重赏之下无勇夫：警惕绩效考核两大陷阱_肖阳_管理文库

重赏之下无勇夫：警惕绩效考核两大陷阱

作者：肖阳 547

如果销售任务是座山，那么管理者的目的就是带领一群“愚公”移山。
让所有人都竭尽所能才是最重要的。
能力强的搬走五筐土，给重奖；能力弱的抬两筐，给轻奖；实在老弱病残的，搬走半筐土也是贡献，给个安慰奖。
如果硬性要求搬走多少筐土才给奖，大部分人就会袖手旁观。
“千斤重担大家挑”，只有人人上阵，才能移山填海。
否则，即使少数能力强的人再卖力气，也无法弥补众人“罢工”留下的任务空缺。
表现在绩效考核上，就是指标制订应多元化，一般讲，应该分为三条线与四个区间。
第一条线：重奖线，代表企业理想要求；
第二条线：轻奖线，代表企业基本要求；
第三条线：处罚线，代表企业最低要求。
这三条线之间有四个区间。
重奖线以上，表明劳苦功高，那么奖励系数可以翻倍。
重奖线与轻奖线之间，表明有功劳但比较小，所以奖励系数也小。
轻奖线与处罚线之间，表明只有“苦劳”没有“功劳”。如员工态度积极，企业可在此设安慰奖，但不再进行结果性奖励。
处罚线之下，无条件进行处罚，不需要任何借口。
这样做的好处是让所有人都找到适合自己的努力目标。

绩效考核重赏警惕陷阱两大绩效考核之下

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