课程体系
银行对公大客户营销及金融服务方案设计课程背景：在银行业充分竞争、高度内卷的背景下，大客户无疑是银行对公业务营销中的重中之重。随着互联网经济的发展以及银行业竞争的加剧，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户，谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的制高点并在激烈的市场竞争中...
讲师：陶璐咨询电话：010-82593357下载需求表
对公业务行业供应链场景营销策略课程背景：当前，我国的经济正处于持续转型升级的阶段，供给侧结构性改革成为我国经济升级的重要突破口。在供给侧结构性改革中，金融端的改革无疑是重中之重。我国的制造业要从基础制造转向智能制造，除了要依靠高新技术推动，还需要依靠金融力量的支持。“产融结合，脱虚向实”，已成为我国产业经济发展的必然选择。银行新增拓客难、存量客户流失的情况屡...
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商业银行对公产品经理顾问式营销课程背景：在当今快速变化的金融市场中，随着数字化转型的加速和金融科技的兴起，银行业正经历着前所未有的变革。客户对金融服务的需求日益多元化、个性化，他们不再满足于简单的产品交易，而是期望获得量身定制的金融解决方案和卓越的客户服务体验。同时，市场竞争加剧，传统银行业务模式面临挑战，迫使银行不断探索创新，以客户需求为导向，提升服务质量...
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供应链金融助力中小企业融资实务课程背景：近年来，国家积极创造条件以满足企业快速发展对融资的需求，不断扩大融资渠道、打通融资瓶颈并优化融资服务。在经济发展的大趋势下，供应链金融理念日益受到重视，物流、资金流、信息流的“三流合一”成为推动贸易发展的重要力量。然而，中小企业融资难题依旧突出，资金短缺、贷款成本高、担保困难等问题尚未得到很好解决。单一的中小企业在金融...
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《卓越门店营销管理——门店销售业绩提升6项技能》 课时：12H
《卓越门店营销管理——门店销售业绩提升6项技能》主讲：卢岩【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：门店业绩迟迟不能达成销售目标，不知道如何解决不知道如何陈列才能有利于销售不清楚如何让价格更吸引顾客眼球不知道如何解决库存的脱销与积压不了解如何使用助销品能帮助到销售业绩本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程...
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《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》 课时：12H
《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》主讲：卢岩【课程背景】您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？您是否为团队的战斗力不强而心烦？您是否为如何管理好团队而发愁呢？团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。本课程摒弃了一般团...
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《卓越门店营销管理——购买决策心理学》 课时：12H
《卓越门店营销管理——购买决策心理学》主讲：卢岩【课程背景】为什么销售人员很努力，但是业绩遭遇瓶颈？如何再有效提高成交率？顾客的需求到底是什么？顾客的决策过程是怎样的？影响顾客购买的决策因素有哪些？影响顾客购买的因素是如何发挥作用的？如何通过影响顾客决策因素引导顾客的购买行为？本课程加深了对顾客的研究，从顾客的需求到顾客分类再到顾客的购买决策心理定式的学习与...
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《卓越门店营销管理——高效促销管理》 课时：12H
《卓越门店营销管理——高效促销管理》主讲：卢岩【课程背景】促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：1，为了促销而促销，没有目的性2，促销形式重复，没有新意3，促销拼资源，不拼效果4，...
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《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》 课时：12H
《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》主讲：卢岩【课程背景】您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗？您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗？您的销售员能够因人而异的推荐产品吗？您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗？销售员是企业终端的利器，提升销售员的销售能力，帮您提升一线的战斗力，助企业更快地发展。本课程总结各行...
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《卓越门店营销管理——店内科学陈列》 课时：6H
《卓越门店营销管理——店内科学陈列》主讲：卢岩【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：门店业绩迟迟不能达成销售目标，不知道如何解决不知道错误的出样组合对销售的影响知道如何进行店内陈列布局最有利于销售不知道如何陈列才能有利于销售本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程产品出样入手，详解展台布局、产品陈列等3...
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《卓越门店营销管理——店内科学布局》 课时：6H
《卓越门店营销管理——店内科学布局》主讲：卢岩【课程背景】在门店营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：门店业绩迟迟不能达成销售目标，不知道如何解决不了解产品正确出样的意义不知道展台的布局严重影响销售业绩本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程将门店营销中产品出样方法、门店客流分析、店内布局进行了实战化的讲解，并结合在实际...
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《卓越门店营销管理——店长领导力提升》 课时：12H
《卓越门店营销管理——店长领导力提升》主讲：卢岩【课程背景】作为门店店长，你发现工作中店员经常发生如下问题：没有赚钱的欲望，懒惰销售工作太辛苦缺乏自信心，无法克服工作阻力素质不高，学习能力弱，教多少遍都忘记遇到困难不放弃，但是找不到方法本课程对店员问题进行深层次的分析和提炼，并提供实用的方法、案例和工具，将课程中传授的知识和技能与实际工作紧密呼应，寓教于用，...
讲师：卢岩咨询电话：010-82593357下载需求表
《卓越店面营销管理》 课时：18H
《卓越门店营销管理》主讲：卢岩老师【课程背景】在店面营销管理中，我们经常会遇到这样的问题：好的位置往往需要更高的费用不清楚如何让价格更吸引顾客眼球不知道如何解决库存的脱销与积压不了解不同目的下的助销品选择不了解促销如何联动其他要素本次课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，通过方法论帮助解决这些问题。本课程将店内要素分解成选址、布局、氛围、出样、陈列、价格、...
讲师：卢岩咨询电话：010-82593357下载需求表
信贷法律风险防控及不良资产清收处置讲座提纲（光大石家庄）第一部分贷前信贷法律风险及防控措施1.贷前如何综合运用各种大数据平台调查了解借款人（担保人）的基本情况（20几个平台的特色和作用及综合运用，附平台界面）2.贷前法律风险及防控措施（一）如何对借款人、担保人公司的章程及决议进行法律审查（附案例）1、公司章程未明确相关事项决策权限时的应对方案2、对借款人、担...
讲师：吴春玉咨询电话：010-82593357下载需求表
两次面谈拜访，成交客户保单 课时：12H
两次面谈拜访，成交顾客保单【课程背景】如今，用微信与顾客联系，并进行沟通、交流，已成为销售工作中普遍的、常态化的沟通工具了，这对保险代理人来说，大大地提升了保险销售的工作效率。然而，对保险这种特殊的金融产品而言，传统线下保险代理人仍然需要对顾客进行面谈拜访，或用电话与顾客进行沟通、交流。虽然现在有些保险产品可以直接在网上销售，不用与顾客面对面进行沟通交流了，...
