重赏之下无勇夫:警惕绩效考核两大陷阱
作者:肖阳 547
设下了重奖,但业绩甚至连上一年的水平也没有达到,这让营销总监又痛心又苦恼。
业务人员工作中消极怠工,对激励政策根本不感兴趣。
让管理者想不清楚的是,为了给部属争取重奖自己煞费苦心,但为什么大家毫不领情?公司准备好了“白花花的银子”,为什么没人肯要?
陷阱之一:拍脑袋定任务,向业务人员转嫁风险
Q企业在制订激励政策中出现的问题,具有一定普遍意义。
许多企业管理者都曾面临同样的困境与难题,即为什么重赏之下竟没有勇夫?
道理其实很简单,激励的效果不是只与奖励力度有关。
管理心理学指出:员工努力的动机,来源于两个因素的乘积,一个是奖励的力度,另一个则是其实现的可能性。
值得注意的是,两者任何一个为零,则乘积为零,即激励失效。
可以通俗表达为,即使你给我1个亿,但让我去天上摘星星,奖励力度是够了,可实现的可能性是零,那么这种激励也是完全无效的。
现实中,员工往往更关注获奖概率,而不是企业“自鸣得意”的奖励力度。
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