经销商课程体系
经销商开发与管理实战策略 课时：1H
章高效的经销商的开发策略一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例：某企业选择经销商的标准三、建立信任，促进合作，经销商的沟通与谈判1...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商的管理与激励技能提升一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单...
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章 中国防盗门市场与营销分析一、巨大的中国防盗门市场二、防盗门的分类1.按用途2.按功能3.按目的三、防盗门销售的主要途径1.店面零售2.团购工程3.电视购物4.网络营销四、团购工程渠道细分1.政府部门新建楼堂配套工程2.企事业单位新建商住房屋设施配套工程3.房地产渠道：还没有建成的楼盘五、团购工程市场特点1.一次数量大2.利润回报高3.不确定性多4.社会关...
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引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资...
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一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管市场秩序4、培训经销商及其员工5...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的经销商管理策略 课时：1H
章经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况财务状...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
农资O2O优秀经销商打造策略 课时：6H
篇：颠覆与创新我们常用的促销手段是;“降价或打折，是有效地促销手段！”“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！“经常搞促销，不送不买货！”……1、农资行业发展现状与趋势分析；2、农资传统渠道的营销困境；3、农资产品创新的营销模式；4、互联网模式的弊端与优势；5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）农资...
讲师：贾誉博咨询电话：010-82593357下载需求表
章快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐5、市场规范程度不够理想二、当前快速消费品市场营销存在的问题1、竞争手段的同质化多坐店静销少出门行销多让利促销少品牌传播多价格竞争少价值竞争2、营销模式的同质化走大流通个体经销（实...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历 第二部分：开发经销商 一.经销商调查 -(1)调查方式： -A.“扫街”式调查法。 -B.跟随竞品法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性(2)经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与经销商关系管理策略 课时：1H
章经销商的开发、服务与管理一、认识经销商1、我们为什么需要经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、企业与经销商关系分析对立型厂商关系主仆型厂商关系松散型厂商关系双赢型厂商关系三、经销商的地位分析快速消费品行业特征决定了其渠道模式不可能完全直销化经销商的地位是无可替代的企业依靠经销商经营的时代会长期存在市场竞争需要企业加强...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识经销商一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
