏空家底,夫妻的所有积蓄,父母的养老储蓄,甚至拿房拿车抵押。一旦失败,必然一无所有! 第二步,各种

  作者:mys5518详情


 企业绩效通常指企业从事经营活动的效果和效率。企业绩效包括两部分,一是企业整体的绩效,二是员工的个人绩效。战略性绩效管理体系是将企业的战略目标与绩效评价系统结合起来,使企业战略和目标转变为具体的绩效目

  作者:姜燕芬详情


提要经营绩效是公司管理的重心,建立一套行之有效的绩效管理系统,对推动公司战略实现、提高经营业绩是非常重要的。本文从绩效管理的界定、建立绩效系统的思路和方法出发,通过对战略与目标绩效管理系统关键连接的阐

  作者:王颖详情


岁末年初是许多企业最为忙碌的时节---又要开始企业内部进行绩效评价考核。绩效考核作为onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link

  作者:刘晖详情


荷兰有一个城市为解决垃圾问题而购置了垃圾桶,但由于人们不愿意使用垃圾桶,乱扔垃圾现象十分严重。该市卫生机关对此极为关注,他们提出许多解决办法,希望能使城市清洁。第一个方法是:把乱扔垃圾的人的罚金从2

  作者:王友明详情


利用什么指标体系才能对分销商进行有效的绩效考核管理呢?一般企业的做法是设立销售指标来考核,主要是按照分销商的进货数量而考核,它强调的是企业卖给分销商的商品数量,这种销售指标并没有充分考虑到市场的现实,

  作者:吴金河详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有