销售管理课程体系
大客户销售管理精英训练 课时：12H
大客户销售管理精英训练课程背景：大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户销售培...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理者如何通过选、育、用、留来持续提升业绩 课时：12H
——实战派大客户销售管理与人力资源管理专家、企业业绩增长导师——如何通过选人、育人、用人和留人来持续提升销售业绩？朱冠舟教授、特邀研究员【课程时长】：n销售管理者如何选人、育人、用人、留人四个主题，2天（12小时））【课程内容】：模块一：各级销售管理者应具备的人力资源管理思维ü销售管理者在人力资源方面最大的困惑或挑战ü销售管理者在人力资源方面的角色ü销售管理...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《战略销售管理》 课时：12H
《战略销售管理》主讲：朱冠舟【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅，流程观念淡薄，不习惯使用管理工具，多数管理者习惯凭感觉和经验管理团队。对竞争对手的了解很粗浅，无法针对主要对手制定差异化的竞...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
企业内训版-适合企业高层、销售管理者及人力资源管理人员销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业绩？主讲：朱冠舟【课程背景】：当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：✓我们销售部门缺编很多，总是招聘不上...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理者版-《销售管理与团队建设》课程介绍 课时：12H
销售管理者版-适合企业内训-各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《销售管理与团队建设》主讲：朱冠舟【课程背景】很多管理者搞定大客户、大订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机...
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越销售管理》1天 课时：6H
《卓越销售管理》关家驹【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：1.结果圆满，过程不如意；2.未完成目标，却找不到问题点；3、客户“痛点”太多，孰重孰轻？4、目标高、对手狠，却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具，从“器和术”...
讲师：关家驹咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售管理》 课时：6H
课程名称：大客户销售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、课程时间：1天时间（讲解+实战演练）二、课程效益• 心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。• 技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理...
讲师：罗伟咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理课程大纲销售管理者，首先是一名管理者，其次才是销售行业的管理者。销售团队管理，包括行为的管理和人的管理。有效的销售团队管理，是依据人员销售行为规律进行的过程管理。事情是人做的，因此，有效的销售管理不能只管事情，不顾人情。第一部分：要想打好牌，先要会看牌（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）认识你的岗位（角色认知，非常重要！）认识你的变化（...
讲师：许译文咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理及团队建设培训 课时：12H
销售管理技能与团队建设培训销售人员必修销售课程系列【课程背景】任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握...
讲师：葛强咨询电话：010-82593357下载需求表
《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》 课时：12H
运筹帷幄——区域市场销售管理实务课程背景：以信息社会为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：◆对销售员的销售过程处于“失控”状态，除了最终的订单，好像没什么好约束他们的。◆销售员总是来了、又走了，销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养 ◆老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅”，而大客户也总...
讲师：刘亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越销售管理》大纲 课时：6H
卓越销售管理讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《卓越销售管理》【课程背景】【课程收益】■了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路■掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧■提升管理者部门规划与公司日常工作执行力■学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法■掌握做好管理的核心真谛 【课程对象】销售主管、销售经理【授课方式】理论讲解+情景呈现+案例分析【课程时长】1...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理干部的七项修炼》 课时：6H
销售管理干部的七项修炼课程背景：很多销售精英在做一线销售时，无论顶多大压力，都可以从容面对、化繁为简，业绩总能名列前茅。而当其被荣升为销售经理后，竟发现还不如原来纯粹地干业务开心，除了要盯住团队业绩之外，还需要额外操心的事突然增多到有些失控。面对下属能力、态度都层次不齐，经常面临一波未平一波又起的救急局面，有时会觉得有教大家带大家干的功夫，还不如自己一个人直...
讲师：卢战卡咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理与团队建设 课时：18H
管理销售人员就像是驾驶一艘船，作为船长，你有责任指挥船员保持行进。但遗憾的是，许多销售经理几乎未接受过相关的专业培训，也缺乏良好的技能，结果常常导致他们带领的团队“触礁”，使公司陷入重重困境。所以具备选择、激励和管理一支世界级的销售专业人员队伍方面的能力，是决定你能否成功的关键。本课程包含了可以使你的职业生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探讨了销售人员独特的...
讲师：秦寒飞咨询电话：010-82593357下载需求表
洞见心智-平台销售管理的分析与操作杨连合老师【课程背景】传统企业在做好线下销售的同时，会不断增加线上销售，同时还会形成线上线下的互动，即新零售，随着网络发展，又出现了微信营销、内容营销、网络IP等新形势，让人眼花缭乱，此时我们需要静下心来，重新审视销售本质、平台销售本质、这样才能追本溯源，做好销售工作。【课程收益】掌握本质：销售与销售管理的本质就是人与人的交...
讲师：杨连合咨询电话：010-82593357下载需求表
畏东剑：B2B精明销售管理 课时：12H
畏东剑：B2B精明销售管理课程分类：市场营销培训类 课程天数：2天第一部分 课程概述 1.1问题与困惑每个销售人员都希望成为销售精英，顺利实现业绩目标，而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明，销售人员普遍存在四大困惑：困惑一 我已经非常努力了，可销售业绩还是不理想，问题到底出在哪呢？困惑二 感觉大家的能力都差不多，为什么有人的销售业绩那么突出呢？...
