重赏之下无勇夫:警惕绩效考核两大陷阱
作者:肖阳 547
年度利润中应该拿出多少奖励这些业务人员呢?
“100万是不是太多了?估计给50万也能行”,绩效奖励这张饼应该画多大,企业往往概念不清。
企业在与业务人员讨价还价之中,大多是坚持“少花钱、多办事”的原则。
用这种思想指导绩效考核,有时比没有绩效考核还要命。
这是一种看似“节约”,但却导致企业费用隐性浪费的南辕北辙方式。
管理实践中我们发现,当员工觉得自己付出却没有得到足够回报时,他们通常有三种作法,每一种都将使企业产生巨大损失:
1、变相怠工
这是最常见的方式,只要觉得吃多大亏,就会偷多少懒,用工作时间找补回来。
看报、上网,实在不行就独自发呆。
这时候管理成了最难的事,要订一大堆制度,老板和干部们要处处操心。晚上防盗,白天则要防着大多数员工。
即使这样,也管住了人、管不住心。
这时企业从表面看,管理成本越来越大;从深层看,工作效果则在下降。
奖金或许省下了,但工资却有不少是白付了。
2、寻找隐性收入
企业的钱归根结底是由员工手中花出去的,少数几个核心管理者是照顾不到细节的。
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