经销商课程体系
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？培训目标和效果培训经销商找到市场开发的销售策略帮助经销商做好“自主”...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略sup2;一个中心sup2;两个基本点sup2;三项原则sup2;四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
>单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章:服装经销商经营心态转变与创新--创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？-自我陶醉型-天女散花型-不善学习型-缺乏管理型三、服装经销商经营心态转变与创新-由坐商向行商转变-由销售产品向...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商市场运营发展规划一、经销商市场的拓展规划1、经销商市场有多大？定价定天下：薄利多销是一场骗局探讨分析：你营销定位是什么？能否聚焦目标客户？2、经销商市场拓展误区：“散弹打鸟”3、经销商市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划二、经销商市场的运营发展规划1.到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？2....
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商单店销量倍增基因密码一、影响单店销量倍增因素1.店面的位置2.店面的装潢3.店面的销售质量二、单店销量倍增的调研与定位1.店铺的市场调研与自我诊断-客流量、进店率、销售力2.SWOT分析-团队力SWOT分析-品牌力SWOT分析-营销力SWOT分析3.定位-产品定位-价格定位-店面装修定位-导购销售人员定位三、提升单店销量倍增的7大原则1.力求创新...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大基因密码 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言面对硝烟弥漫的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的渠道为王时代，经销商怎么管控？营销政策不能贯彻到底，钱被...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 章经销商赢利模式的反思 一、关于赢利模式的思考 1、盈利与赢利的区别 2、什么是赢利模式 二、检视当前影响我们更快发展的因素 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章关于团队的正确理解和认识一、关于蚂蚁军团的思考1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？3、蚁多咬死象的故事启发？4、大雁的启示（视频短片）二、什么是团队1、团队（Team）新解2、有效团队具备的特征3、团队合作对于组织的好处：4、团队合作对于个人的好处：5、构成团队...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与经销商关系管理策略》 课时：1H
课程大纲章经销商的开发、服务与管理一、认识经销商1、我们为什么需要经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、企业与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的地位分析1.快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化2.经销商的地位是无可替代的3.企业依靠经销商经营...
