销售管理课程体系
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...
讲师：葛树荣咨询电话：010-82593357下载需求表
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能...
讲师：张理军咨询电话：010-82593357下载需求表
制造型企业交货期管理与实操案例 课时：6H
培训对象：厂长、生产部经理、车间主任、班组长及有待提升的员工课程大纲：第一讲：生产制造企业目前现状1、销售、生产、质量、技术严重脱节，混乱状态2、交货期迟缓造成的可怕浪费3、不正确的生产管理与正确的生产管理的认识4、建立一个灵活的生产管理体系和眼睛看得见的工厂第二讲:确保交货期要靠组织力量来保证1、销售与生产与技术之间相互制约、相互服务的组织界定2、原辅材料...
讲师：周士量咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效销售管理与业务计划执行》 课时：6H
课程背景： 医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效销售管理与业务计划执行》 课时：12H
课程背景：医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开始之...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理中的社交心理学》 课时：6H
课程背景从政策、经济、社会和技术等宏观层面来看，我们正面临合规政策、互联网技术和平台技术的影响，变是唯一的不变；从供应商、经销商和竞争环境等中观层面来看，我们面临产品同质化的竞争压力；从公司内部的微观层面来看，新产品开发、销售增长压力和职业生涯发展等来看，我们必须关注关键客户。关注关键客户，抓住工作重点，挖掘客户金矿，我们的回报必将倍增。对关键客户管理需要我...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效销售管理与业务计划执行》 课时：18H
课程背景： 医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效的销售管理与业务计划管理》 课时：12H
课程背景： 医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
市场营销综合技能提升 ——高效销售管 课时：12H
课程背景：医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开始之...
讲师：茆挺咨询电话：010-82593357下载需求表
《阿里巴巴销售管理“三板斧”》 课时：12H
在2009年前后，当公司规模已接近万人时，管理能力的滞后成为了制约公司进一步发展的瓶颈。因此，如何快速培养出一批具备高效管理能力、能够带领团队打胜仗的基层管理者，成为了阿里巴巴亟待解决的问题。面对这一挑战，阿里巴巴创始人马云借鉴了古代英雄程咬金“三板斧”的典故，提出了“管理三板斧”的概念。他认为，管理者不需要掌握过多的管理技巧，而是要抓住最关键、最实用的三个...
讲师：吴铮力咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理能力提升 课时：12H
课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中？销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大？部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均？新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人绩效...
讲师：成远咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：政企大客户关系经营实战》 课时：12H
《销售管理：政企大客户关系经营实战》既养地、又打粮的大客户经营四步法主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》 课时：12H
《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》让销售关键行为对准业绩增长主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：销售体系建设与业绩增长》 课时：12H
《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一...
讲师：王晓明咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理：销售流程体系与数字化建设》 课时：12H
《销售管理：销售流程体系与数字化建设》从幕后支持，到中流砥柱主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全...
