销售管理课程体系
【课程大纲】：一．领导力概念1.领导力的“乱想”2.梳理自己的领导力哲学3.感受领导力二．领导力的发展与应用1.解读拉姆查兰《领导梯队》2.通用领导能力模型3.世界知名企业的领导力应用4.了解并管理自己5.了解并管理业务6.了解并管理他人三．中层管理者四项核心领导能力1.影响力2.行动导向3.部署激励4.教练辅导四．影响力1.中层管理者“影响力”的具体体现1...
讲师：王飞咨询电话：010-82593357下载需求表
一、21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销二、七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析三、销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理四、绩效管理1、岗...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
部打造银行顾问式销售1什么是真正的销售？2讨论：银行营销有什么样的特征、本质和典型困惑？3分析：销售顾问的素质要求3.1销售顾问职务分析模型3.2销售顾问的4种类型3.3ASK模型3.4讨论：银行顾问式销售的ASK要求4优秀的销售管理者的关注点应该在哪里？4.1指标/业绩4.2客户来源/客户开发/客户维护4.3人员/能力组合4.4产品4.5绩效管理4.6如果...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】1销售目标的制度与分解1.1目标销售管理的6步骤1.2目标销售管理的3种方式1.3目标制定的2种方法1.4合理分配目标的4种方法1.5目标与计划2销售人员的教练与辅导2.1销售人员辅导的2大重点2.2销售人员辅导的4种方法2.3销售教练应该遵循的5个指导方针2.4销售人员教练的5步骤2.5教练与辅导的习惯化3销售人员激励3.1激励体系的4大支柱3...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;销售管理者的主要职责sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者的计划能力sup2;团队发展管理要点sup2;团队制度规范与文化影响二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
章：经销商角色认知◆经销商角色定位◆经销商的工作职责◆出色的经销商所具备的能力和品质◆经销商的常见问题及其解决方案◆追求卓越的理想第二章：专业的店面业务管理◆经销商所需要的营销理论框架◆提升业绩的三个关键方法◆如何制定有效的营业目标☆您所理解的营业目标有哪些☆市场预测和竞争对手分析☆如何平衡长期战略和短期绩效☆销售预算和计划的制定☆预算和费用控制◆完成营业目...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
《教练式巅峰销售管理系统》 课时：2H
一、教练式营销管理的价值与优势1、营销力是企业竞争力2、向营销要利润胜于向管理要效益3、教练式营销管理的核心价值——赢在结果4、教练型领导的工作导向和思维模式5、结果交换定律下的“工作价值革命”6、营销教练的管理心智二、团队动力对话系统1、卓越管理的起点——动力对话技术 2、推论阶梯的管理运用3、教练式管理中的聆听、发问、区分、回应能力4、营销团队的高效会议...
讲师：段力胜咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;管理以人为本sup2;管理的精髓sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;销售管理者的主要职责sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者工作计划能力二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法》...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。 2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。 3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
章节营销管理者基本素质 模块：营销管理者的角色认知 营销管理者在组织结构中的位置及作用 营销管理者的角色转变 营销管理者的角色定位 营销管理者的5种基本功能 第二模块：营销管理者的素质要求 营销管理者的5项基本素质 营销管理者应有的5方面知识 中层管理者人应有的4种核心技能 企业管理层次与管理者职能 第二章节营销的目标与计划 模块...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技能提升和销售管理基础 课时：12H
销售技能提升和销售管理基础对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。课程时间...
讲师：温耀南咨询电话：010-82593357下载需求表
加盟连锁经营实战训练营 课时：6H
加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时1天，6H）导言一.中国零售行业发展趋势分析二.休闲鞋服市场现状分析第一部分如何成为成功的品牌经销商一.鞋服终端挑战与机遇并存二.打造金牌经销商基本观念三.品牌经销商要悟性更要定力四.舍得投资方能赚到明天钱五.优秀品牌经销商的4个克服六.优秀品牌经销商的4个必须第二部分加盟商拓展一.首先设计你的盈利模式1.这是一个盈利...
讲师：周方九咨询电话：010-82593357下载需求表
企业战略 课时：12H
课程简介： 钟朋荣教授主持过大庆、三九等百余家大中型企业的战略方案，其中有十多家上市公司。本专题是他十多年来进行企业战略研究和战略咨询的总结。一、产业战略宏观环境分析环境变化的结果产业集中选择多与专的几条原则相关多元化的T型战略产业选择的分析工具环节集中环节集中的理论解释二、竞争战略竞争环境分析：波特五力总成本领先战略差异化战略聚焦战略案例及评析三、空间战略...
讲师：钟朋荣咨询电话：010-82593357下载需求表
G管理模式—打造世界卓越企业 课时：12H
课程简介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企业为什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理论基础：多维博弈人性假设G管理模式的实现形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系统（Ideasystem）：两大意识八大法则四项原则2、运营系统（Operationsystem）：股权资源优化结构五大基础平台四权分立型治理结构四项优先原则18381组织系统企...
讲师：郭咸纲咨询电话：010-82593357下载需求表
打造高绩效团队 课时：12H
课程简介： 授课形式：（1）理论讲授60、实战演练15、案例讨论、游戏15、经验分享、答疑10；（2）首先与学员进行问题对接，以最关心的疑难问题为切入点而因势利导调整教案，最后由提问题的学员自己从课程中悟出答案而实现问题的解决和知识的转化。4、课程大纲第一单元高绩效团队是怎样形成的1、互动讨论1：什么叫团队？2、团队的真正内涵是什么3、高绩效团队形成和发展的...
