招投标课程体系
最新工程招投标规则巨变、客户关系突破与控标评标的奥秘课程大纲“最佳招投标讲师”陈伟课程背景：中国工程建设市场正处在历史性的巨变之中，国家法律法规是采购招投标的风向标，一个参与招投标竞争的工程企业不深度的、全面的学习国家法规，在企业经营管理中无疑于盲人摸象。尤其是建立在新时代新发展新趋势新规则基础上的对建设市场的认识和把控，客户关系的建立、维护和突破，对中标规
讲师：陈伟在线咨询下载需求表
销售策略与招投标机技巧 课时：12H
《销售策略与招投标技巧》课程教学大纲课程名称：《销售策略与招投标技巧》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《大客户营销——招投标技能提升训练营》 课时：2H
《实效大客户营销——招投标技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？1、营销释义2、营销与销售的区别二、什么是大客户？1、大客户的特征三、什么是大客户营销1、什么是大客户营销2、大客户营销
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
《最新版招投标》 课时：12H
2017最新版招投标课程大纲培训目标：根据《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》，以及人力资源社会保障部、国家发展改革委《招标从业人员职业资格制度暂行规定》和《招标从业人员职业资格考试实施办法》（人社部发[2013]19号），为建立我国招标采购专业人员的职业资格制
讲师：薛大龙在线咨询下载需求表
招投标法律法规解读招投标全流程法律实务及典型案例分析主讲老师：张春梅老师【课程背景】十九届五中全会，党中央领导组织制定的十四五规划和2035愿景规则中，意图通过确定一系列新的招投标法规政策，打造全新的公共资源交易平台，畅通国内大循环，破除妨碍生产要素市场化配置和商品流程的机制体制障碍，降低社会成本；持续优化市场化、法治化、国际化营商环境。面对持续更新的招投标
讲师：张春梅在线咨询下载需求表
《最新招投标法解释与银行采购管理制度解读及案例分析》主讲：李文发一、【讲师优势】李文发老师聚焦采购供应链管理、咨询和培训30多年，多年给金融业银行：中国工商银行广东分行、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行成都分行、中国邮蓄银行江门分行、福建福州中国邮蓄分行、深圳中国平安银行、深圳招商银行、微商银行、浙商银行......非银行的金融机构：国有保险
讲师：李文发在线咨询下载需求表
《国有企业采购规范与招投标管理》（2天） 课时：12H
主题：《国有企业采购规范与招投标管理》主讲:李文发一、【培训目标】1、国有企业非采购招标方式和应用2、了解国家相关招投标法律法规与要求3、掌握招标采购规范的要求和注意事项4、明确项目评标指标设置基本要求、重点要素和难点问题解决5、理解编制招标或采购文件基本要求、重点要素和难点问题解决6、正确评价采购项目清单和工程预算的准确性和合理性7、如何有效进行采购招标及
讲师：李文发在线咨询下载需求表
《市场策划招投标商务谈判》一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力心3、需求模型分析4、营销的本质5、企业三维营销体系6、工程营销八步走7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练8、顾问式营销在工程场景中的应用9、营销中的团队建设管理五要素小10、营销者的自我修养三要素二、招投标策划组织1、招标策划，承包人不得不参与的环节2、投标策划，承包人深
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招投标管理与供应风险管理 课时：12H
left-90487500left-95250招投标管理与供应风险管理00招投标管理与供应风险管理26955750沙炜/VictorSha工商管理硕士采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问2018年度华人好讲师总决赛10强国际教练联合会（ICF）认证高管教练国家认证二级心理咨询师西交利物浦大学校外导师（供应链研究生导师）多个全球著名采购与供应链组织的特邀
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《招投标与合同管理》 课时：6H
《招投标与合同管理》课程教学大纲课程名称：《招投标与合同管理》课程性质：内训教学时数：学时:一天课程对象：营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营销人
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《招投标客户关系突破》 课时：12H
《招投标客户关系突破》课程教学大纲课程名称：《招投标客户关系突破》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”
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《竞争性商务谈判与招投标》-2021 课时：12H
《竞争性商务谈判与招投标》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意
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《工程项目招投标技能》 课时：6H
《工程项目招投标技能》课程教学大纲课程名称：《工程项目招投标技能》课程性质：内训教学时数：学时:一天课程对象：营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营
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《处方药招投标与渠道建设》 课时：12H
《处方药招投标与渠道建设》课程教学大纲课程名称：《处方药招投标与渠道建设》课程性质：内训教学时数：学时:（两天）课程对象：营销人员课程简介：4+7带量招商主要是针对处方药，因为是国家行为，只要做好应标的准备和产品路演，处方药在传统渠道依然有很大市场，招标、渠道两手抓。招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、增加客户的体验才
讲师：喻国庆在线咨询下载需求表
《7招投标客户关系突破》 课时：12H
《招投标客户关系突破》课程教学大纲课程名称：《招投标客户关系突破》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”
