营销资料
科龙营销系统管理手册... 2007.12.22
营销系统管理制度汇编目录 1．总部财务管理制度 ……………………………………32．分公司暂行财务制度 …………………………………143．三包机管理规定 ………………………………………494. 全国顾客服务中心直效营销管理规定（暂行） ……595. 顾客服务部配件管理规定 ……………………......
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科龙营销系统物流管理部-营销系统管理制度汇编... 2007.12.22
营销系统管理制度汇编目录 1．总部财务管理制度 ……………………………………32．分公司暂行财务制度 …………………………………143．三包机管理规定 ………………………………………494. 全国顾客服务中心直效营销管理规定（暂行） ……595. 顾客服务部配件管理规定 ……………………......
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科特勒——营销管理... 2007.12.22
I篇 认识营销管理 第一章 评价营销在组织行为中的关键作用 企业当今面临着几个主要的挑战。技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济。同时，许多国家仍然贫困，富国与穷国的差距在增加。公司必须对市场趋势作出响应，并对环境保护负有责任。如果它们想在全球市场上取得成功的话，它们必须以顾客为中心。......
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瞄准高端 深度营销... 2007.12.22
瞄准高端 深度营销 ——北京华颖天达有限 公司调研报告 一、公司简介 北京华颖天达有限公司成立较早，其前身是国家邮政的三产公司，主要职能是配合政府的政策，对邮政部门进口的先进机器设备进行运行维护。当时的华颖天达就拥有较为先进的技术水平和相对高素质的员工，但是由于当时的华颖天达属于典型的国有企业，......
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皇明营销... 2007.12.22
目 录 一、品牌理念 1二、产品 2 （一）产品细分 2 （二）产品展示 2 （三）产品形象代言人 6三、渠道建设 7 （一）销售渠道 7 （二）对经销商的管理 7四、服务措施 8五、品牌视觉识别 9六、工程展示 10七、促销策略 10 一、品牌理念 ★ 宣传口号：......
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烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例... 2007.12.22
烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例１、市场背景 以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡。市场需求增长较快，新建商品房增长迅速。明显放大的投放量使市场竞争空......
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漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告... 2007.12.22
漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告 深圳市星彦地产顾问有限公司2005年3月15日 第一部分 项目营销背景简析漓江奥林苑是由桂林润松休闲健身有限公司和桂林市松杉房地产开发有限公司联合开发的高档纯别墅项目，项目定位为国际5S标准别墅小区，占地面积50万平方米，规划380余栋纯别墅，容积率0.28......
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港澳银行营销策略与产品动向... 2007.12.22
q港澳银行营销策略与产品动向 伍柏源 世纪之交，随着信息科技日益发展，发传统业务为主力的港澳银行正承受转型的压力，传统银行纷纷从过去产品导向的经营模式朝市场导向的方面转变。针对市场的变化，银行的营销策略不断演变，在发展“全能、超市型”银行的同时，更重视拓展专业性客户服务的市场；银行产品的变革亦相当......
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渠道销售系列核心能力胜任模型... 2007.12.22
渠道销售序列胜任能力模型 联想集团 2002年2月 关于胜任能力模型 一、我们为什么要发展胜任能力？ 2001年以来，联想开始建立员工胜任能力体系，即以行为的方式系统总结员工所需的知识、技能、态度、特质等，这些行为对员工达成高绩效和组织实现经营目标都是极为关键的，我们统称为胜任能力。 发展胜任能力体......
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渠道创新与销售管理... 2007.12.22
渠道创新与销售管理 一．创新的基础 1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团......
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渠道与经销商及营销渠道... 2007.12.22
渠道与经销商及营销渠道 第一章 营销渠道基础理论概要第二章 整合渠道系统第三章 营销渠道系统设计与渠道成员选择第四章 营销渠道及成员的管理第五章 营销渠道冲突处理 第一章 营销渠道基础理论概要 一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(MarketingChannels)是促使产品或......
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清华大学《营销管理》课程报告：中国移动通信公司与中国联合通信... 2007.12.22
《营销管理》课程报告 中国移动通信公司与中国联合通信公司 营销比较分析报告 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16组 陈峰（009282） 吴志雄（009255） 黄晓霞（009286） 韩劲红 刘艳霞（009284） 执笔：刘艳霞（009284） 2000．4． 前 言 ......
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清华大学MBA2003_海尔长虹营销战略比较... 2007.12.22
《市场营销》课程报告 海尔、长虹营销战略比较 指导教师：胡佐浩（博士） 班级：00MBAP2班 组别：第五组 作者：陈永志（009173）（长虹营销渠道战略） 许 勇（009174）（海尔营销渠道战略） 李满文（009175）（长虹营销价格战略） 吴永强（009176）（海尔营销价格战略） 汇......
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清华大学MBA2003_《海尔的营销网络》案例分析... 2007.12.22
《海尔的营销网络》案例分析报告 [pic] 提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班 第一组 刘煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148） 洛炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（006976）执笔人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背......
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海尔长虹营销战略比较5... 2007.12.22
《市场营销》课程报告 海尔、长虹营销战略比较 指导教师：胡佐浩（博士） 班级：00MBAP2班 组别：第五组 作者：陈永志（009173）（长虹营销渠道战略） 许 勇（009174）（海尔营销渠道战略） 李满文（009175）（长虹营销价格战略） 吴永强（009176）（海尔营销价格战略） 汇......
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海尔的营销网络案例分析... 2007.12.22
《海尔的营销网络》案例分析报告 [pic] 提交人：清华大学经济管理学院00MBA-P2班 第一组 刘煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148） 洛炬（009149） 袁亚彬（009150） 张 晴（006976）执笔人：曹小京 2001年3月28日 第一部分：背......
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海南西海岸全程营销策划全案... 2007.12.22
海南西海岸全程营销策划全案 营 销 推 广 篇 一、推广战略的核心理念 主导全年推广战略的核心基础是清晰明确区域市场的变化： ●西海岸板块明年将不是三国鼎足之势,而是多军混战，更多开发商将在此逐鹿中原； ●随着各大盘的启动及广告的引导，明年海口房地产消费水平、鉴赏能力会有较大幅 度提高。 ●该区域......
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海×堡花园营销策划案... 2007.12.22
第二部分 营销推广 1. 客户群体构成1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者.2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房.3,年轻夫妇或一家三口购房群体.4,为老人购买做养老居所 2. 客户群年龄结构 主力客户群: 25-40岁 3......
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浅谈汽车维修行业中的体验营销应用研究... 2007.12.22
浅谈汽车维修行业中的体验营销应用研究目 录摘要引言 …………………………………21.目前汽车维修行业现状及发展趋势 …………………………………32.理论基础 …………………………......
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泸州市凤林山庄推广销售方案... 2007.12.22
凤林山庄销售方案 （五交化一条街13#－15#楼） 二零零四年十月十二日 目 录 前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4（二）、房......
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沟通：让“市场”和“销售”不再是敌人... 2007.12.22
沟通：让“市场”和“销售”不再是敌人 俗话说的好，好听的未必是好做的。别的我们没有经历没有发言权，可对于“市场营销”这个美妙的事情，我们这些整日忙碌于产品营销的企业中人是身有体会的，“市场”在生活中未必和“营销”（通常被理解为销售）总象概念中那样“哥两好”，有案例为证。 [案例1]好方案和好效果......
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汽车销售的蓝契斯特法则... 2007.12.22
必胜的行销战略——蓝契斯特法则（1） 蓝契斯特法则的形成 从空战研究衍生的蓝式法则 在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，过去如此，现在如此，未来亦将难免，那就是竞争。生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。这是一个冷峻而残酷的事实......
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汽车销售的第一本书... 2007.12.22
《汽车销售》前言 人们常说汽车是改变世界的机器。当今世界，在人们的生产、生活中可以离开汽车的活动已经不多了，而且越来越多的人类活动都被汽车改变了。人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是行。所谓行，早就不是简单的步行，自行，已经逐渐向车行发展。这个发展趋势在中国将越来越强盛。 祝贺各位有......
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汽车配件销售市场纳入行业管理势在必行... 2007.12.22
汽车配件销售市场纳入行业管理势在必行 -------------------------------------------------------------------------------- 随着我国道路运输市场发展，汽车配件销售市场如雨后春笋，发展迅速。但是，由于管理关系未理顺，在一定......
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汽车营销亟须走出“4S误区”... 2007.12.22
汽车营销亟须走出“4S误区” 2003-12-26目前，中国汽车营销市场正在掀起兴建4S店的新一轮高潮。中国部分的4S汽车品牌专卖店在硬件上拥有世界上首屈一指的水平，但服务水平与发达国家相比却有巨大的差距。兴建4S店等硬件措施固然重要，但服务才是根本 用“产销两旺”来形容今年的轿车市场毫不为过。......
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汽车服务营销理念中的战略构划... 2007.12.22
汽车服务营销理念中的战略构划 2003-09-12菲利浦·科特勒曾说：“营销的目的就是使推销成为多余。营销的目的在于深刻地理解和了解顾客，从而使产品和服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售”。汽车，由于其高值、耐用和高技术的特点，使其营销的理念更成为战略的出发点，成为企业经营策略、经营行为的诱......
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民用航空运输销售代理业管理规定... 2007.12.22
民用航空运输销售代理业管理规定 第一章 总 则 第一条 为维护民用航空运输市场秩序，保障公众、民用航空运输企业和民用航空运输销售代理人的合法权益，制定本规定。 第二条 本规定适用于在中华人民共和国境内为民用航空运输企业代理客货运输销售业务的民用航空运输销售代理业。 第三条 本规定下列用语......
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母乳代用品销售管理办法... 2007.12.22
母乳代用品销售管理办法 第一条为保护婴儿身心健康，促进母乳喂养，根据《国际母乳代用品守则》 ，结合我国实际情况，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事母乳代用品生产、经营的人员（下称生产 者、销售者），均应遵守本办法。 第三条本办法所称母乳代用品，系指婴儿为对象的婴儿配方食品，以及在市 场上......
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概念营销需纠偏... 2007.12.22
“概念营销”实际上是“以产品为中心的销售技巧”，这种营销手段提供给消费者的往往是负价值。 概念营销需纠偏 史玉柱卖掉脑白金,是否从一个侧面显示了脑白金市场已渐露颓势,我们姑且不妄作评论，但纵观近些年的保健品市场，你方唱罢我登场，生命周期普遍偏短却是不争的事实。那么，是这些保健品本身小足以支撑其长期......
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概念营销开发模式6... 2007.12.22
概念营销开发模式 房地产业内最为缺乏的宽容精神令“概念”二字在“高峰”与“冷宫”之间往返。现在绝对的“概念主义”与绝对的“品质主义”仍然经常“交锋”。该讲在反省“泡沫概念”和“盲目品质”的基础上提出了务实创新的概念先行理念与实际运作策略。 第1操作环节：“概念房”创造房地产的新卖点 走进新......
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楼市的警醒：企业如何度过营销危机... 2007.12.22
楼市的警醒：企业如何度过营销危机 http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，西安的一些开发商和楼盘频频被媒体曝光，有质量不合格的，有开发商擅自改变小区环境的，有物业管理投诉的，等等，还有一些开发商由于与业主存在着各种各样的纠纷，在"小众传媒"上也常常被点名批评。同......
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梦里水乡营销报告... 2007.12.22
梦里水乡营销报告 总 目 录 前言 梦里水乡营销报告摘要 第一篇 项目篇第一章 项目SWOT分析及因素分解第二章 项目定位第三章 素质营造建议 第二篇 营销战略篇第一章 营销总体思路第二章 入市时机第三章 前期推广策略第四章 事件营销第五章 区域包装第六章 前期营销预算 1. 项目篇 ......
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柜长销售与管理知识测试题库... 2007.12.22
一、填空。 特别陈列的最佳位置：首位经过处、逗留处、醒目处。 促使顾客决定购买的方法有：二选一法、动作诉求法、感情诉求法。 二、判断。 商品陈列时，最上面的货品要有意拿走一些。 短期性促销宣传品放置时建议避免杂乱、使其醒目、征得许可、匹配环境。（Ⅹ） 在其他因素相同的情况下，一个产品的销售率将依赖......
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柜台销售技巧... 2007.12.22
柜台销售技巧 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 零售与柜台销售1．引言2．柜台销售的特点3．柜台销售人员的技能4．柜台销售人员的工作5．竞争性柜台销售的特点6．柜台销售的过程 第二讲 准备迎客阶段1．引言2．准备阶段3．迎客阶段的技巧 第三讲 了解需求阶段1．了解客户需求的好处2......
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某集团销售公司组织管理规程... 2007.12.22
某销售公司组织管理规程 目 录 o 制定组织管理规程的说明 o 组织机构及岗位示意图 o 岗位定员及岗位系数 o 岗位职责及考核标准 1. 综合管理部 2. 市场管理部 3. 投标管理部 4. 成套计划部 5. 储运管理部 6. 客户服务部 o 管理制度 1. 薪酬制度改革方案 2. 管理部门......
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某通信公司营销管理中心管理手册... 2007.12.22
营销管理中心 管理手册 2004年3月 目 录第一部分 营销管理中心机构设置-----------------第3页 一、背景及目的--------------------------------第3页 二、部门职能----------------------------------第3页......
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某移动公司-属地化营销模式文件汇编... 2007.12.22
江西移动整体营销能力提升项目 属地化营销模式文件汇编 博斐逊企业顾问（深圳）有限公司 江西项目组 目录 目录 21 属地化组织与管理体系 5 1.1 属地化管理概述 5 1.2 属地化市场经营组织机构相关职责说明 6 1.2.1 市场部工作职责 6 1.2.2 区域营销中心......
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某楼盘营销策划... 2007.12.22
某楼盘营销策划目 录 前 言 一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权 二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算 1.1 天泰馥香谷 1.2 银都景园 1.3 金帝山庄 1.4 颐景园 1.5 名仕花园 1.6 锦园 1.7 千......
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