市场营销课程体系
营销管理心理学实战技巧 课时：6H
营销管理心理学实战技巧主讲：肖阳老师对于企业和高级管理者来说，他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做，而是别人会怎样想？掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，管理问题迎刃而解、管理方法豁然开朗，管理效果突飞猛进。一眼看穿消费者、一眼看穿经销商、一眼看穿竞争对手、一眼看穿团队成员，就能够找到通往他人心灵之门的隐密钥匙，业绩增长水到渠成、事半功倍。...
讲师：肖阳咨询电话：010-82593357下载需求表
年度营销计划实务 课时：12H
年度营销计划实务兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题：-不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向；-不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的三板斧；-不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑；作为现代中国式营销的发起...
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渠道“生老病死”问题的解决之道 课时：6H
渠道生老病死问题的解决之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是几乎每个生产企业都要面临的问题。但在现实中，厂家往往把这几大重要工作孤立对待、割裂处理，如果不能站在宏观的高度，设立一条清晰的主线，在不同时期就都会遇到千奇百怪的、难以解决的问题。2009年度《销售与市场》渠道首席专家肖阳老师，为您打通任督二脉，带来渠道管理最新推理、定理与公理。以全新的视角，把渠道生老...
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渠道经理实战“七种武器” 课时：6H
渠道经理实战七种武器兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。在区域市场，渠道销售虽无一定之规，但必然有章可循。在现实中，一线业务人员与管理者常常面临三大实战难题：1、中西方营销管理理论浩如烟海，不知何者适用、如何去用；2、成功经验往往不可复制，过去的好方法放到新环境中常常失灵；3、孤立看待各类营销工作，没有形成体系、无法融会贯通。作为现代中国式营销的...
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营销团队建设与管理沟通 课时：12H
营销团队建设与管理沟通营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题：-执行力总会出问题，上级心急如焚，下级却在隔岸观火；-布置命令时下属无人异议，操作过程中却总有人牢骚满腹；-好心当作驴肝肺，明明为了下属好，但兄弟们并不领情；-骨干流失严重，销售人员干好了要跳槽，干不好还要跳槽；解决这些问题，常见的方法...
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营销部门绩效考核创新攻略 课时：6H
营销部门绩效考核创新攻略许多企业在激励方面始终处于不饱和状态。他们更看重促销费用、广告费用等显性投入，对于激励费用的隐性投入往往是忽视了的。实际上，在企业支出的费用中，激励费用是所有费用之母。当这种费用使用效率未达到最优时，其他费用都会水涨船高。只要做好了绩效考核这一基础性的工作，好员工就会越来越多。好员工是企业的资产而不是负债。从这个意义上讲，如果把员工比...
讲师：肖阳咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场营销的战略和策略 1.4P和4C 2.营销战略的制订 3.营销策略的计划和执行 4.练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策 分析：市场营销战略与策略培训案例！ 解析：市场营销战略与策略内训案例 案例：市场营销战略与策略课程案例分析！ 二、市场营销（marketing）的核心模块 1.产品管理 2.价格管理 3...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
讲华为精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1.华为如何做市场战略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2.华为如何把握市场机会点a)点、...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
一、区域市场营销与推广理念产品与服务分析区域市场营销整合战术市场导向的公司使命竞争对手应对策略区域经理的主要使命与要务二、客户管理与数据库营销客户类型分析寻找潜在客户的12种有效方法客户满意度与客户忠诚度转移成本管理与终身客户价值基于CRM的市场与顾客细分客户管理模式与流程三、促销策略与技巧发挥促销优势的佳时机市场区隔细分与促销网点规划如何有效衡量促销效果针...
讲师：张子凡咨询电话：010-82593357下载需求表
第1部分导论 第1讲市场营销学概述 第2讲市场营销学派 第3讲市场营销学与相关学科 第4讲市场营销的内涵 第5讲市场营销的重要性 第2部分市场营销哲学的演变与新进展 第1讲市场营销观念 第2讲市场营销组合的扩充与演变 第3部分战略计划与市场营销管理 第1讲战略计划过程及其中的市场导向 第2讲市场营销管理 第3讲市场营销管理过程 ...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
讲华为精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1.华为如何做市场战略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2.华为如何把握市场机会点a)点、...
讲师：王博咨询电话：010-82593357下载需求表
一、引入：两个问题1.公司的使命2.营销人员的职责分析：市场营销案例分析培训案例！解析：市场营销案例分析内训案例案例：市场营销案例分析课程案例分析！二、学习营销基础知识1.市场营销定义及其七个核心概念2.市场营销观念的内涵3.营销与推销的区别4.案例：分析XX产品的营销观念讨论：市场营销案例分析经典案例讨论分组：市场营销案例分析培训案例学习指南分析：市场营销...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
市场营销策划与执行培训 课时：1H
一：集团客户市场营销策划的基本概念1、集团客户市场营销策划中的地理概念2、集团客户市场营销策划中的产品概念3、集团客户市场营销策划的基本提前4、采用何种区域业务模式的决定因素5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划分析：市场营销策划与执行培训案例！解析：市场营销策划与执行内训案例案例：市场营销策划与执行课程案例分析！二：集团客户区域开发的策划步骤...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
市场营销培训背景： ——欢迎进入知名企管讲师谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程，在阐明营销行为蕴涵的理念的同时，全书以大量翔实的案例介绍现代市场营销实践的发展。每一讲都收录了众多真实的、新的业内资讯，力求在强化关键概念的同时，密切联系营销实践。 培训大纲： 谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程主内容概括： 第Ⅰ部分定义市场营销和市场营销过程 ...
讲师：谭小芳咨询电话：010-82593357下载需求表
一、如何全面认识市场营销1、从三个层面认识市场营销1-1市场分析1-2市场营销的三个层面技巧层面、策略层面、观念层面2、从观念角度理解市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：福特汽车、通用汽车、BuickSail3、从策略的角度理解市场营销3-1营销管理实质3-2营销策略与营销管理的过程4、品牌认知与品牌规划4-1品牌认知与品牌内涵：SO...
