经销商课程体系
1、兽药厂家需要什么样的经销商 2、兽药经销商如何正确选择合作厂家 经销商对厂家的忠诚度的建立 兽药经销商需要什么样的合作厂家 兽药经销商需要厂家的那些支持 3、兽药经销商怎么与厂家愉快合作相处 积极与厂家配合互动 学会借势整合、珍惜资源 树立正确的市场观，懂得放下 不断学习创新交流 4、做品牌经营，为长期赢利而努力 5、厂商携手、
讲师：陈德起咨询电话：010-82593357下载需求表
(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四、个性与共性-
讲师：樊付军咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈1、经销商“坐商”经营现状剖析。2、经销商的两条出路：猎人农夫3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。第二单元：公司化经营模式的创新1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结局。2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理：①形成
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分优秀建材经销商的品牌意识-中国建材终端面临的机会与挑战-中国建材经销商的五大品牌误区-品牌不是老婆，品牌是我们的孩子-想要做强做大，必须厂商合作-做品牌，需要经销商“四心”用力-建材经销商如何做好区域品牌推广第二部分如何打造成功的建材经销店-做建材生意，选择永远比努力重要-打造一家成功建材经销店的四大因素-成功建材经销商必须转变的管理认识-有什么样的店长
讲师：王建四咨询电话：010-82593357下载需求表
《做渠道霸主——超级经销商打造策略》 课时：24H
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于渠道管理、销售技巧的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。章、经销商的自身能力塑造（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、认知经销商（一）、对经销商认识的误区（二）、经销商品牌的存在价值（三）、制约经
讲师：韦骏宇咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗？2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局１、老板的思维瓶颈２、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表：哪八项法宝？五、小组研讨与发表：阅读《一位建材经销商由小变
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发经销商管理 课时：1H
一、优质经销商的战略意义 二流的产品一流的经销商=一流的市场 二、优质经销商选择五步骤： 步：明确公司销售政策 第二步：调查区域市场特征 第三步：走访沟通准经销商 第四步：甄选的关键要素 1、优质经销商的五大标准 2、学会《经销商筛选工具》 第五步：谈判签约经销商 1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招 2、签订合同：与经销
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权 1.1营销管理 1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销 1.1.2营销管理模型 1.1.3营销管理6大步骤 1.2渠道管理 1.2.1分销策略制定 1.2.2评估选择分销方案的3个标准 1.2.3发展并管理分销商的5条原则 1.2.4分销商管理的5种基本工具 2内圣——从家族制走向职业化 2.1企业成功的42
讲师：孙军正咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 第二单元：公司化经营模式的打造 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容部分认识营销与营销渠道一、营销的概念营销的三大力量二、渠道的概念与类型案例：格力的渠道模式三、渠道设计三要素1.分销(结构模式)2.分利(动力模式)讨论：销售人员的经销商化现象案例：宝洁如何对经销商返点3.分工(职能模式)讨论:3个经销商，分别为能力强、实力强和态度好，你想找谁合作4.总结：1)渠道模式应贯彻营销整体战略。2)渠道应为顾客增值讨论:渠
讲师：徐志咨询电话：010-82593357下载需求表
一、转变观念，迎接挑战1.经销商的“显性优势”和“隐性担忧”2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.经销商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、如何实现规范经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.经销商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.经销商核心部门职能说明5
讲师：余杰奇咨询电话：010-82593357下载需求表
1、正确看待厂家和经销商之间的关系-厂商与经销商之间存在利益差异。根本利益是冲突的！-经销商是厂家进入新市场的入场卷；-厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；-经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立；-厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”；-厂家业代管理经销商的终极目的是四
