经销商课程体系
●能够在众多雷同的经销商大会中脱颖而出 ●能够让单调乏味的经销商大会变成群情激昂 ●能够在经销商大会中充分展示公司及产品形象，获取订单 ●能够让众多经销商感受企业的真正实力 ●提升经销商工作效率，创造更佳业绩 ●学习团队激励，提升经销商团队战斗力、凝聚力 ●提升经销商领导者及团队负责的心态，达成经营目标 ●发现经销商盲点，厘清员工或团队目标
讲师：王保华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商的经营挑战1、经销商“坐商”经营危机的剖析。2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？第二单元：公司化经营模式的打造1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：①形成有竞争力的企业文化。②组织架构与
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 课时：6H
课题：经销商经营突围培训会（刘晓亮主讲） 一、培训大纲：1天（6小时） 单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统坐商“不招业务员也不买送货车”的结
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”-规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王-如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作-思想自省化——具备you/me/how思维-问题手册化——让方法自行复制-思想引导化——假山理论，让下属自己成长-培训丰富化——让下属开始“主动”-沟通模式化——让下属得到认同-职业
讲师：曹育恺咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：传统经销商的经营瓶颈 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。 第二单元：公司化经营模式的创新 1、传统经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个体户向公司组织化的过渡。 4、公司
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商经营能力提升班 课时：1H
单元：经销商成长的经营瓶颈一、经销商“坐商”经营现状剖析。二、经销商的两条出路：猎人农夫三、小公司做大的两大致命瓶颈：1、经营理念变革——不愿招兵买马2、资金风险控制——不懂信用管理四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。第二单元：经销商生意现状分析一、经销商生意难做六大困惑：1、客户到处比价2、销量多赚不到钱3、赊帐多收钱难4、留不住人5、想
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分、经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商？二、如何驱动经销商实现八大转变？由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变由经营向精营转变由销售商向服务商转变由单兵作战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
一、破冰1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰-情景演示，案例分析二、渠道选择的标准1、渠道识别和渠道流程图2、各种类型的渠道特点3、渠道组合的基本和深入导向4、渠道选择要点5、衡量渠道的先决、常规和终指标6、渠道伙伴的选择步骤7、选择渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要点1、营销政策制订要点2、渠道政策基本结构3、制订渠道政策要务-情景演示，
讲师：金元庆咨询电话：010-82593357下载需求表
一、汽车经销店业绩提升的管理实战技巧1.影响业绩的因素分析2.汽车经销店经营管理方法的提升3.汽车经销店经营管理六大策略二、客户资源分类指标管理1.客户资源发展的4大阶段2.客户资源管理的4层结构3.客户资源管理的6大指标三、6个评价指标来提高销量1.数字化管理的目标转化原理2.提高销量方法一3.提高销量方法二4.提高销量方法三5.提高销量方法四6.提高销量
讲师：刘同福咨询电话：010-82593357下载需求表
-主题1：经销商要不要塑造品牌？-主题2：如何塑造经销商品牌？-主题3：如何处理经销商品牌与厂家品牌之间的关系？-主题4：如何解决同品牌经销商之间的价格竞争？-主题5：大集团与单个经销商发展有什么不同路径？-主题6：汽车市场逐渐成熟，经销商如何转型发展？-主题7：未来汽车消费模式将发展怎样的变化？-主题8：汽车服务将迎来怎样的新格局？-主题9：车企如何审时度
讲师：刘同福咨询电话：010-82593357下载需求表
一、转变观念，迎接挑战1.经销商的“显性优势”和“隐性担忧”2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁3.经销商实现持续赢利的四大转变A.企业家观念B.公司化经营C.服务化营销D.品牌化生存二、如何实现规范经营1.为什么要规范化经营；5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险2.经销商组织的特点3.搭建什么样的组织架构4.经销商核心部门职能说明5
讲师：余杰奇咨询电话：010-82593357下载需求表
郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：进入新的市场时应注意哪些方面？，广泛研究各不相同的细分市场。从年龄、地理位置、利益寻求以及性别等变量对市场进行细分，从不同角度、不同方式来研究市场会发现许多有用的新的信息。找出与原有品牌为贴近的，能赋予品牌新活力的市场。第二，考虑在衰退或成熟的作业中有发展潜力的部分。比
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
部分家居建材行业的竞争模式分析§家居建材行业的竞争现状解读1、竞争压力加剧；2、产品同质化；3、渠道乏力；4、价格导向；5、服务不可控；6、成本加剧；7、销售人员匮乏；8、管理粗放§基于行业发展规律的趋势判断1、渠道下沉；2、终端前移；3、服务创新；4、渠道多元§解密家居建材行业的竞争密码1、营销创新；2、服务创新；3、文化导向；4、品牌价值§家居建材行业终
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智
