课程体系
MTP管理者综合管理技能系统训练-ManagementTrainingProgram1.课程背景MTP管理者综合管理技能训练(英文全称ManagementTrainingProgram)，源于1945年，是美国在二次大战后，为有效提高企业管理水平而研究开发的一套课程体系。在实践的基础上先后历经13次改版，日臻完善，成为当今世界经典管理培训课程之一。迄今为止，...
讲师：陈雨在线咨询下载需求表
管理者部属培育与激励 课时：6H
管理者部属培育与激励课程背景企业的发展离不开管理者的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务骨干提拔上来的干部对管理缺乏基本概念；管理者自身对于定位不清晰，角色感难以融入；有些中层干部在面临市场新竞争与新环境的时候思维老旧，无法进行管理思维的与时俱进。目前，新的市场环境与目前企业的业务转型使得管理者必须转换老旧的思维模式，公司的组织结构变革使得管理者必须清...
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授权与激励 课时：6H
授权与激励课程背景：管理者在企业中扮演着承上启下的重要角色，举凡政策的布达或工作指派，主管都扮演着决策单位与作业核心单位的重要信息传达者、转换者、联络人者、确认者！然而，企业所期待的优良管理能力并非天生就具备的，而是要经过不断地学习与启发才能成为称职的管理者。因此，在现今这个多变、充满冲击与变革的经营环境里，主管的核心能力具有决定性的影响，将是企业追求成长的...
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基于目标达成的高效执行力 课时：12H
基于目标达成的高效执行力课程背景：企业的发展离不开专业人才的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务型人才缺乏目标管理基本概念；自身对于定位不清晰，角色感难以融入，导致在对于工作上缺乏意识，没有掌握高效性质意识，技能与方法，最终无法开展良好的工作。企业的高速发展需要每一位管理者及时的转换自我的定式思维，在做好目标管理的同时提升执行力，加强自我的沟通能力，更...
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基于工作任务推进的问题分析与解决 （1.5天） 课时：6H
基于工作任务推进的问题分析与解决课程目的通过本次培训，培训学员可以做到:1、明确管理工作目标的由来。2、明确工作目标，计划分析与问题管理的基本概念3、掌握管理任务的标准步骤，提升工作效率4、通过案例分析提升工作任务推进的技能5、掌握工作问题的分析与解决，提升自我思维能力，创新工作方式。适用学员中层管理者课程形式课堂讲授、小组讨论、案例研讨课程人数50人，6人...
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管理者综合管理技能提升 课时：6H
管理者综合管理技能提升课程背景企业的发展离不开管理者的技能培养与提升，在企业发展的过程中有些业务骨干提拔上来的干部对管理缺乏基本概念；管理者自身对于定位不清晰，角色感难以融入，导致管理者在对于管理流程上缺乏意识，没有掌握管理流程上的技能与方法，最终无法开展良好的管理工作。目前，新的市场环境与目前企业的业务转型使得管理者必须转换老旧的思维模式，公司的组织结构变...
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重大销售项目运作实战技能强化辅导建议书 （辅导） 课时：24H
销售项目运作与实战技能强化辅导建议书本文要点←有竞争力的销售人员需要具备过硬的销售技能和复杂营销项目的运作管理能力。←40人以上的大班制集中授课式内训，是一种提升销售人员工作技能的常用教学活动，但它的活动组织预算费用高、时间难协调、教学内容标准化、每位学员与老师1对1深入互动咨询时间少，因而增大了培训管理者安排内训活动的难度，也削弱了课堂知识转化为销售生产力...
讲师：彭可望在线咨询下载需求表
跨部门协作与铁三角团队建设 课时：12H
|跨部门协作与铁三角团队建设||讲师介绍|课程大纲|||第一部分||授课方式：采用案例分析、情景演练、|从跨部门沟通重大失败的案例谈起||问题互动、小组讨论与呈现|跨部门沟通障碍现象的普遍性|||课堂互动：团队协作与沟通的难点||授课时长：2天|情景演练：跨部门求助交流|||||课程收获：|第二部分职业沟通的基本意识和技能修炼|||1.基本意识修炼||协助学...
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售前工作体系建设与售前工程师实战能力提升 课时：12H
|售前工作体系建设与售前工程师实战技能提升||课程大纲||教学目的：|第一天||了解现代科技开发类企业在行业市场营销过|教学破冰：课程介绍||程中的售前工作体系建设的思路和框架；|研讨：售前工作面临的挑战与解决之道||定义售前人员岗位内容和基本工作运作过程|第一部分科技类企业的售前工作体系概要||。|基于市场的需求，分析我们需要什么样的售前||基于营销项目运...
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销售人员基本职业素养与客户影响力提升训练 2天 课时：12H
|销售人员基本职业素养与客户影响力训练||课程大纲||教学目标：|教学破冰：课程介绍||1、掌握行业市场中的销售人员应该具备的正|研讨：我们当前的营销工作面临的挑战与解决||确心态、角色扮演、知识结构和基本职业素|之道||质，为建设和维系良好的客户关系，获取客|||户的信任奠定坚实的基础。|第一部分行业客户营销影响力的基本思想||2、学习和掌握顾问式销售的基...
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课程4 产品解决方案呈现策略和专业交流方法 课时：12H
产品解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标：1、掌握产品方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的产品解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营销项目的运作过程中占得先机。培训对象：科技行业的产品经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时：2天培训方...
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课程4 工程解决方案呈现策略和专业交流方法 课时：12H
工程解决方案呈现策略和专业交流方法培训目标：1、掌握工程方案演示、专业技术交流的基本知识和操作技能。2、掌握在激烈的同行友商同质化竞争的背景下，如何通过严密的组织、准备和实施，让我方的工程解决方案呈现对客户的决策者更有专业说服力和冲击力，并在整个营销项目的运作过程中占得先机。培训对象：科技行业的工程经理、市场人员、销售人员、售前工程师。 培训用时：2天培训方...
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课程5 营销资源整合与跨部门团队协同 课时：12H
|营销资源整合与跨部门团队协同||课程介绍|课程大纲|||教学时长：2天||||||1、案例分析：路易斯·郭士纳在IBM的资源整合变革|||2、大型企业的内部营销和资源整合问题概述|||3、华为的内部营销与资源整合|||各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一：“狼-狈”小组|||阶段二：“铁三角”小分队|||阶段三：地区总部的“重装旅”团队||...
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课程6 市场拓展策略与销售项目运作实战技能培训 课时：12H
|市场拓展策略与销售项目运作实战能力培训||课程说明|教学大纲|||教学手段：知识传授、问题研讨、小组讨论和呈现、||为了能够贴近学员的真实项目情景进行|模拟项目策划、关键营销动作情景演练。||授课和训练，在开课前两周，请学员所|教学时长：2天||在部门提交至少4个真实的销售项目案|||例，老师需要根据这些项目设计课堂上|破冰：老师和课程介绍、团队建设（10...
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课程7 市场品牌建设策略与方法 课时：12H
|市场品牌建设策略与方法||课程目的||了解和掌握市场品牌建设方法与要点。||课程大纲|||时长：2天||||||市场品牌建设工作|||品牌推广的意义与策略|||案例：中企在品牌建设的教训|||案例：华为1-3-1-6品牌建设工作体系|||研讨：我方的工作切入点|||公司在全球的品牌建设方法与案例|||精心准备，参加展览会。|||案例：2000年国际通讯展会...
