市场营销课程体系
企业培训师的培训（TTT） 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
讲师：张锡民咨询电话：010-82593357下载需求表
时间管理的方法和技巧 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
讲师：张锡民咨询电话：010-82593357下载需求表
薪酬福利设计与管理 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
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高绩效销售团队的建设与管理 课时：3H
1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤...
讲师：张锡民咨询电话：010-82593357下载需求表
非营销经理的营销知识培训 课时：3H
3.营销观念的精辟论述二营销的功能及其在企业中的地位演化引子案例：王老板为什么急匆匆从海南飞至北京？1.功能一：营销促使企业服务于社会2.功能二：营销实现企业的价值3.严峻的挑战(1)我们所处的环境(2)问题讨论：如何应对？4.营销的地位5.营销/服务在企业中地位作用的演变(1)营销作为一般功能(2)营销作为一个比较重要的功能(3)营销作为主要功能(4)以顾...
讲师：张锡民咨询电话：010-82593357下载需求表
店面销售技巧 课时：12H
店面销售技巧张锡民教授引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆...
讲师：张锡民咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户的开发与维护 课时：12H
大客户的开发与维护张锡民教授第一章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.谢绝推销的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：ERP项目在中国为什么不广泛小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到谢绝推销？2）你认为谢绝推销的根源是什么？3...
讲师：张锡民咨询电话：010-82593357下载需求表
市场营销调研与目标市场研究 课时：12H
市场营销调研与目标市场研究课程目标：学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中，对新品上市前期项目论证做到科学、有效！课程时长：2天课程大纲：第一章市场调研基础理论篇1、市场调研概述（1）市场调查定义（2）市场调查内容（3）市场调查原始数据收集方法（4）市场调查的主体流程A.信息收集B.调研分析2、市场调研的要点（1）调研什么（w...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
营销营销和销售的核心区别决定企业业绩的核心3大要素深度分析企业盈利公式营销中的STV三角形模型一切营销的底层基础菲利普科特勒提出的营销4P理论阿里巴巴提出的3P理论营销的核心目的达成领导下达的既定指标为潜在客户传达产品价值为自己的销售动作做铺垫8大营销方法助力你的目标达成重点：打造互联网营销的生态闭环互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+...
讲师：张光禄咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车消费贷营销技能提升课程张光禄老师课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，汽车消费已成为这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。银行的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙...
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营销营销和销售的核心区别决定企业业绩的核心3大要素深度分析企业盈利公式营销中的STV三角形模型一切营销的底层基础菲利普科特勒提出的营销4P理论阿里巴巴提出的3P理论营销的核心目的达成领导下达的既定指标为潜在客户传达产品价值为自己的销售动作做铺垫8大营销方法助力你的目标达成重点：打造互联网营销的生态闭环互联网OMO模式+社群营销+自媒体直播+线上线下论坛沙龙+...
讲师：张光禄咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车消费贷营销技能提升课程张光禄老师课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，汽车消费已成为这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。银行的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙...
讲师：张光禄咨询电话：010-82593357下载需求表
《市场营销理论与数字化转型实践》 课时：6H
《市场营销理论与数字化转型实践》主讲：李福东【课程背景】在当今高度竞争激烈的商业环境中，信息技术（IT）已成为推动市场营销创新的关键力量。随着大数据、人工智能、机器学习和云计算等技术的兴起和成熟，IT部门不再仅仅是企业运营的支持者，而是变革的引领者和业务增长的催化剂。然而，IT专业人员往往专注于技术的实现与优化，而忽略了市场营销的重要性，这在一定程度上限制了...
讲师：李福东咨询电话：010-82593357下载需求表
《建筑工程企业数字驱动的高效市场营销》课程大纲：一、工程企业营销数字化转型的目标与工具1.1数字化转型存在的问题1.2数字化转型的方向与目标1.3数字营销和销售渠道数字化的工具二、数字技术改变营销管理2.1客户关系管理的演变2.2无线与“移动革命”2.3互联网对营销的影响三、基于数字技术的市场营销3.1建立以客户为中心的营销平台3.2专注于正确的客户3.3提...
讲师：顾祥柏咨询电话：010-82593357下载需求表
《国际工程市场营销与客户关系管理》课程大纲：1．国际工程市场行情与分析①国际工程市场总概②国际工程区域市场分析③国际工程行业市场分布分析④国际工程市场趋势分析2．国际工程市场营销①国际工程市场营销的特征②国际工程市场分析与销售③国际工程市场营销阶段及分析模型④国际工程承包市场及开拓条件3．中国企业国际工程市场营销①中国企业国际工程市场现状②国际化市场开拓条件...
