优势”商务谈判策略与技巧培训
优势”商务谈判策略与技巧培训详细内容
优势”商务谈判策略与技巧培训
**单元：优势谈判的6大要素
1. 测试：你是谈判高手吗？谈判者的四种境界
2. 演练：涨价？不涨价？
3. 获致成功的谈判所应具备的6大要素
4. 谈判成败之评判标准
5. 目标与期望，目标与“底线”
6. 关系－信任－风险：心理效应与策略
7. 利益与需求
8. 实力与优势：三种优势
9. 策略与风格：合作风格与竞争风格
10. 策略与风格：你的谈判风格的优势与风险
11. 知名的标准与规范
分析：“优势”商务谈判策略与技巧培训案例！
解析：“优势”商务谈判策略与技巧内训案例!
案例：“优势”商务谈判策略与技巧课程案例分析！
第二单元：优势谈判的四大步骤
1. 步骤1：准备策略
2. 谈判前的准备工作：情境评估
3. 谈判前的准备工作：目标、优先级、界限、团队，BATNA…
4. 谈判前的准备工作：谈判情境、策略和风格的匹配
5. 谈判前的准备工作：谈判的沟通方式与谈判团队
6. 谈判行为对谈判过程和谈判结果的影响
7. 步骤2：交换信息
8. 交换信息：谈判气氛
9. 交换信息：利益、问题和认知的信息
10. 交换信息：表明你的优势
11. 步骤3：喊价与让步
12. 案例演练：（喊价与让步）
13. 谈判中的权力和心态
14. 喊价技巧－－如何喊价？锚定效应
15. 喊价技巧－－如何应对对手喊价？
16. 探询式递进谈判
17. 谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步
18. 什么样的让步策略效果佳：谈判情境与让步策略
19. 步骤4：达成协议
20. 案例演练：（使用工具表格进行谈判准备、谈判、分析反思）
讨论：“优势”商务谈判策略与技巧经典案例讨论!
分组：“优势”商务谈判策略与技巧培训案例学习指南
分析：“优势”商务谈判策略与技巧学习中的八大陷阱！
第三单元：弱势谈出优势――如何应对谈判中的艰难处境
1. 三大类谈判策略（伎俩）
2. 运用谈判策略（伎俩）的三种倾向：游戏主义、实用主义、理想主义
3. 谈判的理性与感性：人性、情感、情绪力量…
4. 制约谈判合作的5大障碍
5. “看电影模式”：弱势突破策略5步骤
6. 杜绝习惯性反应，专心实现目标
7. 认清对方的谈判阴谋：罩、压、陷
8. 营造良好的谈判氛围，争论与立场
9. 谈判的转折点：重新诠释，提出问题与合作解决问题
10. 换位与换框的问题清单与演练
11. 促成谈判：不逼迫，留有退路，参与
12. 赢得双方满意：利用实力引导、说服对方
13. 案例演练：（掌握模型的运用技能）
谭小芳老师的其它课程
商品管理培训 11.24
第一：商品管理人员的职责及应具备的素质商品管理部门的职责各级商品管理人员的基本分工各级商品管理人员的基础工作商品管理人员的基本素质商品管理人员需掌握的知识技能商品管理人员的四个发展与提升阶段分析：商品管理培训案例！解析：商品管理内训案例案例：商品管理课程案例分析！第二：商品指标管理体系的建立商品运营管理所涉及的指标商品管理指标体系各个指标之间的基本关系建立适
讲师：谭小芳详情
公司治理与董事会运作培训 10.08
一、公司治理概要 1.什么是公司治理 2.公司治理与管理的比较 3.目前中国公司治理现状 4.为什么好的公司治理是重要的 5.公司治理的四个模式比较 6.公司治理演进趋势 二、股东权利、股东会、利益相关者 1.股东有哪些权利与义务？ 2.股东投票制度是如何运作的？ 3.机构投资者如何参与上市公司的治理 4.利益相关者在公司治理中的作
讲师：谭小芳详情
人才测评技术 04.09
《人才测评技术》培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、了解人才测评的基础知识；2、掌握人才测评的基本技能；3、有利于企业更好地选拔培养人才。培训背景：人才测评技术已成为全球人力资源管理重要的技术手段之一，谁掌握这门技术，谁就能在人力资源管理活动中降低成本、减少风险，获取真正适合企业发展所需要的人才。在国内已经过20年的发展，但对于如何建立“评鉴-发展中
讲师：谭小芳详情
人才的选、用、育、留 04.09
《人才的选、用、育、留》——战场取胜，靠用兵；商场不败，靠用人！培训讲师：谭小芳培训时间：3天《人才的选、用、育、留》系列课程之一：《选》《人才的选、用、育、留》系列课程之二：《用》《人才的选、用、育、留》系列课程之三：《育》《人才的选、用、育、留》系列课程之四：《留》培训收益：1、了解人才对企业的影响；2、掌握企业人才的选用方法；3、掌握企业人才的培育技巧
讲师：谭小芳详情
KPI绩效管理培训 04.09
KPI绩效管理培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天课程特点：高度、深度、力度！实战、实用、实效！培训收益：1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧；2、理解绩效管理的本质，掌握影响绩效的因素；3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。4、发展员工素质，提高部门绩效，打造优秀企业。培训背景：员工绩效的提升到底靠什么？绩效管理是不是就等于绩效考核？为什么那么多企
讲师：谭小芳详情
这样做行政管理最有效 04.09
《这样做行政管理最有效！》培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么；2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程；3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上；4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点：1、职责清晰：明确所在岗位的责任和任务并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程；3、执行有力
讲师：谭小芳详情
战略性人力资源管理培训 04.09
《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系，实现人力资源战略！培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定培训收益：1、提升绩效导向战略的执行能力；2、提升人力资源战略规划的执行能力；3、提升外部招聘人才战略的执行能力；4、提升内部培养人才战略的执行能力；5、提升人力资源战略制定与选择的能力；6、提升员工发展为导向的生涯规划能力；7、掌握战略性人力
讲师：谭小芳详情
人才梯队建设与培养 04.09
《人才梯队建设与培养》——知人善任，组织有序！培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训收益：1、了解人才梯队建设的意义；2、掌握人才梯队建设的技巧；3、运用人才梯队建设的方法。培训背景：没有人才，绩效便无从谈起！资深员工离开组织，带走的不仅是他们做事的能力，而且包括他们长年积累下来的聪明才智，这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代，更重要
讲师：谭小芳详情
顾问式销售技术 04.09
顾问式销售技术——销售圣经，把“卖”高手！培训讲师：谭小芳培训时间：1-2天培训地点：天津培训收益：1、掌握顾问式营销的理论、客户分析方法和销售技巧；2、学习顾问式营销的思路和出发点，逐步更新销售观念；3、走出价格泥潭，卖出你真正的价值，让竞争对手自然出局；4、将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩。培训背景：顾问式销售是由Huthwaite公
讲师：谭小芳详情
和谐团队与领导力培训 04.09
和谐团队与领导力培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训地点：客户自定授课特点：1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享培训目的：1、提高员工士气，提升团队凝聚力！2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识；3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养；4、提高团队和谐气氛，掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众：总裁、总经理、副总经理、H
讲师：谭小芳详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20193
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
