销售技巧课程体系
无敌销售技巧特训营内训 课时：1H
课程大纲： 破冰篇： 游戏：动作创造情绪、一起抓 寻找你的搭档、寻找你的铁三角 寻找你的宝贝 几点连线游戏 PK小组成立设定团队口号 篇销售礼仪篇 一、销售礼仪之“仪容” 1、女士仪容要求 2、男士仪容要求 二、销售礼仪之“仪表” 1、男士着装要求 2、女士穿着要求 三、销售礼仪之“专业举止” 1、站姿训练 2、坐姿训练
讲师：孙瑛咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：影响大客户销售的要素※世上无难事，只怕认真二次。整体上看大客户销售像老虎吃山一样，无从下口，但是如果细细的分解出来，这个看似很难的困难，可以分解成若干块，每一个快都可以很好的解决，解决了组成部分，整体自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影响大客户销售的要素是哪些。u如何建立大客户销售队伍sup2;情商原则sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
导言：你的销售门店武器锐利吗？部分：家纺销售认知1、家纺行业现状与发展趋势2、门店销售认知-第二部分：门店金牌销售流程-1、迎宾与打招呼-2、鉴别顾客的需求-3、适时介绍产品-4、协助评价-5、处理顾客异议-6、促成交易-7、附加推销-8、收银服务-9、送客服务-10、美程服务-第三部分：门店金牌销售技巧-1、迅速同顾客建立亲和力销售技巧-2、金牌销售技巧的
讲师：王传璐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营业厅的主动营销何谓营业厅营销营销的关键思维服务与营销的关系营业厅“营销高手”画像营销业绩从哪里来营销技巧提升四个阶段二、营业厅各岗位的营销机会及一分钟营销法各岗位的营销机会如何提升营销敏感性一分钟营销：开场技巧（结合岗位、结合具体产品进行示范与讲解）主动询问式解答推荐式需求探讨式如何“一句话营销”？体验区营销关键三、高效营销：了解客户需求的重要性和技巧
讲师：李明军咨询电话：010-82593357下载需求表
一、电话销售的成功心态 销售精英乐观心态和承担意识培养 销售成功的关键在哪里 自我激励的能力 销售精英应具备的核心能力 销售精英必经的三个阶段认识 销售精英的团队成长应做到：6要6不要 培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情 专注行业聚焦产品 全力以赴销售和勇于付出的心态 二、电话销售前的准备 明确电话的目的和目标 为所达到目的所必须
讲师：孙甜咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产狼性销售技巧系统提升训练营 课时：2H
《房地产狼性销售技巧系统提升训练营》一单元：客户开发落地执行10大策略及方法1、商圈派单2、动线阻截3、商户直销4、客户陌拜5、展会爆破6、企业团购7、商家联动8、异业联盟9、分销渠道10、竞品阻截案例1:碧桂园拓客营销客户开发的12大策略案例2:融创拓客营销渠道渠道为王的四大步骤及策略－－【视频案例】：房地产融创拓客行销团队如何进行拓客开发,如何提升案场到
讲师：闵新闻咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；2
讲师：汤洪咨询电话：010-82593357下载需求表
金属家具终端销售技巧 课时：2H
一、道可道——专卖经营管理-（2课时） 1、专卖店基本工作流程 2、商品管理五步法 3、专卖店经营谋略 4、专卖店常见问题及改善 5、营业员一日工作常规 6、店长一日工作常规 二、道中道——客户心理需求分析（2课时） 1、如何进行顾客心理分析 2、如何进行顾客需求分析 3、顾客类型的快速判定 4、不为人知的导购技巧 5、需求的激发
讲师：张屹咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程-介绍专业化方案销售过程的步骤-理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法-专业化销售的接触阶段2学会制造一个好的销售会谈气氛
讲师：韩金刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、如何看待零售业及零售行业中的职业 1.等待顾客 2.吸引顾客入店,迎接你的顾客 3.介绍产品,激发顾客对产品的兴趣 4.试穿和试穿后的赞美 5.处理顾客的异议 6.成交 7.配件销售 8.建立关系,获得更多生意 二、零售业的服务人员职业化训练 1．顾客不愿购买的6个理由 2.5个步骤克服4道障碍 3．主动问候阶段
讲师：袁良咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：电话销售帮助企业获得更多利润引言2．电话销售是一种带来更多利润的销售模式3．电话销售的优势与挑战4．电话营销的职能5．电话销售的六个关键成功因素6．典型电话销售组织结构第二讲：以客户为中心的电话销售大流程引言以客户为中心的电话销售流程电话销售模式站在企业角度看电话销售流程漏斗管理系统制定计划和目标第三讲：以客户为中心的电话销售小流程（上）引言电话前的准备
讲师：翁晓康咨询电话：010-82593357下载需求表
OTC代表销售技巧实战 课时：6H
OTC代表的主要职责承担所负责区域的销售任务负责工作区域内药店的布货和保持合理库存药店终端的促销工作终端的产品陈列店内外宣传包装店员教育－－提高首推率日常拜访（一对一）小型推广会建立和维护良好的客户合作关系以消费者为对象的促销活动义诊活动社区咨询活动配合公司组织的大型促销或公关活动OTC代表的主要职责客户管理客户基础档案建立药店基础资料关键人物资料重点管理市
讲师：许广崇咨询电话：010-82593357下载需求表
激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/863130)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给
讲师：王越咨询电话：010-82593357下载需求表
讲-门店员工积极心态的建立l心态决定行为l与公司站在同一阵线l一视同仁的服务态度l乐于助人的态度l焦点导引思想l大量工作忘记伤口第二讲-打造门店员工服务意识赢在起点l个人外在的形象就是公司的形象l塑造优质的销售服务工作环境l优质的礼仪迎接顾客l有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走l用赞美接近客户第三讲-门店员工完美的待客之道l掌握接近客户的时机l等待销售
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
商业银行银保销售技巧 课时：1H
第1部分银保业务的起源与发展（30分钟）1．银保业务的起源2．什么是银保业务3．银保业务发展形式的变迁4．银行在银保业务中的定位第2部分银保业务发展的现状（40分钟）1．发展银保业务的出发点2．银保业务的现状第3部分银保产品的销售过程(40分钟）1．银保产品销售过程2．目标客户的标准3.现实中的目标客户第4部分与客户接洽中的沟通技巧(60分钟)1．接洽中的沟
