经销商课程体系
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1...
讲师：刘云在线咨询下载需求表
经销商管理概论 经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系 如何制定经销商政策、渠道结构选择 经销商返利政策 经销商激励管理 经销商促销管理 经销商应收账款管理 经销商合同管理、经销商冲突管理 经销商绩效评估 如何建立防窜货系统 销售人员如何开发经销商 销售人员开发前的心理准备 经销商的选择标准、经销商选择工作流程 选择经销商的策...
讲师：王兵在线咨询下载需求表
“市场开发与经销商管理技能提升”课程体系介绍（全程案例讲解训练落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠...
讲师：刘云在线咨询下载需求表
一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如...
讲师：顾樾在线咨询下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划...
讲师：刘云在线咨询下载需求表
章：建立区域经销商的竞争优势 1、建立区域市场竞争优势 区域市场营销面临的挑战 区域市场优势战略理念 建立区域市场竞争优势的战略意义 2、区域市场拓展的六大矛盾 近期销售业绩与长期发展的矛盾 销售渠道与多元化产品分销的矛盾 区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 经销商与自建营销网络的矛盾 促销投放与目标市场战略的矛盾 财务风险控制与扩大...
讲师：王兵在线咨询下载需求表
一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如...
讲师：顾樾在线咨询下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1...
讲师：刘云在线咨询下载需求表
课程大纲：部分：在竞争市场上“赢”的关键要素ü竞争市场的构成与概念ü产品、产品的生命周期与定价策略ü广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争üSWOT方法：分析竞争的形势ü发现竞争中的差异ü将差异转化为竞争优势ü确定差异与可持续竞争优势ü在劣势中找优势第二部分：中国市场环境中的渠道特性ü变局－中国企业的市场机遇与挑战ü营销－中国企业的成功要素ü中国经...
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
销售渠道开发与经销商管理 课时：12H
销售渠道开发与经销商管理课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？渠道为王；战略定位和反思经销商不是搬运工，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本课程将主要针对公司...
讲师：张晶在线咨询下载需求表
《重视舞弊风险》汽车经销商经营过程中常见内控盲点主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，...
讲师：王敏在线咨询下载需求表
《重视舞弊风险》汽车经销商经营过程中常见内控盲点主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，...
讲师：王敏在线咨询下载需求表
《风险控制》汽车经销商内控风险与税务风险的防范主讲：王敏【课程背景】近年来网上报道了多起有关汽车销售服务企业（4S店）舞弊案例，由于汽车行业大额现金流量的特点，往往涉案金额巨大，使企业以及客户遭受了严重的财产损失，除财产损失之外甚至严重影响到企业声誉。层出不穷的作案手法使企业管理人员防不胜防，建立完善的企业内部控制是防止舞弊发生的有效手段，但需要明确的是，内...
