大客户销售课程体系
一、竞争环境与大客户营销1、五力模型与竞争环境分析2、洞察未来3、大客户营销的战略价值-透视客户需求-营销的本质-客户终身价值二、大客户识别、调查与分析1、大客户识别特征2、大客户情报搜集3、大客户需求解析：营销3维模型三、大客户关系运维1、大客户关系建立–搜资料/找对人/沟通到位/做事有首尾2、维护关系三技巧-客户叛逃预警/增进客户沟通/提升客户满意度与忠...
讲师：余建军在线咨询下载需求表
讲、大客户销售概论一、大客户对企业的重要性1、现代市场营销的环境转变2、大客户与一般客户的区别二、大单销售与大客户销售的区别1、80/20原则及作用2、常见大客户销售误区三、大客户基本概念和定义1、大客户的特征和类型；2、大客户的分级；3、大客户发展的四个阶段；4、大客户需求和机会分析。四、大客户的选择1、如何有效筛选信息？2、寻找潜在目标客户3、如何建立和...
讲师：吕江在线咨询下载需求表
市场拓展与大客户营销政企行业市场的竞争现状分析大连接时代的大环境及竞争格局（讲述+举例）破局：当前通讯市场同质化竞争的现实与突破路径政企行业市场优势竞争的必然趋势：从产品营销向解决方案营销的发展大客户营销的关键策略解读大客户营销的策略：以深度的分析帮助客户寻找新利益新的利益是客户需求的实质案例：“电力局的考虑”案例探讨：需求的实质是什么？案例总结：需求与利益...
讲师：陈文业在线咨询下载需求表
《大客户销售八大关键能力与管理》 课时：12H
《大客户销售八大关键能力与管理》(标准版：12课时)【课程概述】当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，合作伙伴需要一套考核标准，让合作伙伴在实施订单的过程中既有方向，又能进行量化考核，即符合逻辑，又能最终落地，这就需要高效与科学的考核标准。本课程是基于业绩成长的考核标准，也是基于里程碑的考核，注重一个流程，而不是大而广。【课...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
金牌课程《大客户销售人员商务礼仪和公关技巧》 课时：12H
大客户销售人员商务礼仪和公关技巧-6819903810课程背景大客户掌握企业的命脉，这是著名的80/20法则告诉我们的不变的真理，因此我们在大客户中寻求企业利润的大幅提升，掌握必要的大客户服务技巧与策略，维护老客户开发新客户并与之保持长久、良好关系，同时协调媒体服务和客户服务的关系以满足大客户的需要。大客户并不一定是营业额大知名度高的客户，而是给我们带来利润...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
大客户营销 培训提纲 课时：12H
大客户营销培训提纲课程背景:以前计划经济时代，皇帝的女儿不愁嫁．为什么市场经济时代，企业即使有好的产品，但销售总是差强人意？从销售团队到工厂内部，如何让大家转变思维，从”等，靠，要”到围着客户转，围着市场转？如何认识市场经济，如何运用市场营销的有效资源，去支持企业争夺市场，占有市场份额？在市场剧烈竞争下，如何去开发大客户与维护大客户？大客户销售有什么不同的特...
讲师：邹国华在线咨询下载需求表
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲 课时：2H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客...
讲师：燕鹏飞在线咨询下载需求表
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲2天 课时：12H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客...
讲师：燕鹏飞在线咨询下载需求表
政企大客户销售技巧基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读；官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
大客户销售降龙十八式魔鬼特训营 课时：18H
大客户销售降龙十八式魔鬼特训营一、课程背景随着当今销售市场的竞争越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80的利润来自于20的大客户，销售人员了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售是否见成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握销售机会，最后通过完善的大客户管理取得成功，有赖于销售人员必须具备的心理分析...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
《银行大客户营销技巧》 课时：24H
《银行大客户营销技巧》【授课时长】实战版4天浓缩版2天【课程收益】掌握建立、渗透、巩固客户关系，客户经理必须掌握的方法；学会分析客户关系的广度和深度；学习专业的大客户营销技巧； 学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系； 学习如何组建高效的银行营销和服务团队。【授课对象】高层管理,中层干部,基层主管,基层员工,新员工【课程大纲】(领导开训:强调训练的意义和...
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果 课时：12H
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果课程背景：本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：●销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。●依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。●一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。●大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽...
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
新形势下的政企大客户营销——规避操作风险，提升控单力 课时：14H
新形势下的政企大客户营销——规避操作风险，提升控单力【课程背景】在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客户运作过程中，常遇如下棘手问题：如何找到优质项目信息，如何...
