卓越的销售技巧   课时：2H

章客户的开发与管理一、客户的选择十大标准讨论：什么样的客户才是好客户二、客户的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标客户6.客户拜访7.客户沟通8.客户谈判9.交易实施10.服务维护三、约见与拜访客户的方法1.接近客户的主要方法2.拜访客户的佳时间3.五种提高意外拜方访效率的方法4.访后分析的程序四、高效的客户沟通策略1、言语沟通策

 讲师：闫治民在线咨询下载需求表

电话实战销售技巧训练营

一.正确认识大客户何为大客户,大客户价值的三个分析：大客户的价值企业应该在什么实施大客户战略的佳时机大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二.大客户营销管理战略制定方法大客户管理战略的制定过程包括,确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;大客户营销战略增进客户关系；高效提高客户满意度，解决客户内部分歧的步骤

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

问题式职业销售技巧训练营——销售系统排毒技巧特训营

　　一．我就是职业销售　　为什么要做职业销售　　职业销售和其他销售的区别　　职业销售的自我卓越修炼　　二．职业销售该学习什么　　产品知识，　　企业文化　　销售知识　　三.如何高效收集客户资料　　收集资料和筛选资料的要素及途径　　对自己的销售资料如何进行更新　　有效使用资料的技巧　　三．职业销售的陌生拜访　　什么是陌生拜访　　陌生拜访的前台应对准备　　陌生拜访

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

媒体销售技巧提升实战   课时：2H

媒体销售技巧提升实战训练营【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么我们在销售什么我们如何行销.我们的客户又需要什么在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.结合自己多年的广告媒介行销经验

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

问题式职业销售技巧训练营

一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识企业文化销售知识三，如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的要素及途径对自己的销售资料如何进行更新有效使用资料的技巧三．职业销售的陌生拜访什么是陌生拜访陌生拜访的前台应对准备陌生拜访的专业知识四．职业销售的次见面次见面的准备次见面的技巧次见面后的告

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

快速成交的销售技巧

部分：销售心态与修炼一、销售高手的职业心态积极的心态乐观的心态双赢的心态成功的心态结果的心态宽容的心态感恩的心态二、销售高手的五项修炼亲和力——表达力——倾听力——坚持力——行动力——三、案例分析与交流探讨第二部分：销售七剑下天山——销售成功的七把利剑剑、电话沟通与客户拓展一：声音感染力二：建立融洽关系三：提问的技巧四：积极倾听的技巧五：同理心让你更善解人意

 讲师：刘华鹏在线咨询下载需求表

服务工程师的基本销售技巧

单元销售的基本概念和要点l销售的真正涵义l工程机械行业的特殊性l服务产品销售的客户和潜在客户l什么是成功的销售工程师l工程机械服务销售经常出现的错误第二单元销售的过程l做好出发前的准备研究用户资料库信息设计合适的路线明确出门拜访和覆盖的目的做好行头和资料的准备l与设备用户建立友好关系敲门前的心理准备工作如何敲门l把握客户的需求了解客户需求的特点和内涵挖掘客户

 讲师：王丹维在线咨询下载需求表

电话销售技巧专业训练 郑时墨老师

讲电话销售的有效认知1．电话销售的概念2．电话销售的特点3.电话销售对个人营销的意义4.电话销售的发展5.提问互动第二讲企业为什么需要电话销售1．企业营销的重要手段2．沟通顾客快的有效方式3．可以以量取胜4．经济适用实用5.实时性6.建立人脉快的工具第三讲电话销售为什么不成功1.破解电话销售的成功密码2．电话销售不成功的原因（1）心态（2）准备（3）技巧（4

 讲师：郑时墨在线咨询下载需求表

柜台销售技巧

介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的具体期望　　竞争中的柜台销售　　市场3C原则　　影响零售的六大因素　　分析客户购买情况　　柜台销售的结构　　详细介绍零售的特点和全部过程　　导购本身关键的注意事项　　以微笑迎接你的顾客　　初次接触时应该注意的事项　　印象的作用　　如何留下良好的印象　　如何制造顾客的购买欲望　　收集信息

 讲师：韩金钢在线咨询下载需求表

金牌店面销售技巧训练

单元、店面金牌导购的职业认知1、店面销售人员的三个角色①老板角色②顾问角色③员工角色2、店面销售人员五种职业心态①责任心②主动心③服从心④忠诚心⑤感恩心3、成为店面“卖手”的八种职业技能①亲和力②礼仪力③产品力④沟通力⑤识别力⑥忍耐力⑦应变力⑧善解力●“理念方法工具”应用点：卖手必备的五心图与八力模型第二单元、店面销售六脉神剑之一：迎宾留住1、迎接客人进店之

 讲师：郑时墨在线咨询下载需求表

联通企业客户销售技巧培训

联通企业客户销售技巧培训技巧课纲营销的本质是创造与留住顾客！培训导言：在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理企业客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在企业客户则决定了企业的未来！课程大纲:讲企业客户的销售流程一．现代企业客户采购流程分析二．企业客户满意式销售流程第二讲企业客户的销售模式一.调查

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成功的电话销售技巧

介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出　　对课程的具体期望。　　电话达到充分沟通　　了解电话进行沟通的重要性和使用注意事项。　　电话建立约会　　做充足的电话拜访的准备。　　介绍MAN和AIDA原则。　　建立良好的印象。　　控制电话中的谈话，保证谈话效果及良好的效益。　　加强与客户之间的沟通，捕捉客户需要的信息　　介绍搜集客户信息、

 讲师：韩金钢在线咨询下载需求表

问题式职业销售技巧   课时：12H

问题式职业销售技巧训练营销售系统排毒技巧特训营【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲：一．我就是职业销售为什么要做职业销售职业销售和其他销售的区别职业销售的自我卓越修炼二．职业销售该学习什么产品知识，企业文化销售知识三，如何高效收集客户资料收集资料和筛选资料的

 讲师：彭小东在线咨询下载需求表

针对解决方案的专业销售技巧

高度竞争的市场和销售理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系专业化的解决方案销售过程介绍专业化方案销售过程的步骤理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性展开方案销售会谈的方法专业化销售的接触阶段sup2;学会制造一个好的销售会谈气氛sup2;掌握

 讲师：韩金钢在线咨询下载需求表

专业化销售技巧（内训）

单元一如何树立积极的销售心态1、正确的营销心态2、营销的专业化精神3、正确的银行客户心理4、客户对理财商品的的决策过程5、客户（理财）经理对待客户应有态度案例：优质客户经理应具备的素质单元二专业化销售流程、策略与技巧1、客户开拓策略1）如何判断准客户2）新客户的开拓渠道2、树立良好的印象1）客户接触前的准备2）客户接触应有的正确态度3、探索客户背景与需求分析

 讲师：陈致谚在线咨询下载需求表