《市场策划招投标商务谈判》

  培训讲师:李承霖

讲师背景:
李承霖老师现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理路桥工程高级工程师、注册建造师江苏省交通厅评标专家库评审专家中交集团采购评审专家库专家中国项目管理研究委员会委员公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家曾先后担任中交集团某设计院路 详细>>

李承霖
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《市场策划招投标商务谈判》详细内容

《市场策划招投标商务谈判》

《市场策划招投标商务谈判》
一、市场策划
1、市场目标定位与企业战略
2、需求引导的企业竞争力心
3、需求模型分析
4、营销的本质
5、企业三维营销体系
6、工程营销八步走
7、教学活动:市场拓展沙盘实战演练
8、顾问式营销在工程场景中的应用
9、营销中的团队建设管理五要素小
10、营销者的自我修养三要素
二、招投标策划组织
1、招标策划,承包人不得不参与的环节
2、投标策划,承包人深刻计划的环节
3、卓越标书六要素,埋雷与拆雷
4、流程管控的适用性解析
5、反策划中我们还能做什么
6、投标中的计划编制与管理
7、案例解析:那些年我们中过的招
8、招标报价怎么报?模型or工具?
三、商务谈判
1、商务谈判从什么时候开始?
2、商务谈判的开局
3、商务谈判的要义是什么?为什么是少说?
4、推、拉、挡的目的
5、谈判团队的组织架构与分工
6、黑白脸必要吗?怎么干?"
7、俄罗斯硬式谈判策略
8、硬式谈判中人物性格分析与对策
9、孙子兵法在谈判卓上的展开

 

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《市政工程物资管理》一、物资管理概况和意义二、施工前期准备阶段1、成立组织机构及分工职责2、市场物资调查3、项目物资管理交底三、物资计划管理1、工程项目总计划2、物资计划管理3、物质计划分类4、物资计划变更5、物资计划的监督检查四、物资采购管理五、物资合同管理六、检查验收管理七、物资入库、出库管理八、物资现场管理1、材料标识标牌(分区堆放)2、周转材料和小型

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《投资视角下工程全生命周期实战管理及风险防范实务》——基于EPC实战总结的实务课课程提纲:一、投资与工程全生命周期管理思维导图1.工程建设全生命周期管理;2.如何选择工程建设项目管理模式及风险防范;3.项目启动与策划管理;4.全过程项目管理;5.项目准备及实施过程管控;6.项目验收及收尾管控;7.新时代工程建设项目管理发展方向。二、提升投资收益的主要措施1.

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