市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展详细内容
市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展
★ 前 言
★ 回顾篇---市场经济与市场营销概述
**讲、环境与现状分析
市场营销是科学还是艺术
制约企业发展的关键因素
★ 创业篇——企业战略与竞争优势
第二讲、市场细分与目标市场选择
参考工具---如何市场细分
如何把握机会与实力的平衡
第三讲、消费者行为分析
参考工具---消费者决策时关系什么
---需求与状态分析
为什么物美价廉的产品不畅销
第四讲、竞争优势的建立
横向透明度与纵向透明度
协同竞争
市场竞争与战略战术(立邦漆的启示、DILLPC机、西南航空公司的启示)
第五讲、竞争战略的设计(1)
第六讲、竞争的战略设计(2)
★ 成长篇——市场营销的战略战术
第七讲、创造价值
“世界上10个品牌的衬衫7个是我做的,但我并没有赚到什么钱”。一个服装企业老板感叹,为什么?
完整产品的概念---麦当劳、肯德基的启示
第八讲、体现价值
产品定价与过河拆桥
产品差异战术
价格战的原则与结果
第九讲、宣传价值
广告宣传与产品生命周期
市场宣传的“推”“拉”战术---孔府家酒
第十讲、交付价值
销售“漏斗”与销售管理
销售管理参考工具
十一讲、营销新概念
什么样的营销新概念适合你的企业
企业发展的“T”型战略
★ 成熟篇——长远规划与可持续发展
十二讲、可持续发展面临的问题
企业成长三步曲
穷则思变与居安思危
规模经济效益与经验曲线模型
十三讲、监督约束机制的建立
没有满意的员工就没有满意的用户
如何建立梯队式管理?总裁应该做什么工作?
成长的困惑---放权与控制平台
十四讲、人力资源管理
参考工具---员工年度评估
---员工发展规划
---员工满意度调查
员工激励与管理(行为方式和工作业绩)
人才流失的负面影响、员工的忠诚度来自哪里
第十五讲、企业5年战略规划
市场部与销售部的分工和关系
参考工具---企业战略规划的流程
---描述某行业的未来状况
市场营销战略与战术的结合
可行性报告怎样可行
★ 中国企业面临的挑战——展望篇在发展中走向成熟
第十六讲、在发展中走向成熟
高效的组织---7S有机结合
企业在知识经济时代面临的挑战,如何把握?(工具)
跨国公司给中国带来了什么
高建华老师的其它课程
领导之道提纲 10.23
领导之道-职业经理人的六项修炼本教程的突出特色:以职业经理为目标以跨国公司为参照以真实案例为依据以实践经验为基础本课程针对的主要问题:普通管理者与职业经理人有什么分别?优秀的跨国公司是如何实践人性化管理的?职业经理人应当具备什么素质?掌握什么技能?如何才能赢得员工德忠诚?让员工快乐地工作?为什么说“文化的力量”大于“榜样的力量”?为什么说领导者的角色是造钟而
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品牌之道-打造有内涵的强势品牌概述: 什么叫品牌?一个家喻户晓的“商标”或企业名称是品牌吗?为什么中国企业的国际化如此艰难?为什么在国内品牌价值几百亿的知名品牌却无法走向国际市场?为什么在中国曾经非常好使的品牌建设之路出了国界就不灵了?对于中小企业来说,如何打造有个性有特色的品牌?对于了解跨国公司运作机制的经理人来说,答案很简单,从微观的层面上讲,中国式的品
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|《不战而胜:以小博大的竞争战略》||||||本课程突出特色:||复杂的问题简单化深奥的理论通俗化零散的问题||||系统化||||枯燥的文字图象化演讲的表达本地化经营的眼光||||全球化||||与几年前相比,为什么公司在市场上面临的竞争压力越来越大,日||本课程针对的主要问题||子越来越不好过?||:||与几年前相比,为什么公司的营业额在不断提高,但是利润率
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创新之道-打造产品创新的流水线 10.23
创新之道-打造产品创新的流水线概述:产品创新能力不足已经成为制约大多数中国企业健康发展的最大障碍,尽管很多企业在过去的时间里抓住了市场机会,取得了阶段性的成功,但是一个无法回避的问题就是后劲不足,创新乏力,这将是中国企业未来几年面临的主要挑战。在创新这个问题上,其实有很多误区,这些问题不解决,中国企业的产品创新能力就肯定上不去,所以提升中国企业的产品创新能力
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动态市场环境下的营销策略 10.23
|《动态市场环境下的营销策略》||||与几年前相比,为什么公司在市场上面临的竞争压力越来越大,日||本课程针对的主要问题||子越来越不好过?||:||与几年前相比,为什么公司的营业额在不断提高,但是利润率却越||||来越低?||||为什么作为“世界工厂”,我们只能勉强活下来,却没有得到相应的||||尊严?||||作为中小企业,如何在夹缝中求生存?如何才能找到
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市场营销战略,竞争优势与企业可持续发展 01.01
课程大纲: 一、概述:环境与现状分析 说明:国内企业面临的经营环境和发展趋势 二、企业战略与竞争优势 -创业篇 -市场细分与目标市场选择 -消费者行为分析 -竞争战略的设计 -竞争优势的建立 说明:企业在进入一个新市场,新领域或开发新产品之前要做些什么准备 三、市场营销的战略战术 -成长篇 -创造价值 -体现价值 -宣传价值 -
讲师:高建华详情
房地产企业营销战略设计 01.01
课程大纲:一.概述:环境与现状分析中国企业面临的市场环境变化和发展趋势分析二.企业战略与竞争优势目标市场选择,确立为部分人服务的理念,有所为,有所不为消费者行为分析,如何引导消费者,向客户卖思想竞争优势的建立,从创新的源泉入手来建立企业的竞争优势竞争战略的设计,按照市场经济的游戏规则稳健经营三.市场营销的战略战术创造价值,从完整产品的角度给客户提供有独到价值
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跨国公司如何选拔和培养职业经理人 01.01
营销之道------战略管理与产品创新 01.01
市场经济与市场营销 目标市场的选择,确立为部分人服务的思想,有所为,有所不为 消费者行为分析,学会对消费者区别对待,给客户带来独到的价值 竞争优势的建立,如何成为垄断竞争者当中的一员,把对手甩在后边 竞争战略的设计,学会按照游戏规则出牌,靠战略设计取得成功 理解红海和蓝海概念 红海战略和蓝海战略的对比 蓝海战略是逆向式思维、全局式观察、结构
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