经销商课程体系
部分 如何设计领跑市场需求的产品组合模式？单元 如何打造有竞争力的产品组合模式？一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：1、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？2、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理3、成功的经销型企业商业模式五大特点：①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：1、代理什
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
讲靠品牌落地赚大钱一、行业发展趋势二、行业中的地位三、品牌运营是必然趋势四、只有品牌运营才能做大做强五、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情六、四轮驱动，顶天立地做品牌七、品牌落地产生势能，推动加盟商做大做强第二讲靠厂商共赢赚大钱一、厂商共赢关系构建二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢是利益共享的需要第三讲靠提升专业化程度赚大钱一、
讲师：蒋萌咨询电话：010-82593357下载需求表
单元经销商自身品牌塑造1、品牌消费时代的到来。2、经销商塑造自身品牌的重要性。3、经销商借船出海：用产品品牌塑造自身品牌。第二单元区域市场的品牌推广1、品牌推广不能完全依赖厂家。2、由坐商变行商：主动走出去，投资未来。3、对店面主打产品品牌大胆推广。4、品牌推广五种立竿见影的方式。第三单元媒体运用的方法策略1、区分不同媒体的作用。2、各类媒体组合运用方式。3
讲师：刘晓亮咨询电话：010-82593357下载需求表
一、修炼心态做有追求的经销商 自我崛起根源为先 积极与消极心态的区别 井卦启示：正本清源家业长青 否极泰来：和则通达天下 水卦启示：上善若水溶入之智 家人卦启示：人应有颗责任心 二、卓越源于要求要求要有标准 没有标准就没有对与错 没有标准就没有执行 落实才会有事业的突破 影响人生发展的4个因素 做事能力在创造结果中逐渐强大 分享
讲师：王大中咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1
讲师：刘云咨询电话：010-82593357下载需求表
《课程大纲》一、经销商的困惑与机会问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？1、品牌连锁行业发展轨迹2、传统经营弱势及局限3、经销商所面临的压力及困惑4、市场给予机会走向案例分析：品牌经销商的成长之路二、组织架构的设置及绩效考核重点问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？1、如何配
讲师：鲍天顺咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道销售与经销商管理 课时：1H
一、理念篇n我们靠什么提升业绩？1.横向扩张2.纵向深挖n厂商之间的关系定位n营销人员角色定位：厂家的钦差大臣还是经销商的代言人？n经销商的特点n经销商的生存现状与发展前景n经销商卖产品还是把产品卖给经销商？n经销商喜欢以及不喜欢的厂家销售人员n令我们又爱又恨的经销商n如何平衡厂商之间的利益以及如何化解协调厂商之间的矛盾二、动作篇：渠道开发销售流程步:准备一
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商财务核心-现代企业的财务管理体系-经销商的财务管理模式-财务的基本功能和管理功能-经销商财务管理的重点二、经销商的规模和盈利能力-经销商的资产和规模-经销商资产质量-经销商偿债能力-经销商的盈利能力-产品结构对盈利的影响-经销商的盈利质量-经销商资金利用效率-经销商财务风险三、如何提升经销商的销售效率？-销售渠道成本-物流成本-仓储成本-如何提高经
讲师：付华咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：移动互联时代经销商新的角色认知u从新认识市场的转型与发展u渠道的分化和整合u经销商在新竞争形式下的角色认知u“新经济”下经销观念与变革u从“坐商”到“行商”到“营”商的转变u从“经销商”转化为“精销商”u授权经销与“市场股份化经营”u经销商靠什么优势服务品牌u厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？u案例讨论第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈u传统经销
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理概论 经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系 如何制定经销商政策、渠道结构选择 经销商返利政策 经销商激励管理 经销商促销管理 经销商应收账款管理 经销商合同管理、经销商冲突管理 经销商绩效评估 如何建立防窜货系统 销售人员如何开发经销商 销售人员开发前的心理准备 经销商的选择标准、经销商选择工作流程 选择经销商的策
讲师：王兵咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商如何与厂家共赢1目前经济形势与未来趋势中国市场特点困难是暂时的困难时期的机会2．目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势A重视数据管理B建设重心下移;C加强客户关系管理，强化营销服务;d信息共享，风险共担，利益共享;e、打造卓越自身服务品牌;B终端商做大做好的七大原则1积极开拓2不打价格战3，拼命奔跑4坚持推广5售后服务6选择好的产品7不换跑
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分.企业快速招商回款1整体招商方案设计2招商人员准备3招商广告创意、媒体选择与刊登4招商对象的考核5信息处理）6发出会议邀请召开会议（签约）7督促履约8款到发货第二部分管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分厂家管理经销商的准绳是什么第五部分经销商的调整问题第六部分经销商客情关系处理第七部分业务代表基本工
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响sup2;厂家为什么要选择与经销商合作sup2;经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命sup2;新经销商选择的注意事项与评估工具sup2;经销商选择六大标准及评估工具sup2;新经销商选择的四大常
