学术推广经理训练营（如何快速成为一名实战学术推广高手）

三终端学术推广经理集训营

学术会（圆桌会）作为三终端诊所市场重要的销售技战术，被众多厂家所采用，好的学术会能够拉动终端销售业绩，宣传企业的品牌和价值。虽然目前三终端开会问题很多，但是学术会依然是销量的保证，做诊所市场不开会就是耍流氓和药贩子行为。然而学术推广需要专业人士，其中专业包含医药知识、产品定位、授课技巧和业务模式，如果推广经理欠缺其中一项，所开会议质量必定大打折扣。学术会议的好坏最核心的因素就是学术推广经理，学术推广经理的综合素质决定着一场学术会的成败。

或许有些人说开会没用，不认可开学术会的价值，假如不开会现在能有销售产品的好方法？靠医生自己卖？靠自己给医生传达卖药技巧？别闹了，兄弟！三终端诊所医生没有你想的那么强大，要想卖好产品精通产品是关键，如产品临床适用窗口，推广人群，联合用药等，都是需要学术推广来实现。

所以必须要认可开学术会（圆桌会）的作用：

1、能改变医生处方习惯

2、促进新客户进货

3、拓展客户数量

4、解决动销问题

5、促成大单

6、牢固客情关系

……

然而，很多人认为学术会就是讲产品，那是只是你的意想而已，或者是你所在企业固有思维，所谓的学术会呈现形式多种多样，内容也不尽相同，简单理解学+术+会=学术会。

1、学：学专业知识、学联合用药、学产品知识等，基层医生必不可少。

2、术：特色技术、诊所经营术

3、会：改变处方—会处方—大处方

常见学术推广有圆桌会、产品交流会和学术会，不管何种方式和内容开展，其中学术老师尤为关键，能不能主导会议有序进行，就看老师的综合素养。

另外，做诊所市场要建立四级学术推广体系，都需要学术推广经理主导进行。

1、专家学术网络建设，建立企业专家库，提供学术和临床指导。

2、专业化营销队伍建设，做好团队内训课，实现每个业务经理都是自己产品营销专家。

3、通过圆桌会（学术会）培育客户，实现试用——会处方——大处方转变。

4、以患者健康教育会，下沉到 c端客户，培育品牌效应。

一个优秀的三终端推广经理，都要具备以上所涉及到内容，专业是基础，技巧是动力，内容是保障。打造一支高素质推广经理，确实能实现学术服务于业务，能拉动业务增长，企业必须要重视推广经理培育。

然而三终端学术推广经理很匮乏，很多人觉得找个学医药专业人士就能够讲课，如果这么理解何不请个专家教授岂不更好，专业能力没的说，然而推广效果如何，想必大家心知肚明。给三终端诊所做推广必须要实战，专业只是一个因素，还包括开展模式、控场能力、授课技巧等多方面因素。为了快速提高三终端推广经理的工作能力，特此组织三终端推广经理集训营，主讲老师为张江民老师，江湖人称三终端学术推广老炮，拥有三终端学术推广90%的满意度和成单率，通过500多场学术推广活动，总结出一套可以快速提高三终端学术推广水平的技巧，毫无保留倾囊相授。通过本次训练营让参会学术推广经理实现同行业高水平推广，避免同质化竞争。

内容：

1、学术推广经理职业定位（工作职责及内容）

（1）三终端学术推广的重要性

（2）学术推广经理的角色定位

（3）学术推广经理工作职责

（4）如何成为一名实战学术推广高手

2、如何专业化开展学术推广（方式、方法、技巧和流程）

（1）当下诊所市场学术推广的痛点

（2）如何高效开展四级学术推广活动

（3）规范化操作学术推广体系建设

（4）三终端学术推广创新篇

3、实操模拟演练环节

4、如何高效开发学术推广课件（现场开发或优化课件，培训+指导）

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