经销商课程体系
中国各地商人性格特征与经销商沟通技巧 课时：12H
《中国各地商人性格性格特征与经销商沟通技巧》课程大纲课程目标：全面解析中国各地经销商个性性格特征，做好经销商管理与沟通工作课程对象：各级销售管理人员和业务人员课程时间：6-12学时第一篇：中国地域文化差异 一、地域文化是历史积淀二、不同地域文化的四个特点 三、六大因素造就地域文化不同 四、南北文化差异[pic]第二篇:分省份经销商的性格性格特征和沟通技巧一、...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲第一主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管...
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《经销商投资回报率(ROI)分析与管理技巧》课程前言：当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商管理概述1、经销商为什么会和厂商博弈？（1）表面现象：经销商像泥鳅（2）深度分析：经销商生存方式（3）未来前瞻：经销商发展方向2、经销商选择和评估（1）厂商筛选经销商的关键要素（2）经销商筛选厂商的关键要素（3）经销商评估原则二、ROI基础知识1、什么是ROI2、哪些数据难以获取（1）数据难以获取的原因（2）数据获取的方法（3）验证数据的真实性三、...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧第七主题“天山七剑”-------...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
新商业环境下，经销商业绩持续增长策略 课时：6H
《新商业环境下，经销商业绩持续增长策略》讲师：徐汉强【课程背景】三年疫情，促成了后疫情时代的“新消费、新业态、新商业”之格局，又遇全球性消费通缩之影响，以及直播带货、社区团购等新势力的冲击，众多区域经销商的传统营销模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰，经销商运营模式的升级迫在眉睫，如何借助社群与圈层新商业思...
讲师：徐汉强 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程题目渠道开发与经销商关系维护课程大纲第一讲经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向：渠道结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4...
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲经销商与营销组织模型（一）不同营销组织模型下的经销商管理1.1经销商与渠道关系1.2渠道形态的战略化演变过程1.2营销组织的优劣分析1.3经销商体系的变革与为未来趋势1.4适合中国国情的经销商管理案例：经销商的变迁路线（二）与经销商盟友关系的建立2.1经销商关系战略的制定2.2报价关系到伙伴关系2.3做大利润到做大市场2.4先易后难到先难后易案例：...
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲经济转型中的经销商关系（一）价格竞争到价值竞争对厂商关系的思考1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向：厂商结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1不同类型企业的营销变革2.2从价格营销到价值营销2.3信息化技术与营销创新2.4数据库管理与营销标准化2.5互联...
讲师：庄志敏 咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛...
