销售技巧课程体系
(BTOB)实战销售技巧目标:增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识销售←从4P到4C来看理解销售以及你的工作➢案例分析一：DELL
讲师：马克 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
[顾问式销售技巧]为什么销售员有的时候推销的越努力，销售业绩越不理想？为什么销售人员总是不能见到客户的关键人物？客户的真正需要的是什么？真正的问题出在哪里？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？如何向客户销售解决方案，而不仅仅是产品？如何开拓新市场，又不丢老客户？初级销售员和老道、资深的销售的根本区别在哪里？课程目标：提升客户目标设定的能力，让自己成为
讲师：吕憬芊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
专业的销售技巧 课时：18H
《专业的销售技巧》课程目录（三天版内容）培训师：刘涛海培训目标:通过系统的销售知识与技能培训，让销售人员对销售工作有全面的认知，并具备市场拓展的初级能力。培训方法：知识点讲解＋角色扮演＋案例谈论＋视频分析培训内容：第一篇成为专业销售人才第一章您的目标——成为专业销售人才1—1专业销售人才是训练出来的1—2您够专业吗1—3您能学到这些专业销售技巧第二篇专业销售
讲师：刘涛海 咨询电话：010-82593357 下载需求表
巅峰销售技巧课程大纲 课时：12H
《颠峰销售技巧培训》——创造高销售绩效的秘诀课程目标：■帮助销售人员建立正确的销售认知与心态■帮助销售人员掌握专业的销售技巧■养成时时刻刻都在销售的习惯■学习顶尖人士的销售行动力■快速赢得顾客信赖，快速地达到销售巅峰的成就课程对象：业务主管、销售人员、有志成为顶尖Sales授课方式：互动教学，多元学习，分组讨论，角色扮演，工作实例应用课程时间：2天课程内容:
讲师：廖祐呈 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《高级商场礼仪和销售技巧》一、礼仪篇显性因素•站姿•站位•声音•眼神•表情•手势•服装•体型•色彩•发型•服饰礼仪•礼貌用语•看懂客户的心思•动作映现优雅服务品质二、销售篇说话基本技能1.主导：控制谈话的方向2.迎合：营造谈话的氛围3.垫子：让客户感觉舒服4.制约：说出客户的想法快速成交技巧1.如何做产品展示2.客户的类型3.站在客户角度帮助客户做选择4.帮
讲师：李禹成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
SA1销售员核心的顾问式销售技巧2天 课时：12H
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧---通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩---一、课程简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务
讲师：金剑峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
专业销售技巧 课时：6H
专业销售技巧课程背景：本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。课程
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
超级导购实战销售技巧第一讲超级导购角色定位技巧超级心态优秀导购的“老板心态”“打工心态”不可取机会留给有准备的人有目标，才更快乐有责任，才有价值有包容，才有人脉有学习，才有未来导购，导什么导技术导感情导专业导品牌导文化功夫在诗外，信任是关键靠优质服务建立信任靠专业技能建立信任靠专业话术建立信任靠价值塑造建立信任让顾客喜欢你己所不欲，勿施于人知己知彼，百战百胜
讲师：郭汉尧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
业绩翻番——销售技巧 课时：12H
业绩翻番——销售技巧传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。
讲师：吕玲 咨询电话：010-82593357 下载需求表
赢天下商务谈判与销售技巧 课时：6H
商务谈判与销售技巧课程背景：中国人不太喜欢“谈判”这个词，一说谈判似乎就到了剑拔弩张的境地，可实际上商务谈判是利益各方彼此真正达成合作一致最重要的环节。要签订协议，要成交，就要谈判。而中国人的商务谈判和西方的商务谈判显然是不一样的，这和我们的民族文化和习惯密不可分，我们更在乎谈判前的“过招”，最后的谈判往往是大家对利益分配基本达成一致，白纸黑字的落地。那么怎
讲师：刘艺强 咨询电话：010-82593357 下载需求表
终端门店实战销售技巧特训营——刘纯老师——标准化服务流程之天龙八步课程大纲：第一部分：销售入门1、门店实战销售的核心是什么？2、销售过程中销的是什么？销的是自己——如何建立亲和力和信赖感，客户相信你，你说什么都是对的，客户不相信你，你说什么都没用，客户会因为你而买，也会因为你而不买，塑造出客户喜欢的自己（弥勒佛的故事）3、销售过程中售的是什么？售的是观念观—
讲师：刘纯 咨询电话：010-82593357 下载需求表
4G时代营业厅终端销售技巧 课时：12H
4G时代终端销售技巧培训课程大纲培训目标：•帮助学员了解4G时代终端销售的关键点。•帮助销售人员掌握终端基础知识。•帮助销售人员学会利用心理学原理进行终端销售。•帮助销售人员掌握准确定位不同客户的技巧。•帮助销售人员准确挖掘终端购买客户的需求。•帮助销售人员学会处理客户的异议和拒绝。•帮助销售人员运用成交推动技巧促进客户签单。培训对象：终端销售人员。培训时长
讲师：朱冠冰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《营销人员的心态与基本销售技巧》（两天） 课时：12H
《营销人员的心态与基本销售技巧》（两天）培训对象：销售人员课程大纲：一、我们为何选择做销售二、做销售无与伦比的优势三、给自己一个理由作支点四、优秀营销员该具备的素质五、优秀营销员该持有的心态六、营销无定式七、营销万灵法则八、营销实战技巧
讲师：赵亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顶尖销售技巧一、成功的销售技巧准备1、案例互动——赵二为什么没开口就让客户拒绝了？2、案例互动——张三为什么销售业绩一直遥遥领先？3、成功的销售准备模式公式——让客户喜欢上你到离不开你4、自我的心理准备5、自我的目标准备6、自我的形象准备7、工具与道具的准备8、产品与知识的准备9、自我技能的准备二、顶尖的销售开启技巧1、你能一针见血吗？——针尖式头位法的销售
