销售管理课程体系
门店销售：连锁店面的销售管理 课时：3H
门店销售：连锁店面的销售管理课程收益:1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理2、分辨不同顾客类型及其特点，见招拆招，巧妙应对3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高手4、用赞美拉近与顾客距离，赢得顾客信任，快速实现购买5、塑造商品价值，把好处说够，坏处说透，强化顾客购买行为6、四两拨千斤，巧妙化解顾客异议，让顾客快乐消费7、临门一脚，大胆成...
讲师：刘华鹏 咨询电话：010-82593357下载需求表
连锁店面的销售管理 课时：3H
【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气...
讲师：刘华鹏 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商销售流程与销售管理技巧 课时：12H
经销商销售流程与销售管理技巧课程对象：销售经理、销售顾问、品牌经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲;第一章节：市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节：市场营销...
讲师：马诚骏 咨询电话：010-82593357下载需求表
PowerPoint商务实战技巧 课时：12H
课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇...
讲师：周刚 咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理者的角色定位与自我管理-课程大纲 课时：12H
销售管理者的角色定位与自我管理时间：二天课程大纲：1.销售管理者的三个难点，五个方面：←说明：销售管理者自我提升与成长会遇到瓶颈，通过本章节，认知成长与提升自我的方法论（方法论：万变不离其中）1.自我提升与改变的四个阶层2.自我提升与改变的三个难点，五个方面3.为什么销售管理者的关键是自我管理？←说明：从三个难点、五个方面可以看出，销售管理者的一切都来自于自...
讲师：胡斌 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：成功销售心态 1、故事启发 2、销售工作的价值 3、销售的3个误区 4、做销售的重要观念 5、成功销售五颗心 颗心：相信自我之心 第二颗心：相信客户相信我之心 第三颗心：相信产品之心 第四颗心：相信客户现在就需要之心 第五颗心：相信客户使用产品后会感激你之心 第二部分：客户消费心理学 1、客户为什么流失？ 销售技巧演练 ...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：销售管理的关键控制点管理的定义销售管理三个观点销售经理四个角色销售管理九个关键控制点分析：销售管理的关键控制点培训案例！解析：销售管理的关键控制点内训案例案例：销售管理的关键控制点课程案例分析！第二讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标预测销售目标的方法如何分解销售目标如何将销售目标分解成工作目标如何制定销售...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一：商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配） 1.渠道价值链分析模型建立与应用 2.租赁合同评估模型建立与应用 分析：商场精细化销售管理培训案例！ 解析：商场精细化销售管理内训案例 案例：商场精细化销售管理课程案例分析！ 模块二：商场管理 1.竞争战略思考 2.创建高效销售分析报表 3.品类效能分析模型 4.利润敏感性...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
理念篇 第1讲单元一销售管理认知 项目一理解什么是销售 任务1掌握销售的基本概念 任务2掌握销售的要素 任务3理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系 任务4了解销售在中国的发展 任务5了解销售的高境界是什么 任务6了解销售的未来是什么 项目二理解什么是销售管理 任务1理解销售管理的含义 任务2掌握销售管理的内容 任务3熟悉销...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
原则1：管理投入，产出自己出现 原则2：小小的变化，大大的不同 原则3：通常会有滞后因素 原则4：一定要考虑到时间有限 原则5：平衡数量、方向和质量的比例 原则6：逆向计划 原则7：只有可衡量的，才可管理与衡量 原则8：管理平台的深度与广度 原则9：控制瞬间 原则10：无论如何，要建立起一种管理模式 成功销售管理的七种工具 销售平台...
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
超强说服力商业演示 课时：12H
超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训主讲：马建强课程简介：什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？商业演示永远只有一个目的说服，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做...
讲师：马建强 咨询电话：010-82593357下载需求表
有效沟通的方法与技巧 课时：12H
公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和...
讲师：张锡民 咨询电话：010-82593357下载需求表
目标管理与绩效考评实务 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
讲师：张锡民 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训体系的建设与发展 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
讲师：张锡民 咨询电话：010-82593357下载需求表
企业培训师的培训（TTT） 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...
