营销资料
项目销售现场接待规范... 2007.12.22
项目销售现场接待规范 成都世家置业顾问有限公司 总则一为规范公司现场工作秩序和员工行为,树立公司形象,以促进销售任务的圆满完成,特制定本规定.2 现场所有人员必须执行本规定之各项条款.2 各级管理人员,包括项目经理及主管,人力资源部经理均按此规定进行监督.指导.检查. 3 人力资源部依据本规定......
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项目营销推广策略提案... 2007.12.22
模 块刘振华 项目营销推广策略提案 第一部分 推广的准备 一、市场调研 1. 实地踩盘调研 — 整体市场 — 区域性市场 — 竞争对手 2. 消费者消费倾向分析 — 板块分析 — 消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 — 阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 — 本板块及其代表楼盘的认识 3.......
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雨曦城（一期）苹果社区小小家营销执行策略.（草案）... 2007.12.22
雨曦城（一期）苹果社区小小家 营销执行策略.（草案） 2005年10月26日 前言 开创阳光新时代，营造健康新生活 阳光给人坚毅，健康给人活力。 意境决定心境，健康才是永恒！ 阳光、健康、开放、灵动 “我健康、我开放、我自信”写在前面 接到大正地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对......
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雍和大厦前期营销策划报告实例... 2007.12.22
北京永利多房地产有限公司 蓝胄●国际场 （最终建议名） 市场定位/产品定位/营销推广策划报告 （2003年3—6月 / 产品前期—开盘阶段） 刘旭涛 2003-4 目 录 第一部分 市场定位 第二部分 产品定位 第三部分 推广攻略 第四部分 销售组织与执行 第一部分 市场定位 序 ●雍和......
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雁塔文化新天地营销策划案... 2007.12.22
f第一部分：分析定位篇 一、西安商业市场格局 西安近两年“大都市圈”、“南北发展带动东西两翼腾飞”、“两线一带”、“西咸经济一体化”、“长安、未央两副中心”……大规划与大思路的提出与实施，犹如一股新鲜血液注入到了西安的楼市中，特别是为西安商业地产的“火热”立下了汗马功劳，它推动了西安商业项目的开发......
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雁城世家项目营销执行报告... 2007.12.22
第一章 项目总体营销策略 4 1、 总体指导思想 4 2、 销售前提 6 2.1 销售前提条件 6 2.2 各前提条件执行细节 8 2.3 其他重要建议 12 3、 入市时机 12 3.1 入市时机评估依据 12 3.2 项目入市时机 14 第二章......
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阳光带·海滨城2期--彩虹之岸营销策划报告... 2007.12.22
阳光带·海滨城2期 ---彩虹之岸 2003年营销策划报告 彩虹之岸项目组 2003年四月 报 告 大 纲一、项目及片区概况二、地产市场概况三、项目SWOT分析四、项目定位 1、物业定位 2、目标客户定位五、营销策略 1、总体策略 2、销售阶段划分及成果预测 3、阶段销售策略 4、推盘策略 5、价......
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闸北华龙大厦营销策划执行报告... 2007.12.22
尊轩180 LIVING HOTEL 闸北华龙大厦营销策划执行报告 2004年9月 第一部分 产品概述 一、本案项目名称 华龙大厦二、本案地理位置 位于江场西路，东面紧邻共和新路，北临彭浦公园和改造中的场中路，南临正在进行中环线建设的汶水路，地铁1号线的延伸段位于地块东侧。三、本案基本数据 总占......
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销售鬼才... 2007.12.22
目 录 第一章 猛 进 经济界的弄潮儿市村清…………………3 五年便独领销售风骚的秘诀……………7 勤奋为本…………………………………11 诚招天下客………………………………16 非踏破铁鞋无销售可言…………………21 经营生涯不无风险………………………24 大胆进攻，不计一时得失………………......
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销售队伍怎么建... 2007.12.22
销售队伍怎么建[pic] 招聘、薪酬、队伍规模，灵活调整， 客户、经验、工作时间，充分利用。 John Bogert、Gary Breissinger、Cliff Grevler、Katrina Helmkamp 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现......
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销售部门常规考核表... 2007.12.22
常规考核|考核 |考核指标 |权重 |月度得分 ||项目 | | | || | | | 月 |月 |月 ||办事 |计划目标 |6 | | | ......
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销售部门常规考核指标... 2007.12.22
销售部门常规考核指标及评价标准|考核项目|考核指标 | 评价标准|不满意(1) |需改进(2) |基本满意(3) |良好(4) |优秀(5) || | |指标说明 | | ......
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销售部门会议通报... 2007.12.22
通 报 2004年销售部门的方针目标是：“巩固省内市场，突破省外市场”。目标值是：⑴实现总销量55万箱。⑵实现省内销量45.8万箱。⑶实现省外销量9.2万箱。 根据厂级方针目标的要求，2004年厂部考核销售部门的项目有：①省外销售量、②七匹狼系列、③销售总量等三项。该三项目标是否完成直接与......
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销售部销售人员行为规范... 2007.12.22
销售部销售人员行为规范一、 总则1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业，热爱本职工作。2、工作主动热情，文明服务，努力维护企业声誉，对客户态度可蔼，尊重客户。不卑不亢。3、努力学习，不断提高业务水平和服务技能，严格遵守公司一切规章制度，勤俭节约，爱护公物。二、服从领导1、领导安排的工作应认......
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销售部费用考核表... 2007.12.22
销售部费用考核表 |费用指标|金 额 |备注 ||招待费 |元 |年奖罚标准为 || | |降低、超支额 || | |的20 ||差旅费 |元 | ......
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销售部考评办法... 2007.12.22
销售部业绩考评暂行办法 一、职责1、专案经理职责： 专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。具体职责如下: （1）组织、督促销售人员按时完成销售指标； （2）督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保......
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销售部经理职位分析... 2007.12.22
销售部经理职位分析 职务名称：销售部经理所属部门：销售部直接上级：营销副总经理工作目的：领导销售部全体人员完成公司销售目标，开拓产品市场。工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属。工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划建议；4. 进行商务谈判......
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销售部管理制度汇编... 2007.12.22
机 密 销 售 部 管 理 制 度 汇 编 （草 稿） 云南百大房地产有限公司 《销售部管理汇编手册》使用说明书 一 内容及使用范围 本手册是百大地产销售部的内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序的汇编，用于向管理人员和各销售单位专职人员提供日常操作的参考、查询和政策指导。 此手册仅供百大地产......
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销售部电话费用doc... 2007.12.22
销售部职员手机卡及相关费用管理规定 为进一步规范公司业务信息的管理，公司决定，日后所有业务员及业务经理级职员的手机卡一律由公司统一配制(手机自备)且一律入公司商务网（中国移动），现将有关细节规定如下：1. 业务员每月手机话费可先由公司预支，然后在其工资中扣还。2. 业务经理级职员每月手机话费，除公......
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销售部案场纪律... 2007.12.22
销售部案场工作纪律 销售部人员除了应遵守公司总部的各项规章制度外，还应当严格执行案场纪律，这将成为员工考核的重要依据之一。 1、每日早上8：30之前，值日生必须完成所有清洁工作。 2、销售现场一律禁止吃东西，私人物品各自收放，随时保持桌面清洁，吃东西均指定地点食用。 3、销售现场禁止接待亲友来访，......
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销售部内审记录... 2007.12.22
内 审 检 查 表JL-08-006 NO.审核员：|受审部门 |销售部 |时间 |2003年 06月 15 日 ||依据 |审核内......
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销售部人员工作制度表... 2007.12.22
销售部工作人员制度表 1. 人员： 孟 宪（执行总监） 陈 明（现场助理） （销售代表）。 2. 工作职责： 孟宪：负责整个项目的执行推广，与开发商接洽相关事宜，指导销售及人员的培训。 楚波：负责现场的工作安排、调整，发现问题及时向上级反映、及时解决。 王海华、刘美然、张君峰：负责现场的具体接......
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销售部主管职位分析... 2007.12.22
销售部主管职位分析 工作内容：1、组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算，并组织实施。2、编制本部门销售直接相关的广告宣传计划，提交市场部经理。3、具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。4、协助市场部经理制订相关的内部管理制度，并监督检查下属人员的执行情况。5......
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销售通路诊断... 2007.12.22
销售通路诊断 (一)本公司应积极开发中型私立医院(综合医院)。理由：1.符合本公司正派经营的传统经营理念。开发中型私立医院不含政治力量、回扣等困扰。2.可大幅度提高业绩。3.由于时代的进步，生活水准的提高，私立医院也需要新的好的仪器。4.本公司业务员均已与客户建立长久而良好的关系，所以不需经常拜访，......
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销售过程与应对技巧... 2007.12.22
销售过程与应对技巧 与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。 说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当......
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销售资金回笼表格1111... 2007.12.22
表155 应收帐款控制 日期： 年 月日|序号 |姓名 |单位 |销售代|预订时|合同签|首期款|余款应|备注 || | | |表 |间 |订时间|交付时|支付时| || | | | ......
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销售谈判技巧... 2007.12.22
销售谈判技巧 美国管理协会(斯米克管理丛书 [美]罗伯特(E(凯拉著准备总的谈判策略清单1. 列出用户方的所有要求，包括他们的技术规格和要求。2. 列出我方的要求。3. 确定我方在谈判中的优劣势。4. 确定用户方的优劣势。5. 估计如果谈判进行得不顺利，用户方的风险意识有多少。估计我方风险，短期的......
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销售薪资发放制度... 2007.12.22
销售薪资发放制度 （试行）一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式 佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数 （二）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则 ⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；......
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销售经理职责... 2007.12.22
销售经理职责 1. 销售经理职责1、团队建设（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助......
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销售经理管理手册（第四部分）... 2007.12.22
销售经理管理手册(第四部分) □ 开发新产品的注意事项(一)不要委任其它部门1.供给商品的计划部门、制造的开发部门等，在组织上隶属其他单位时，也不可以完全委任对方。2.若商品的开发部门，在自己的管辖范围内时，也不可以委任对方。3.最重要的是，要与企划部门及开发部门共同研究。(二)构想、情报的提供与协......
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销售经理管理手册（第十部分）... 2007.12.22
销售经理管理手册(第十部分) 销售方面计数管理的注意事项(一)计数管理的内容计数管理的主要项目如下：1.与销售及利润有关的销售额、退货减价、进货、毛利、存货额、存货周转率、经费、收款、回收率及其他。2.与劳动生产力有关的个人平均销售额、附加价值、利润、其他交易额、出勤率、工作效率等。3.各种计划的预......
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销售经理管理手册（第十四部分）... 2007.12.22
销售经理管理手册(第十四部分) 销售统计的处理要诀(一)统计内容的决定1.作太多的销售统计，徒劳而无功；故只要把必要的加以统计并迅速正确地作好即可。2.应以销售经理为中心，与有关人员共同协议，确定何种统计为必要的。3.适时地检讨统计的内容，就会发觉有些统计是不必要的。(二)统计的作法1.尽量节省手续......
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- 1社会保障基础知识(ppt) 16695
- 2安全生产事故案例分析(ppt 16695
- 3行政专员岗位职责 16695
- 4品管部岗位职责与任职要求 16695
- 5员工守则 16695
- 6软件验收报告 16695
- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
