招投标课程体系
项目型销售策略与招投标技巧（2天） 课时：12H
【课程大纲】一单元项目型销售的基本概念1、项目及项目型销售的定义2、三种工业品销售模式的对比：大客户销售、渠道销售、项目销售3、【案例】一个失败的项目案例讨论4、项目销售失败的三种原因分析：身陷信息孤岛、无法推动进程、无法掌控局面5、反思项目失败的两种借口：我方报价太高、客户需求我方无法满足6、提升项目中标率的方法：建立项目销售里程碑7、【工具】项目销售的十
讲师：张长江在线咨询下载需求表
部分、认识招投标的本质及法律要求1、企业采购的发展形势——大力提供招标采购2、目前企业招标管理的现状3、企业采购现代角色与招标新趋势4、招标管理对企业的战略作用5、招标投标的分类6、涉及招标的各类项目7、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍8、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读第二部分、如何阅读并理解招标文件（招标公告、招标邀请、招标书等）1、了解招标公
讲师：李文发在线咨询下载需求表
部分、大力推广的采购方式——招标采购1、世界变得越来越精彩——日新月异的采购环境2、我国企业采购的发展形势3、我们目前企业招标管理的现状4、企业采购现代角色与招标新趋势5、国际招标的发展趋势、主要模式和运作规范6、我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理7、招标管理对企业的战略作用第二部分、正确认识招标采购的本质及其法律法规要求1、招投标的分类2、涉及招标的
讲师：李文发在线咨询下载需求表
部分：采购与供应商评估管理概述1．如何界定采购业务的职能？◇采购业务绩效的衡量◇采购组织机构的搭建◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商◇采购业务风险的构成因素分析……2．如何设计供应商评估流程？◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程
讲师：吴诚在线咨询下载需求表
部分：采购与供应商评估管理概述1．如何界定采购业务的职能？◇采购业务绩效的衡量◇采购组织机构的搭建◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商◇采购业务风险的构成因素分析……2．如何设计供应商评估流程？◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程
讲师：吴诚在线咨询下载需求表
部分、认识招投标的本质及法律要求1、企业采购的发展形势——大力提供招标采购2、目前企业招标管理的现状3、企业采购现代角色与招标新趋势4、招标管理对企业的战略作用5、招标投标的分类6、涉及招标的各类项目7、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍8、《招标投标法实施条例》及相关法律法规解读第二部分、如何阅读并理解招标文件（招标公告、招标邀请、招标书等）1、了解招标公
讲师：李文发在线咨询下载需求表
规范的项目采购和招投标决策项目管理流程概述工程承包行业规模与市场分布EPC工程总承包模式介绍PMI项目采购管理标准过程如何制定采购计划和外包规划如何编制招投书和投标书询价过程和供方筛选合同管理和合同收尾招投标决策：引进还是外包？买方和卖方的不同视点在哪里项目的三类外包模式文凯特桑模式奎因模式奥尔森模式招投标决策中的机会与威胁分析招投标风险和可行性研究l案例研
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
规范的项目采购过程项目管理流程概述五大过程组和九大技能领域采购管理与其他领域的工作交叉工程承包的不同模式极其特点采购决策：外包、引进、还是自主研发？招投标决策中的机会与威胁分析招投标风险和可行性研究买方和卖方的不同视点PMI项目采购管理标准过程如何编制采购计划如何询价供方筛选合同管理合同收尾和采购审计l案例研讨ü海外政府项目的陷阱ü严厉的沃尔玛采购系统ü对外
讲师：张佩星在线咨询下载需求表
部分、大力推广的采购方式——招标采购1、世界变得越来越精彩——日新月异的采购环境2、我国企业采购的发展形势3、我们目前企业招标管理的现状4、企业采购现代角色与招标新趋势5、国际招标的发展趋势、主要模式和运作规范6、我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理7、招标管理对企业的战略作用第二部分、正确认识招标采购的本质及其法律法规要求1、招投标的分类2、涉及招标的
讲师：李文发在线咨询下载需求表
刘小明 项目采购与招投标管理 课时：12H
课程背景◆项目采购管理包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、服务或成果的过程。项目采购的成果对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生直接、重大的影响。因此，项目采购管理是项目管理知识体系的核心领域之一，其工作内容实战性强、具有挑战性，项目采购管理者应具有较强的综合素质与能力。◆项目采购管理主要通过合同完成，其过程可大致分为合同交易与合同管
讲师：刘小明在线咨询下载需求表
新格局优秀招投标人员实战训练营 课时：12H
◆步步为营，一招制敌◆【新格局下优秀招标人员必备的招投标实战技能训练营】南斌（2天）【课程背景】2023年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，那么在新的法律法规即将颁布下如何快速的合规化开
讲师：南斌在线咨询下载需求表
新思维下评标技能和采购合规化实战技巧南斌（2天）【课程背景】如何精准的分析投标环境，结合企业的实际运营状况，把握市场的动态设计和制定高效的投标书？如何了解和掌握评标的原则？合理规避投标的风险？保证投标方的正当的权利？提升中标率，增强企业的竞争能力，将全流程﹑全方面而系统地将政企投标理论与实战结合起来，针对政企投标实际管理水平，把培训、实践、实战融为一体，让学
讲师：南斌在线咨询下载需求表
新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控 课时：12H
新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控南斌（2天）【课程背景】2023年发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，《国家发展改革委等部门关于完善招标投标交易担保制度进一步降低招标投标交易成本的通知》自2023年实施，那么如何在新的法律法规即将颁布下如何合规化开展投标工作，规避合同履行的风险？如何积极参与全流程电子化
讲师：南斌在线咨询下载需求表
采购招投标和合同管理（企业自主招标模式） 课时：12H
采购招投标和合同管理--企业自主模式--南斌（2天）【课程背景】2023年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！危机之下，企业的成本上涨往往是企业挥之不去的噩梦！采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具！随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练
讲师：南斌在线咨询下载需求表
《招投标过程中的谈判技巧应用》 课时：12H
招投标过程中的谈判技巧应用课程背景：当卓越的谈判技巧遇上刻板的招投标流程，激烈的思维冲突再所难免。谈判讲的是“看菜下碟”，技巧应当灵活多变；而招投标强调的是公平公正，过程应当合法合规。因此，在招投标的过程中，合理合法地应用谈判技巧，即使对于顶尖营销人员而言，也并不一件信手拈来的易事。相反，招投标流程的阶段性特征，决定了营销人员在每一个阶段必须制定不同的谈判目
