顾问式销售课程体系
章开宗明义---顾问式销售的基本概念第二章运筹帷幄--销售会谈的策略第三章花开并蒂---SPIN和PSS的异同比较第四章八部天龙---顾问式销售的8步技巧第五章八面玲珑---大客户销售的8种方式...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
面对面顾问式销售技能提升引子：从“菜鸟”到“遛鸟”第一讲：销售准备讨论：外向型性格的人更适合做销售吗？一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位...
讲师：赵斌 咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧训练课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲课程导入1)你为什么会说是？顾问式销售的基础1)顾问式销售中客户为什么购买2)成功实现顾问式销售的最基本前提3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析1)正面需求与反...
讲师：刘海宏 咨询电话：010-82593357下载需求表
MTP课程06---顾问式销售技巧 课时：6H
顾问式销售技巧课程背景：市场竞争日趋激烈的今天，客户的消费心理和购买行为日趋成熟。客户更加关注问题的解决方案，更加关注购买的过程体验。如何让我们的产品更容易抓住客户的心，如何有效发掘客户需求，如何基于公司的产品为客户提供满意的解决方案，成为每个销售人员必备的技能。本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。帮助销售...
讲师：董海滨 咨询电话：010-82593357下载需求表
《面对面顾问式销售——绝对成交》 课时：6H
《面对面顾问式销售——绝对成交》【课程背景】销售方式经历了两个阶段，一个是以产品导向的推销式销售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理学》为标志。这本书介绍了一系列销售技巧，例如确定销售目标、确定需求和收益、开放式封闭式的提问方式、异议处理、促成技巧等。另一个是以客户为导向的顾问式销售。顾问式销售的概念最早是有IBM提出的，用于解决大项目...
