课程体系
课程2 营销人员6项销售基本功修炼 课时：12H
|营销人员6项销售基本功训练||课程介绍|课程大纲|||教学时长：2天||||||为什么要训练基本功|||销售人员六项基本功修炼|||观察：用心去审视客户的细微世界|||课堂演练：阅读客户场景|||倾听：听懂客户的关键需求|||记录：建设丰富的个人商业情报库|||课堂分享：真实的情报库样例|||思考：把握客户心理，寻求开启客户心扉的钥匙|||呈现：做一个有感...
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课程3 高端客户关系营销技能培训 课时：12H
|高端客户关系营销技能培训|||培训大纲（2天）|||第一天（授课：魏延政、彭可望）||||||如何与高端客户决策者（CEO/CTO/COO/CMO）进行有|||效的交流|||基础篇|||为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要|||高层拜访准备|||业务代表在高层拜访过程中的关键行为|||高层拜访之后的重要工作|||高级篇|||客户高层决策者的关切点||...
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课程3 顾问式销售方法与高层客户影响力训练 课时：12H
|顾问式销售方法与高层客户影响力训练||课程介绍|教学大纲|||教学时长：|||2天|||教学目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行业大客户的方法。|||2、如何通过顾问式销售的思路、策略、方法来正面|||影响客户决策者的合作选择。|||3、如何与高价值客户公司建立长远的深度合作关系|||。|||4、如何在高度同质化的市场进行有效竞争。|||培训对象：||...
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课程1 销售项目运作策划 课时：12H
销售项目运作策划【培训目的】1.提升产品行销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2.提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升技术客户群的关系层次，深化双边合作关系。【培训对象】市场营销人员、产品行销人员、产品经理【培训方式】方法论讲授、...
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课程1 营销人员个人专业品牌塑造 课时：12H
|营销人员个人专业品牌塑造||课程介绍|课程大纲|||教学时长：2天||||||销售人员经常遇到的困难与挑战|||销售方式的变迁|||推销|||顾问式销售|||战略型销售|||销售人员的三重角色|||专业级的天使|||研讨与演练：如何成为一个天使般的业务代表|||知己知彼的行家|||研讨：如何成为一个让人信任的行家|||可以解决问题的顾问|||研讨：如何成为...
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客户经理短期营销实战辅导训练营方案 （上课+辅导） 课时：18H
客户经理短期实战辅导训练营方案辅导目的训练营辅导大纲与工作计划|时间|工作事件||训练营开营之|确定参训学员名单，联系方式，基本背景信息，发到老师邮箱。||前的两周|根据老师的要求，学员挑选真实客户单位，以备教学训练所用。8名学员|||各选定1个客户单位，最终由老师从中确定4－5个。|||学员分组，2人一组，共计4组，以A、B、C、D组命名。|||准备老师的...
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课程2 客户引导与营销影响力塑造 课时：12H
|||客户引导与营销影响力塑造||||||||文档版本：R2.1||发布日期：2015-5-5|||【培训目的】由于行业发展的日新月异，各专业供应商之间的竞争也日趋激烈，我们对一线客户经理的个人能力和职业素质需要提出更高的要求。实践证明，针对一线客户经理当前面对的商业工作环境，协助他们塑造良好的个人品牌和营销影响力，是迅速提升公司的客户服务能力以及有差异化的...
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客户经理短期营销实战辅导训练营方案 （辅导） 课时：6H
3111527940客户经理短期实战辅导训练营方案辅导目的提升客户经理的客户关系建设能力。提升客户经理培育市场、挖掘销售机会、管理营销项目的能力。提升销售干部培训下属的能力。辅导方式客户分析、情景演练、拜访客户、拜访总结、项目运作建议、个体辅导4445046355594804563500303847563500454088563500155130563500...
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海外市场营销策略与销售实战方法 课时：6H
|海外市场营销拓展策略与销售实战方法||课程大纲|||第一天|||前言|||案例分享：华为的海外市场营销战略和销售执|||行团队做对了什么？|||研讨：我们当前面临的市场挑战和销售应对策|||略||||||第一部分海外市场拓展的四个阶段基本策略|||1、阶段一：市场调研阶段|||目标：彻底了解市场，完成市场调查分析报告|||初期与海外客户的联络方式|||获取...
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行业大客户营销策略与实战技能训练 2天 课时：12H
|政企大客户营销策略与实战技能训练||课程大纲||教学目的：学习和掌握行业大客户营销的基|教学破冰：课程介绍||本思想、策略制定、执行方法和营销实战技|研讨：||巧。|面对行业客户，我们的营销工作面临的挑战与||教学时长：2天|解决之道||教学手段：讲授、问题互动、研讨、情景演|||练、课堂练习。|第一部分||参训学员：营销人员、客户经理、售前人员|行业大客...
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解决方案（技术）营销策略与实战方法 课时：12H
|解决方案（技术）营销策略与实战方法||课程说明|课程大纲|||||授课方式：|第一部分编写有差异化竞争力的各类营销文档|||如何制作满足客户需求的解决方案和工作文档||讲授、案例分析、实战情景演练、问题|市场营销文档（方案）的分类||互动、小组讨论与呈现、视频学习与研|客户初步接触期需要的方案文档||讨|客户初步意向期需要的方案文档|||客户正式接触期需要...
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海外市场销售项目运作管理与市场开拓实战技能培训 课时：12H
|海外市场营销项目运作管理与市场开拓技能培训||课程大纲||教学目的：学习和掌握针对海外市场行业客|教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板||户营销的基本思想、策略制定、销售项目运|，学员方提供反馈内容）||作执行方法与管理规范；掌握开拓海外市场|1、学员基本专业水平情况调研。||客户的关键实战技能。|2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方||教学时长...
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|海外高层客户影响力与客户沟通技巧||课程大纲|||开篇研讨：|||海外营销团队面临的挑战与解决之道|||我方核心优势：品牌、客户积累、大数据沉淀|||、支撑资源整合、端到端服务、产品与服务定|||制化...|||大客户营销的演进之路：前瞻性地深入研究客|||户战略与实施，提供差异化服务,让客户持续赢|||利...||||||第一部分高层客户影响力的基本思想...
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第五课 销售项目运作训练 课时：12H
销售项目运作基础与客户影响力训练【培训目的】1.提升营销人员的项目策划与运作水平。了解销售项目运作过程中的关键环节有哪些，在这些环节中，应该注意哪些关键点，从而帮助我方项目组更好的拿下项目，提高中标率。2.提升产品行销的层次，从被动式销售转型为主动式营销；提升客户群的关系层次，深化双边合作关系。3.提升针对关键客户人员的沟通和影响能力，如技术交流活动的组织、...
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第四课 跨部门沟通与团队协作技能训练 课时：6H
|跨部门沟通与团队协作技能训练||课程介绍|课程大纲||||||1.华为案例：||培训目的（学员收获）：|各个时期华为营销团队的阵型变化与团队管理|||阶段一：“狼-狈”小组||掌握日常工作沟通技巧。|阶段二：“铁三角”小分队||掌握有效地完成跨部门沟通、团队整合|阶段三：“重装旅”团队||的思路和方法。|阶段四：华为与客户的联合创新团队|||华为主要竞争对...
