市场营销课程体系
《“市场营销”沙盘模拟演练》课程 课时：6H
行动学习系列课程——市场营销管理沙盘模拟演练课程介绍★培训师：彭于寿★引言营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。★沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
“市场营销”沙盘模拟演练课程简介 课时：12H
市场营销管理沙盘模拟演练主讲：彭于寿课程背景：引言营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。沙盘课程简述：沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
“市场营销”沙盘模拟演练课程 课时：12H
“市场营销管理”沙盘模拟演练课程介绍引言营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，是每个企业不可回避的问题。认识沙盘沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
TTT培训师培训 课时：12H
课程目的通过系统化训练，使学员掌握实用的培训技能、提升培训下属及带队伍的能力、提升管理绩效、建设分公司高效内训师团队。实现专业技术人才向管理专家和培训专家的转变，实现效率最大化。课程宗旨以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心。课程形式导师讲解，学员互动，课程现场情景演练。培训对象讲师、培训师和所有想成为讲师和培训师的人士。课时安排12小时课程收获用摄像机，...
讲师：李鸿诚咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越大客户销售技巧 课时：12H
【课程背景】绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80的销售额，来自20的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
中国企业发展之营销再突围 课时：12H
【课程背景】企业高速发展之后都会陷入了低增长甚至负增长的规律，这是资源支出和收益交换的规律和结果，是企业发展的必然规律，企业突破这个规律，才能建立另一种平衡，从而达到另一种高度。也就是平常所说“发展瓶颈”。无论是企业也好，个人也好，如何摆脱这个规律，让企业和个人站在继续高速增长的轨道上去。是每个企业在不同时期都会面临的问题。这是个规律，同时也有成型的打破这个...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
营销实战心理学 课时：12H
【课程背景】营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成果，更好的诠释了营销者、竞争者和消费者的心理与行为变化规律。准确、客观地把握自我、竞争者和消费者的心理，是决定企业营销成败的关键因素之一。本课程对三个角色进行了核心...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
年度营销计划制定与执行 课时：6H
【课程背景】年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度或下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。计划意思是职...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
★前言★回顾篇---市场经济与市场营销概述讲、环境与现状分析市场营销是科学还是艺术制约企业发展的关键因素★创业篇——企业战略与竞争优势第二讲、市场细分与目标市场选择参考工具---如何市场细分如何把握机会与实力的平衡第三讲、消费者行为分析参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析为什么物美价廉的产品不畅销第四讲、竞争优势的建立横向透明度与纵向透明...
讲师：高建华咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、概述：环境与现状分析 说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势 二、企业战略与竞争优势 -创业篇 -市场细分与目标市场选择 -消费者行为分析 -竞争战略的设计 -竞争优势的建立 说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备 三、市场营销的战略战术 -成长篇 -创造价值 -体现价值 -宣传价值 -...
讲师：高建华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：市场营销导入篇一、关于市场营销1、明确市场营销的角色和范围2、市场营销的主要原理和术语3、不同的市场营销技巧二、几个新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、关系营销三、了解市场与客户1、使用质和量的市场调查2、使用市场分类3、明确客户需求和利润4、竞争对手分析四、了解混合营销：4P1、明确与发展新产品2、选择与发展相应促销手...
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
实战营销的理解·营销工作的主体内容 1、解析营销中的工作配合关系 2、说明推广的位置和作用点 3、说明推广和销售的推拉互动节奏 问题思考·解析市场和产品的距离决定推广的策略改变·解析产品的属性不同决定推广策略的不同·对销售和推广的方式衔接进行说明 1、销售方式 2、推广方式 3、销售和推广的接口 问题思考产品的定位策略企划·了解推广的产品 1、消费者购买产品...
讲师：刘永炬咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争...
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
现代市场营销解决问题的总体思路——十大基本概念一.寻找赢利机会——市场分析，培养市场。二.营销战略制定和选择1.顾客如何选择供应商2.市场细分的工具3.竞争优势的建立与保持4.竞争压力来自何方5.竞争的态势及战略方向6.竞争对手对比图及改进7.六大成功要素8.克敌制胜的营销战略9.营销战略设计形式三.组织是取胜的保证——营销管理体系的设计与运作1.营销组合的...
讲师：史永翔咨询电话：010-82593357下载需求表
1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤 （二）市场定位的三步曲 ——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻...
