销售技巧课程体系
课程明细课程名称如何用顾问式营销提升期交保险销售技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升期交保险销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
《市场变革下的保险销售》课程大纲第一单元：保险改革与发展问题保险产品改革的方向和影响3.5的时代要过去了利率市场化该如何应对短期面临阵痛，奠定长期发展基础产品改革下理财经理必须要做哪些提升第二单元：当前市场形势，客户担优什么？长端利率趋势性下行资本市场表现不佳。无风险收益在消失顺势而动，逆向布局从单一营销向多层次转型第三单元：从客户需求出发，构建“产品+服务
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
课程明细课程名称顾问式营销技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升复杂性产品销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角
讲师：曾柔筑在线咨询下载需求表
《深度KYC与顾问式销售技巧提升》（银保方向） 课时：6H
深度KYC与顾问式销售技巧提升（银保方向）课程目标在银邮渠道转型背景下，抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练，帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变；从以考核为导向（疲于应付），向以需求为导向转变，使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点，寓教于乐，强调参与的获得感。课程亮点体系化：结合CRM系统与客户档案工具，深入
讲师：黄兴在线咨询下载需求表
《理财经理顾问式销售技巧与实务》 课时：12H
理财经理顾问式销售技巧与实务课程背景：各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的理财客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，而随着“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。2018年资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。为了做好银行布局201
讲师：谢林峰在线咨询下载需求表
《理财产品组合与交叉销售技巧》课程纲要：一、交叉销售的重要性1.交叉销售提供给商业银行的利益2、交叉销售与关系营销3、交叉销售与顾客赢利性4、信息技术对交叉销售的影响二、客户真正需求挖掘与交叉销售技术1、客户相关决策者类型及应对策略2、客户需求的三个维度3、客户需求的四个层次4、不同类型客户的需求特征4、客户需求探询流程：SPIN/FAB模型5、掌握临门一脚
讲师：邱文毅在线咨询下载需求表
资产配置与权益类产品销售技巧培训建议书(9小時)第一部分资产配置技巧国内高资客户现况国内资产配置情况【头脑风暴】资产配置对理财经理有哪些好处【头脑风暴】资产配置对客户有哪些好处【头脑风暴】为何理财经理不愿做资产配置【头脑风暴】为何客户不愿做资产配置资产配置概论财富管理的4个阶段财富积累财富保护财富增值财富传承资产配置的销售要点多元化改变销售方法呈现出改变后的
讲师：邱文毅在线咨询下载需求表
《基金销售技巧及潜力客户挖掘》 课时：9H
《金融市场分析及潜力客户挖掘》课程时间:9小时第一部分：资本市场分析第一节：相关网站、公众号及书本1.2个公众号➢财经早餐➢空中公募基站2.1个网站➢华尔街见闻3.6本书➢金融市场技术分析➢基金长青➢基金投资从入门到精通➢从零开始学基金投资➢零起点基金投资一点通➢新手学基金投资从入门到精通《头脑风暴》你如何判断市场的第二节：资本市场相关数据应用1.PMI与股
讲师：邱文毅在线咨询下载需求表
《医疗器械场景化营销-基于特定产品的销售技巧训练营》 课时：12H
医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售专业技能训练营课程背景：消费者的购买行为，都是在特定的场景内，基于某种特殊的需求而采取的购买行为，场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。它通过创造逼真的场景体验，将用户从被动观察者转变为主动参与者，从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。场景化营销的目的在于使用户能够更加直观地
讲师：天马在线咨询下载需求表
《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》 课时：12H
课程名称：《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》——针对3个特殊情景与3个普通案例的情景演练主讲：谭文曦老师6-12课时课程背景：资产配置下的复杂产品的销售，对于一线理财经理的专业知识与销售能力的要求越来越高。实际的销售场景中，并不存在放之四海而皆准的万能话术。资配销售流程的核心在于找对客户，把客户分析准，有针对性的挖掘痛点，引导需求；这些不
讲师：谭文曦在线咨询下载需求表
《高净值客户顾问式销售技巧》 课时：12H
课程名称：《高净值客户顾问式销售技巧》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：目前，中国富裕阶层处于快速增长的阶段，这部分客户给金融机构带来了不可估量的市场和利润，受到了各大金融机构的青睐。富裕的高端客户不同于一般的客户群体，他们眼界开阔、需求多样。其财富管理需求涉及现金管理、投资、保障、税筹等诸多方面。要想持续与此类客户建立良好的服务关系，必须具备中高端客户所
讲师：赵倩在线咨询下载需求表
《懂人性识人心的销售技巧》 课时：12H
课程名称：《懂人性识人心的销售技巧》主讲：王肖老师2天，12小时课程背景：销售面谈主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的价值感，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。反过来说，
讲师：王肖在线咨询下载需求表
《以客户需求为核心的专业销售技巧》 课时：6H
《以客户需求为核心的专业销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】➢理解客户的需求➢更有针对性的进行专业化的拜访➢学会专业化拜访的模式并进行延展➢更加增强信心和职业认
讲师：孙龙江在线咨询下载需求表
《情境销售—知人知心的销售技巧》 课时：6H
《情境销售—知人知心的销售技巧》主讲：孙龙江老师【课程背景】他们可能面临的困扰：内容上——不知和客户说什么，说出来对方不感兴趣或常常被拒绝方式上——不敢和客户交流、难以开口、不知道怎样提出自己的要求、喜欢和好说话的客户合作；效果上——无法建立深度合作关系、交流限于表面、无法建立亲密的关系以获得优先照顾【课程收益】➢理解不同客户“风格”的差异➢识别客户的沟通的
讲师：孙龙江在线咨询下载需求表
《百万级门店的销售技巧》 课时：6H
《百万级门店的销售技巧》连锁销售人员销售赋能主讲：陆鑫【课程背景】销售能力对于任何企业来说都是非常重要的能力，是决定企业盈利并同时决定生死存亡的能力，反观连锁企业在经营的过程中更多的习惯性依赖销售人员的个人能力，造成销售能力高低协同选址与门店等级、门店产品线等影响要素进一步扩大了门店与门店之间的经营结果差异。所谓四流企业靠摸索与个人经验做销售，浪费大量的客户
