销售技巧课程体系
开发药品第三终端实战销售技巧 课时：12H
开发药品第三终端实战销售技巧课程目标➢掌握系统的医药营销思维理念；➢全面了解医药第三终端及其特点；➢全面提升医药营销人员的第三终端营销技能与技巧；➢全面提升医药营销人员的客户跟进与服务技巧；➢全面提升营销人员的积极心态与团队合作观念；➢快速提升第三终端营销人员销售业绩。授课方式课程内容第一篇：第三终端营销理念篇第一节：对医药营销的理解➢医药营销的概念➢传统营...
讲师：谭晓斌咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧专题培训 课时：12H
顾问式销售技巧专题培训一：课程背景当越来越多的销售技巧对客户不起作用的时候，其实我们应该要反思为什么？不是能力和经验的问题，是我们的角度和方式的问题；产品同质化严重，顾客选择性增强，竞争对手强大的时候我们的销售该怎么做？除了创新产品和创意，销售的意识和思路也要有所改变；二：课程作用曹庆兵老师的顾问式销售课程可以帮助销售从业人员改变销售的错误认知，打开全新的职...
讲师：曹庆兵咨询电话：010-82593357下载需求表
市场调查 课时：6H
希望学员通过系统的学习，能够在实际工作中独立地计划、组织和实施市场调查，帮助企业解决某一具体的营销问题。对于现代管理者来说，熟悉并掌握市场分析的方法和技能是非常重要的。它有助于企业更好地满足目标顾客的需要，也有利于企业在激烈的市场竞争中获得稳定和长期的发展。对市场调查基本方法与技术进行了系统的介绍，在基本方法的介绍中突出了运用的条件和背景。集中介绍市场调查基...
讲师：田蕴祥咨询电话：010-82593357下载需求表
《深度KYC与顾问式销售技巧提升》（银保方向） 课时：6H
深度KYC与顾问式销售技巧提升（银保方向）课程目标在银邮渠道转型背景下，抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练，帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变；从以考核为导向（疲于应付），向以需求为导向转变，使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点，寓教于乐，强调参与的获得感。课程亮点体系化：结合CRM系统与客户档案工具，深入...
讲师：黄兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《顶级销售能力与销售技巧“七步法”》 课时：12H
VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”课程背景：销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争，越来越高的客户要求，难以致信的变化速度，这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化，不再仅仅是一个产品或服务的代表，而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出...
讲师：林柔君咨询电话：010-82593357下载需求表
2022年诊所市场营销课程大纲 课时：12H
第一篇：疫情后的诊所业务生存战（针对诊所业务）明思路，树打法，保落实一、疫情后诊所市场特性一）诊所市场业务模式分类1、产品-政策2、客情-时间3、学术-会销4、项目-技术5、平台-商业6、服务-变态二）诊所市场业务员业务需求1、产品及毛利空间2、公司政策及产品网售3、提供有价值的服务4、诊所开发、维护策略5、诊所动销活动三）一线业务经理生存现状1、表格或图文...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车配件管理营销 课时：12H
汽车配件管理营销第一章节：大多数汽车配件经营企业，配件销售的主要方式是门市销售。无论是批发经营，还是零售经营，门市销售都是最基本、最直接的流通渠道。一般称门市销售部门为门市部、营业部、商店，也有的称销售部、销售中心或销售公司。配件销售管理的重点是门市销售的管理。一、门市销售的柜组分工1．按品种系列分柜组2．按车型分柜组二、门市橱窗陈列和柜台货架的摆放1．商品...
讲师：徐茂为咨询电话：010-82593357下载需求表
1、医生营销四大问题2、观察头颈面部营销3、吞下特殊行业委屈4、制度、流程、团队、管理、再次提升认识5、深化医疗服务医生各项机能的提高15项内容
讲师：彭利咨询电话：010-82593357下载需求表
细微医疗服务影响力的强化 课时：6H
1、应急处理四个方面2、急诊急救操作时候对话规避风险3、环境优化、功能齐全提升来客数的必要条件4、大服务理念再次深入提升5、《忍》字服务销售的巨大能量6、负能量人根除必杀因果7、特殊行业营销销售模式10项内容8、未来五年及十年规划
讲师：彭利咨询电话：010-82593357下载需求表
三终端学术推广经理集训营学术会（圆桌会）作为三终端诊所市场重要的销售技战术，被众多厂家所采用，好的学术会能够拉动终端销售业绩，宣传企业的品牌和价值。虽然目前三终端开会问题很多，但是学术会依然是销量的保证，做诊所市场不开会就是耍流氓和药贩子行为。然而学术推广需要专业人士，其中专业包含医药知识、产品定位、授课技巧和业务模式，如果推广经理欠缺其中一项，所开会议质量...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
2023年诊所业务开发维护与上量策略 课时：12H
2023年诊所业务开发维护与上量策略一、疫情后诊所市场特性1、做诊所业务的优势1）渠道门槛低（从业者、产品）2）客户基数大（大数据、小数据）3）操作难度低（时间、投入、效期）4）长期经营（忠诚度、挂网窜货风险低）2、诊所市场现状（痛点）1）市场营销相互“抄作业”2）省总要比业务员多3）电商对控销模式的冲击4）厂家管理引导缺失5）个人能力问题6）活干的漂亮，但...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
诊所开发维护及动销宝典 课时：6H
基层诊所市场是最近两年的热点，如何才能做好基层诊所市场，是很多战友比较关注的话题，随着诊所市场竞争的“白热化”，诊所市场变得越来越难操作，特别是关于基层诊所的开发及动销，成了很多终端经理最为棘手的事情，怎么才能提高基层诊所的开发效率呢？开发了以后该如何做维护呢？如何进一步增加黏连性和提高客情关系？以及如何给基层诊所做动销活动？这一些列的问题都是需要独自面对，...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
2021年诊所市场营销技战术---实操篇 课时：6H
2021年诊所市场营销技战术---实操篇顺应市场改变，迎接二次创业---新营销新思路新打法思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏。开篇一、当下诊所业务痛点二、当下诊所业务正常开展的基点三、诊所市场现状1、市场现状——利2、市场现状——弊四、未来诊所市场发展趋势1、后疫情时代做好诊所市场引流是核心2、浅析当下诊所市场营销策略之拓客引流的重要性3...
