课程体系
|海外高层客户影响力与客户沟通技巧||课程大纲|||开篇研讨：|||海外营销团队面临的挑战与解决之道|||我方核心优势：品牌、客户积累、大数据沉淀|||、支撑资源整合、端到端服务、产品与服务定|||制化...|||大客户营销的演进之路：前瞻性地深入研究客|||户战略与实施，提供差异化服务,让客户持续赢|||利...||||||第一部分高层客户影响力的基本思想...
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第五课 销售项目运作训练 课时：12H
销售项目运作基础与客户影响力训练【培训目的】1.提升营销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2.提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升客户群的关系层次，深化双边合作关系。3.提升针对关键客户人员的沟通和影响能力，如技术交流活动的组织、...
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第四课 跨部门沟通与团队协作技能训练 课时：6H
|跨部门沟通与团队协作技能训练||课程介绍|课程大纲||||||1.华为案例：||培训目的（学员收获）：|各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一：“狼-狈”小组||掌握日常工作沟通技巧。|阶段二：“铁三角”小分队||掌握有效地完成跨部门沟通、团队整合|阶段三：“重装旅”团队||的思路和方法。|阶段四：华为与客户的联合创新团队|||华为主要竞争对...
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第一课 基本职业素养训练 课时：6H
|销售人员基本职业素养训练||课程介绍|课程大纲||||||销售工作的意义||培训目的（学员收获）：|销售工作对组织的价值|||销售工作对个人的价值||销售人员需要修炼的个人职业品质。|你的职业梦想是什么||销售人员需要具备的知识结构。|当前的工作会如何助力你的梦想||销售人员需要具备的专业心态、思维方|做自己职业的主人||式和沟通方式。|案例：优秀销售人员...
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非财务人员的财务知识训练营-销售和工程 课时：6H
《非财务人员的财务管理训练营》课程背景：科技及通讯工程公司需要提高一线业务人员（包括各营业处销售及工程人员）的财务知识和财务管理能力，以配合公司的业务发展和不断为企业提高价值。授课目的：学以至用，不涉及复杂的学术内容，以实效为导向;提高公司管理者对财务管理的重视，启发业务骨干财务管理的思路。通过学员的互动，交流心得，共享成功经验。授课对象：科技及通讯工程公司...
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非财大纲-基础篇 1天 课时：6H
非财务经理的财务管理与风险管控培训目标：作为一个工作多年的财务高级管理人员与财务培训师，我经常与企业管理人员讨论会计与财务的问题，深知很多人需要并渴望掌握财务管理知识。一些力求上进的朋友会找一些书籍来看，不少公司也会组织各级员工进行财务知识培训。但很多人抱怨，看书看不懂，听了课，还是迷迷糊糊。当然，作为一个专业性极强的工作，财务会计的理论与方法的确是比较枯燥...
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从1千万到1个亿的财务管理 课时：6H
《从1千万到1个亿的财务管理》课程背景：中小企业如果没有建立财务管理体系和掌握财务管理思路，在企业发展中会遇到瓶颈，如在并购谈判中吃亏，在决策中缺乏客观的依据，在企业管理中缺乏信息来源等。1千万以下规模，靠掌握现金流可以了解企业健康状况，但从1千万到1个亿以上就需要建立财务管理体系。授课目的：介绍基本的财务知识，提高企业管理者对财务管理的重视，启发企业财务管...
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从售前工程师到产品行销专家的成长之路 课时：12H
|从售前工程师到产品行销专家的成长之路||||课程介绍|课程大纲|||开篇||课程设计：|销售支持工程师的困惑|||工作常见困难分析和归纳：客户类、对手类、我方类||随着行业市场差异化营销工作的深入变|课堂互动：问题解决之道||化，越来越多的具有良好专业技术背景|概念解释：售前支持、产品行销与技术型销售||的工程师正在走向产品营销的各级岗位|成功产品行销团队...
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第二课 销售基本技能训练 课时：30H
|销售基本技能训练||课程介绍|课程大纲||||||为什么要勤练销售基本功||培训目的（学员收获）：|案例：从95到50——华为资深销售人员的历练|||销售人员六大基本功修炼||掌握销售工作的6项基本技能的训练方|观察：用心去审视客户的细微世界||法。|课堂演练：阅读客户场景||进一步深入理解顾问式销售的内涵和相|倾听：听懂客户的关键需求||关的方法。|客户...
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第三课 客户拜访与专业交流技能训练 课时：6H
|客户拜访与专业交流技能训练||课程介绍|课程大纲||||||关键客户人员研究：客户战略解读和销售机会点确定||培训目的（学员收获）：|客户战略研究和销售机会点研判|||关键客户人员的考核指标分解和客户工作总体思路确||掌握收集客户情报、深入分析客户需求|认||的方法。|一次客户拜访之前的准备工作||掌握有效拜访客户的方法。|吃透我公司最新的政策、策略、计划...
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XX公司国内国际营销人才梯队培养建议 课时：12H
中国XX有限公司全球营销人才梯队培养框架工作建议2017年6月16日基于多年来我们对国内知名企业（如中国电信集团、中国海洋石油集团、中冶集团、华为等）国内、国际营销人才梯队培养的经验和感受，我们认为，在营销人才培养的关键时期，公司需要避开“头痛医头，脚痛医脚”的误区，着眼于长远目标，进行通盘思考和持续改进，逐步落实相关的行动，才能切切实实地提升企业在全球市场...
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《招聘面试技巧-金牌面试官》 课时：6H
招聘面试技巧-金牌面试官为什么我们一直招不到人？新人上岗后，才知面试判断有误！团队配合出现问题，后悔用人不当！《招聘面试技巧-金牌面试官训练》课程贯穿招聘全流程，围绕招聘需求分析、测评工具选用、简历筛选、面试问题设计、面试访谈5大部分系统地阐述了面试选拔技巧。通过本课程的学习，用人部门的主管能够基本掌握面试选拔的技巧。课程目标了解胜任力模型构建的常用方法，能...
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《非人力资源经理的人力资源管理》 课时：12H
大纲：非人力资源经理的人力资源管理业务部门管理者如何招人？如何培养人？如何开展绩效考核与激励？优秀的专业技术管理者们如何才能走出“管人”的困境？《非人力资源经理的人力资源管理》课程从人力资源管理的基础认知、人员面试评价、部属培育、绩效管理、员工激励五个维度系统地为管理者提供了人员管理的解决方案。课程目标形成系统的管理思维，明确管理者在人员管理中的责任；了解人...
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《管理者的角色认知》 课时：12H
管理者的角色认知管理者最大的挑战莫过于怎样管人和管事，项目进度的延迟、部门业绩的下滑、周边部门的不配合、下属的叛逆……这都会让管理者心力交瘁。特别是新晋管理者，面对复杂的人和事更是一筹莫展。《管理的角色认知》正是通过建立以管理认知为基础，进而过渡到如何管理自己的意识、语言和行为，最终通过和谐、有效的自我管理来影响外部的人和事。经过本次系统的管理基础训练，学员...
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《从技术走向管理》 课时：12H
从技术走向管理优秀的技术骨干会因为“技优则仕”而走向管理岗位，刚承担管理工作，最大的挑战莫过于怎样管人和管事。原来的固有思维和单兵作战的工作方式常常对团队管理产生障碍。同时，大量的西方管理思想甚至不同的观点，也让管理者们不知所措。部门业绩的下滑、周边部门的不配合、下属技能的差距、团队成员不同性格的差异、目标节点的延误，这都会让管理者心力交瘁。《从技术走向管理...
