销售管理课程体系
销售竞争力系统课程 课时：12H
销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程（一）课程一：销售管理的十项基本素养修炼A．典型问题描述：您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？您是否真正清楚您所担当的各种角色？做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？做一份销售计划应该注意哪些问题呢？如何管理您的销售团队？又该如何激...
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌销售团队与业务管理 课时：12H
《金牌销售团队与业务管理》课程目标：－提高整体销售队伍的积极性和战斗力－创建一流销售团队和业绩－培养优秀销售人员课程时间：二天学员获益：－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧－掌握辅导业务人员提高销售技能...
讲师：何冰咨询电话：010-82593357下载需求表
公司治理 课时：12H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《公司治理》时间安排：1天内容安排：目前在工商注册的中小企业有800多万家，企业总数占全国工业企业数的99，总产值占60，税金占60以上，提供了75的城镇就业机会，中小企业已经成为缓解就业压力、保持社会稳定的基本力量，是我国经济发展的主力军。但中小企业寿命平均7～8年，民营企业更低，平均2.9年。究竟什么原因导致目前的状况？公...
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...
讲师：葛树荣咨询电话：010-82593357下载需求表
以终为始 聚焦过程—销售管理与业绩管控 课时：6H
【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，目标还有一大截未完成，你如何掌控进度？——团队成员非常努力了，但结果却不尽人意，团队只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。本课程是销售管理者...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
EXCEL 销售管理分析 课时：12H
【课程背景】销售是每个公司的核心业务，而销售数据分析就是对原始数据库中的数据进行归纳整理并可以在公司的后期营销中发现规律、调整发展战略，快速地做出最有利于发展的市场决策。销售数据分析还可以及时跟进计划中每一步的具体细节的执行情况，并且更重要的是能够帮助提高执行效率。本次课程，我们将使用EXCEL/WPS这些强大的数据分析工具，从数据分析的维度，来讲解如何进行...
讲师：刘磐超咨询电话：010-82593357下载需求表
稳中求准-重点大项目的销售管理 课时：12H
【课程对象】营销副总/销售总监、销售经理/主管、区域经理/主管、中基层等销售人员【课程时间】2天【课程背景】在大项目中，很多销售都会体会到客户的“易变性”，如何解读客户和项目的易变性，如何能更好的控局。对于企业，复杂、大型的销售机会是来自不易，要投入相当的资源、人力、物力、财力去跟进。从搜索、酝酿、接触、跟进、深入、谈判到销售后服务各个节点，环环相扣，步步惊...
讲师：张志滨咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理者如何通过“选育用留” 来持 课时：6H
【课程背景】：当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力！我们的销售人员能力普遍不足，我认为是你们的培训部工作不到位！销售团队的绩效考核，我认为...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
解决方案销售-市场拓展-销售管理定制课纲 课时：6H
解决方案式销售能力提升篇基于业务场景的能力提升第一讲：整合营销基本思路及如何吸引客户注意力一、行业营销基础架构设计1、行业营销策划整体架构2、行业策划管理完整架构二、吸引注意力的三个基础原理及方法基础一：主导客户注意力1.单向诱导——引导客户对焦点的兴趣2.伏笔问题——调动客户的潜意识3.促其主动——调动客户的主动意识4.制造焦点——制造客户关注的焦点基础二...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理沟通及双赢价格谈判技巧 课时：12H
课程时间：2天，6小时/天课程对象：客户经理、售前工程师、销售总监、采购经理、销售管理者等课程方式：小组研讨+案例分享+角色扮演+模拟实战演练+实战点评；第一课沟通技巧第一讲：管理沟通基础一、沟通定义-尊重信任理解合作1.沟通三类：人际沟通、管理沟通、商务沟通2.管理沟通三性：针对性、目标性、绩效性3.管理沟通不只是信息的传递，还是情感、思想的交流二、沟通规...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
运筹帷幄——区域市场销售管理实务 课时：12H
课程背景：以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：◆对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。◆销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养 ◆老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总是控制在他们的手中。——经验沉淀...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
基于大数据的精细化销售管理、数据分析与预测 课时：6H
第一讲大数据基础认知1.一句话讲清楚大数据2.大数据的基本特征3.大数据与小数据第二讲大数据营销之悟1.通过大数据洞察消费者行为2.大数据时代的营销变革3.大数据营销误区解读4.大数据与微营销时代5.大数据营销-区域营销的关键第三讲大数据营销之变1.大数据之程序化营销2.大数据变革营销流程和营销结果3.大数据重构数字营销4.互联网思维、大数据与产品设计及运营...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效销售管理与业务计划执行》 课时：6H
课程背景： 医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效销售管理与业务计划执行》 课时：12H
课程背景：医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开始之...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理中的社交心理学》 课时：6H
课程背景从政策、经济、社会和技术等宏观层面来看，我们正面临合规政策、互联网技术和平台技术的影响，变是唯一的不变；从供应商、经销商和竞争环境等中观层面来看，我们面临产品同质化的竞争压力；从公司内部的微观层面来看，新产品开发、销售增长压力和职业生涯发展等来看，我们必须关注关键客户。关注关键客户，抓住工作重点，挖掘客户金矿，我们的回报必将倍增。对关键客户管理需要我...
