销售事务处理制度(1)...   2007.12.22

销售事务处理制度(A) 　　□　交货、检查、配送 　　　　(一)对于已接受订单的工程,工务科就在做好相关的生产日报,使工程的进行程序得以明确,并就感动适当的机会,通知给发出订单的客户知道。 　　　　(二)当生产接近完成时,应与工务科协议,选择指定交货日前的适当时日,通知交货对象。如交货有迟延的顾虑......

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销售主管职责...   2007.12.22

销售主管职责1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售 进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并......

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销售主管...   2007.12.22

××有限公司岗位工作说明书 |一、岗位标识信息 | ||岗位名称： 销售主管 隶属部门： 市场部 ||岗位编码： ......

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销售中心副主任职务说明...   2007.12.22

销售中心副主任职务说明XX 集团 部门：|岗位名称 销售中心副主任 |岗位代码 || |协助销售中心主任管理销售部门| |认真贯彻执行国......

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销售业绩管理表格...   2007.12.22

表133 销售预测表|销售预测 |月份 |月份 |月份 |总计 || |估计值|实际值|估计值|实际值|估计值|实际值|估计值|实际值||产品|期间 | | ......

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销售业务部主管...   2007.12.22

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销售业务部...   2007.12.22

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销售业务管理统计表...   2007.12.22

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销售业务状况报告书...   2007.12.22

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销售业务流程...   2007.12.22

销售业务流程1. 培训：销售人员须进行系统的产品知识和市场营销基本技能培训，培训合格方可进入销 售岗位。2. 上岗：培训合格后，销售人员接受部门经理安排的工作任务，制定每周和每月工作计划 ，然后开展工作。3. 访问客户：销售人员首先对所负责的业务区域进行市场调研，全面了解目标客户的经营 状况和竞争......

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销售业务分析报告表...   2007.12.22

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销售专员管理办法...   2007.12.22

TCL 国 际 电 工（惠州）有 限 公 司 TCL电工（2000）企字第04号 销售专员管理办法 1. 销售专员招聘审批流程： 1. 专销商业务员中提升。由专销商根据公司要求，结合员工实际情况提出申请，报 办事处审查，由办事处上报到公司审批后执行。 2. 社会招聘。社会招聘由办事处协助专销商完成......

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销售与收款循环问卷...   2007.12.22

销售与收款循环调查问卷（一）受访人：|调查问题 |回 答 |注 释 |缺 点 || |不|是|否| ......

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销售2...   2007.12.22

销售模块工作流程： 目录：初始阶段 1. 项目情报 2. 项目研判第Ⅰ阶段 第一部分： 1. 销售策略设计 2. 市场推广策略设计 3. 首期项目销售及推广计划 第二部分： 4. 销售包装 5. 广告公司及分销机构选择 第三部分： 6. 销售组织建立第Ⅱ阶段 7. 开盘工作组织及验收 8. 广告执......

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销售1...   2007.12.22

广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册 3 销售管理系统 3 一、售楼部规范工作制度 3 二、售楼人员的行为准则 3 三、销售部组织架构及岗位职责 5 销售执行系统 6 一、企业发展战略的把握 6 二、市场调查和分析 6 三、市场定位、企划方向的确认 6 四、与建筑师协调沟通......

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销售...   2007.12.22

销售，重要的是观念和态度 销售，重要的是观念和态度 几乎所有的销售人员在他们询问的问题中，我们不难发现几乎都是跟方法和技巧有关，我如何作才能让客户下订单将商品销售出去？是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与销售的态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的，只是不愿意去正......

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银行卡营销二稿...   2007.12.22

银 行 卡 营 销 特 供 专 题 理论探讨抓住营销良机银行卡迎来业务外包时代服务莫走回头路发卡要讲含金量银行卡的宣传策略借助银行外力量 开拓银行卡营销空间银行卡业务的营销策略现代营销理念在牡丹卡市场营销中的应用银行卡业务拓展策略刍议信用卡营销策略一览关于贷记卡市场营销的几点思考银行卡差异化营销策略......

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重庆时代广场营销建议书...   2007.12.22

目 录 前 言 PART 1 市场分析………………………………6-8 1．宏观经济环境分析 2．市场竞争环境分析 PART 2 项目分析………………………………9-11 1．项目优势分析 2．项目劣势分析 3．项目机会点分析 4．项目威胁点分析 PART 3 市场定位………………......

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重庆“地铁广场”项目商业裙楼营销策划报告...   2007.12.22

重庆“地铁广场”项目商业裙楼 营销策划报告 前 言 近年来，随着居民收入、消费水平的提高，重庆零售业和服务业发展很快，不仅营业额连年攀升，新的业态和经营模式也不断涌现，为商业物业营造出广阔的市场空间。因此，开发企业对商业物业的信心也空前高涨，供应量空前的大，这又在极大程度上加剧了竞争的激烈程度。......

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邮件讨论组营销技巧...   2007.12.22

邮件讨论组营销技巧　　掌握七大技巧，邮件讨论组就能成为你建立顾客联系、扩大营销影响力的好帮手。 　　邮件讨论组，英文称discussiongroup。类似的工具有“邮件列表”(mailinglist)，其功能略有差异，都是网上通讯软件(像listserver、majordomo)的不同功能设置(另......

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通讯器材销售营业日报...   2007.12.22

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通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书...   2007.12.22

通畀开络骨刺消痛胶囊 营销策划书 北京北创华鼎商贸有限公司 企划资源部 2004年7月24日 目　录 1. 市场分析……………………………………………………………………………3 1. 市场概述………………………………………………………………………3 2. 认识骨病……………………………………………......

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适合营销公司的全套管理资料之二市场管理...   2007.12.22

适合营销公司的全套管理资料之二市场管理 上海百胜斯生物科技有限公司市场推广中心制度汇编 |[pic] ||[pic] ......

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适合营销公司的全套管理资料之三销售管理...   2007.12.22

适合营销公司的全套管理资料之三销售管理 上海百胜斯生物科技有限公司 营销管理中心制度汇编 |[pic] ||[pic] ......

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运用品牌营销手段赢回顾客...   2007.12.22

运用品牌营销手段赢回顾客 有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。 安美英 著编者按：拥有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。在他改......

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迎宾花园销售说辞3...   2007.12.22

迎宾花园销售说辞 1、总体项目规划解说 迎宾花园别墅区，是由隶属于黄河迎宾馆（省三所）的迎宾置业公司开发的，总占地面积130余亩，规划建筑面积近3万平方米，共建别墅72栋，78户，户均占地1.5亩。无论从环境还是品位以及总体规划方面，我们都可以非常自信地说我们是最好的。我们所有的目标顾客都同先生/......

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迎宾花园表销售进度（十）...   2007.12.22

迎宾花园销售进展情况一览表（十）： 面积单位：平方米 金额单位：万元|户型 | 现行情况 |可售面积 |25203.7......

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迎宾花园每月销售表...   2007.12.22

迎宾花园 月销售情况表： 面积单位：平方米 金额单位：万元|楼号|业 主 |户型、面积|合同金 |交款方 |交 款 计 划 |实 际 交 款 情 况 |备 注 || | | ......

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迎宾花园八月销售提成发放表...   2007.12.22

迎宾花园八月销售提成发放表|业主 |销售员 |发放率 |提成 |签名 ||41#73# |范金乐 |50 |2000元 | ||30#53# |梁金瑞 |50 |2000元 | ||销售奖 |梁金瑞 | |6......

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迎宾花园九月销售提成发放表...   2007.12.22

迎宾花园九月销售提成发放表|业主 |销售员 |提取50 |提取率 |签 名 ||30#53# |梁金瑞 |2000元 |100 | ||69# |范金乐 ......

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身边营销学...   2007.12.22

从卖报看营销 每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！” “呵呵，还不错吧！反正养老......

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走进CRM营销时代...   2007.12.22

走进CRM营销时代1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。卡莉上任伊始，便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户——以前更多是按地区和行业划分，现在按照企业客户、全球客户、商用客户划分，根据不同的目标市场将惠普划分为四大集团，每个集团独立运......

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赢——解决企业与品牌的营销难题...   2007.12.22

[pic][pic] 第1章 没有疲软的市场，只有不正确的营销没有疲软的市场，只有不正确的营销中国有着占世界人口总量1/5的人口数量，一个企业只要善于运用正确的营销策略，深入了解消费者的需求，他就能赚个盆满钵盈。只要消费者还有需求，就不可能有疲软的市场！可是，我们的企业目前还停留在“正确地做营销”......

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谈销售之四...   2007.12.22

从客户经理到渠道经理 客户经理是直接和最终用户打交道的人。而渠道经理则是引领（多个）合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。所以从客户经理到渠道经理，从某种意义上讲是从普通销售向销售经理转变的过程。 从很多方面讲，客户经理能做到的，合作伙伴基......

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谈销售之十十一...   2007.12.22

《阿睿谈销售》之十 说谈判（一） 根据美国谈判学会会长Gerard I. Nierenberg《谈判的艺术》一书（The Art ofNegotiating, Simon Schuster New York,1981），谈判就是“……人们……为了改变相互关系而交换观点，……为了取得一致而相互磋商协......

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谈销售之十二...   2007.12.22

《阿睿谈销售》之十二 销售以人为本 看到这个题目，可能很多销售人员甚至是提供销售支持的人员不以为然。不是说对其不重视，而是觉得销售当然是对人做工作，以人为本的。但阿睿却通过亲身经历发现，这个问题并非不值一提。 阿睿一直在想，中国人是公认最聪明的，但为什么我们现在的技术和产品设计却比不上国外。可能其中......

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谈销售之六七...   2007.12.22

《阿睿谈销售》之六 销售活动中的陈述技巧（一） 陈述（Presentation）是销售活动中宣传产品的特性和客户可以得到的利益的一种常用方式，也是销售人员和售前技术人员应当具备的一个基本功。在此，阿睿将分两部分来谈谈陈述技巧。这一期先讲讲“内容”部分，即陈述片的准备和编写；下一期会谈到“形式”部分，......

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谈销售之八...   2007.12.22

《阿睿谈销售》之八 英文翻译趣谈 记得阿睿刚出道时，对于老员工说话中夹带英文颇不以为然，甚至讽刺其为“要么中文不好，要么英文不好”。但时至今日自己却也染上了同样的“毛病”，而且认识到在有的情况下，这种方式确实比较方便。 比如Kickoff，原意为“I n. 1.【足】开球；中线开球；足球比赛开始的......

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谈销售之五...   2007.12.22

《阿睿的话》 最难卖的东东 卖计算机难，卖软件更难；卖软件难，卖软件的服务难上加难，卖软件顾问咨询服务简直是难于上青天。在国内，通常所谓的服务的销售额，绝大部分来自于和产品打包的，强制性的第一年的产品维护费，主要靠厂商自己对捆绑的产品进行转嫁折扣，来计算通常不允许打折的维护费，即降低产品的内部订货价......

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谈销售之二...   2007.12.22

从米卢的“三大法宝”看销售团队管理 Jon R. Katzenbach和Douglas K. Smith在其合著的《团队的智慧》（The Wisdomof Teams ，New York: Harper Business, 1993......

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谈销售之九...   2007.12.22

《阿睿谈销售》之九 饮食销售 “老板，两个（卤鸭）翅膀，一个卤蛋，二两红汤（馄炖），辣味重点。”。极熟的老板投过一道困惑的目光，因为她知道阿睿虽是地道的四川人，平时却不怎么吃辣的。而今天非但要了红汤（辣味），而且还要求加重辣味。其实原因很简单：阿睿受了风寒，感冒了。所以尽管飞抵雾都重庆已是半夜，还是......

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谈销售之三...   2007.12.22

兵家权谋与销售 一声“Sales”包含了太多内容和感情色彩，其中一个含义是销售人员应该无所不能。有人说一个好的销售应当能和各种客户打交道，能充分利用一切资源和形势。所以认真说起来，优秀销售人员的修身养性可以包括太多方面，几乎任何知识都可能给销售工作带来帮助。大到国际关系，小到文学艺术，甚至休闲娱乐......

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谈销售之一...   2007.12.22

《阿瑞的话》 笑傲江湖之华山派－“气宗”与“剑宗” 如果销售有各种流派，则“气”（Methodology）与“剑”（Trick orSkill）之争不可避免。IBM，HP等IT巨头多对销售人员从“气”培养，而IT平头小头和国内厂商更关注“剑”。其实任何厚此薄彼......

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