销售管理课程体系
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...
讲师：葛树荣咨询电话：010-82593357下载需求表
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能...
讲师：张理军咨询电话：010-82593357下载需求表
制造型企业交货期管理与实操案例 课时：6H
培训对象：厂长、生产部经理、车间主任、班组长及有待提升的员工课程大纲：第一讲：生产制造企业目前现状1、销售、生产、质量、技术严重脱节，混乱状态2、交货期迟缓造成的可怕浪费3、不正确的生产管理与正确的生产管理的认识4、建立一个灵活的生产管理体系和眼睛看得见的工厂第二讲:确保交货期要靠组织力量来保证1、销售与生产与技术之间相互制约、相互服务的组织界定2、原辅材料...
讲师：周士量咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：政企大客户关系经营实战》既养地、又打粮的大客户经营四步法主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》让销售关键行为对准业绩增长主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：销售流程体系与数字化建设》从幕后支持，到中流砥柱主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：目标制定与团队业绩管理》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越销售管理实战营》 课时：6H
《卓越销售管理实战营》销售管理策略与销售技巧主讲：林皇瑾老师【课程背景】在风云变幻的商业世界中，销售作为企业的生命线，其管理水平直接决定着企业的兴衰成败。如今，市场竞争愈发白热化，客户需求日益多样化且变化迅速，这对销售管理人员提出了极高的要求。许多销售团队在目标设定上缺乏科学规划，导致目标与实际脱节，影响团队士气和销售业绩。销售流程不够优化，效率低下，错失大...
讲师：林皇瑾咨询电话：010-82593357下载需求表
《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》 课时：12H
课程主题：《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》主讲：余杰丰6-12课时课程背景在数字化时代，销售管理面临着海量数据和复杂市场环境的挑战。传统的销售管理方式已难以满足业务发展的需求，借助智能化工具提升管理效率和决策科学性成为必然趋势。DeepSeek作为一款先进的人工智能工具，为销售团队管理层提供了强大的功能和价值。本课程旨在帮助销售团队管理层深...
讲师：余杰丰咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理 课程大纲 课时：3H
专业化销售之销售管理课程大纲专业化销售之销售管理【课程背景】提升，晋级，企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位，将自己的成功经验传播给更多的员工，更好地发展销售业绩。但少了一个好代表，多了一个烂经理，却成为许多企业高层的噩梦。昨天的明星医药代表为什么变成今天的蹩脚销售经理？资深顾问专家指出：刚被提升的销售主管或经理，应该了解作为管理者应具备的基本素质，学习...
讲师：高鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
《打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升》 课时：12H
打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升课程背景：市场大环境确实不行，那我们还有机会做得比同行们好些吗？在生意好的时候，销售业绩往往能够轻松达成。当生意难做时，才是考验“销售领导力”的时刻。我们的销售经理们，大多来自业务一线，工作冲劲十足，销售经验丰富，但在带队伍和管市场的过程中，时常会出现很多问题：销售经验丰富但管理经验不足、缺乏区域市场的整体运作意识、缺...
讲师：沈瑞咨询电话：010-82593357下载需求表
《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》 课时：6H
《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》主讲：李轩老师【课程背景】后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤...
讲师：李轩咨询电话：010-82593357下载需求表
课程提纲：大客户销售管理的方法与技巧I,项目收益理解销售管理的基本逻辑辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。学习销售管理的方法论辅导学员如何从狭义、广义和泛义的维度学习销售管理方法论，掌握不同维度的常用管理工具。提升销售管理人员的业务和管理能力。理解销售管理者与销售业务人员的职责...
讲师：郭松咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理实践 课时：12H
销售管理实践SalesManagementPractice主讲：唐国华一、课程背景市场竞争日趋激烈，客户的个性化需求愈演愈烈，决策流程越来越复杂，周期越来越长。销售面临众多的困境，销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。如何才能打赢这场战争，重任就落到了销售经理们肩膀上。可实际上，销售经理们每天在忙什么•在挽救那些快丢了的单子，却不知道有很多优质的商机根...
