营销资料
销售流程讲课稿... 2007.12.22
销售流程讲课稿 要点： 1. 开单与超市的不同 2. 开单的注意事项 3. 单据格式和填写要求（准备样板一份） 销售流程 （一）开票销售 流程说明： 1. 营业员开销售单（一联）。 2. 收银员收款、盖章，打印小票。 3. 营业员发货，留下销售单。 说明：开单柜台较少的，可在柜台设收银机直接收款，......
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销售模块... 2007.12.22
销售模块工作流程： 目录：初始阶段 1. 项目情报 2. 项目研判第Ⅰ阶段 第一部分： 1. 销售策略设计 2. 市场推广策略设计 3. 首期项目销售及推广计划 第二部分： 4. 销售包装 5. 广告公司及分销机构选择 第三部分： 6. 销售组织建立第Ⅱ阶段 7. 开盘工作组织及验收 8. 广告执......
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销售是如何练成的：电话销售... 2007.12.22
销售是如何练成的：电话销售 听说今天上电话课，我很不以为然，打电话有什么难事我总共打的电话怎么也有五六百通吧。让我跌破眼镜的教我们打电话的是一个金发碧眼身材高大的美国女郎，但一开口就让我们非常佩服，："我叫妈丽，我在中国生的,我父亲生我的时候,只认识爸妈二个中文字所以只好姓妈了,我有 10 年电话销......
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销售时机及前提条件... 2007.12.22
本项目的推广时机 考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件，结合目前的工程进度和竞争市场条件，世联认为： 本项目的入市2002年下半年城建项目内部认购后，开盘之前，约在12月左右，2003年3月（春节后）正式开盘释因：与本项目先天条件相似的项目主要是西侧的城中雅苑（城建项目暂用名），但后......
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销售文件表格... 2007.12.22
销售部文件表格1. 产品档案：记录公司每一产品品种的销量、价格、技术参数、质量标准、性能优势等， 填写《产品档案表》。2. 客户档案：包括经销商和直接用户两种，记录客户的经营概况、资信、交易数量等，填 写《经销商客户档案表》和《用户档案表》以及《客户资信调查表》。3. 竞争档案：包括替代性竞争产品......
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销售提升篇：做一名优秀的销售人员... 2007.12.22
销售提升篇：做一名优秀的销售人员 专题一：建立稳定的商业联系 |内 |内容 ||容 |客户服务的目的就在于与客户建立良好的关系，客户的三 ||及 |种期望要获得满足： ......
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销售推广执行报告2.27... 2007.12.22
启动期销售推广执行细案 山东文登[韩国之窗] 一期建材家居商业广场 目 录 前言一、[韩国之窗]整体定位及启动期推广方案1、[韩国之窗]项目整体各类物业形态的配比和开发次序1.1 从城市发展和功能角度分析1.2 从项目开发周期角度分析1.3 从项目产品竞争性角度分析1.4 小结2、[韩......
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销售报酬制度... 2007.12.22
销售报酬制度纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下： 个人收入一销售额（或毛利、利润）× 提成率 统佣金制的实施需......
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销售报表制度... 2007.12.22
销售报表、报告管理制度 为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据，特制定本报表、报告管理制度。 一、报表制度 1、实行日报、周报、月报制度； 2、所有现场人员根据......
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销售技巧之绕过前台31法... 2007.12.22
销售技巧之绕过前台31法 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些； （装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打......
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销售技巧与策略... 2007.12.22
销售技巧与策略 顺驰集团（重庆）公司 柳 强 第一 顾客让渡价值的概念 一：整体顾客价值 产品价值（固定的房屋、相关的结构物等） 服务价值（合同的签定、付款的方式等） 人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益） 形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）二：整体顾......
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销售技巧(新员工1)... 2007.12.22
联谊会销售技巧 联谊会销售技巧联谊会销售技巧主要包括以下几个步骤: 档案收集：寻找潜在顾客 会前准备技巧 档案归类：寻找目标顾客 档案使用：与目标顾客沟通 销售准备 销售导入 会中销售技巧 销售开启 销售话述 销售达成 巩固销售成果 会后跟进技巧 拓展销售成果 ......
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销售手册... 2007.12.22
销售手册 （目录） 壹、销售策略 1. 价值的概念 2. 形象包装 3. 广告策略 4. 预约参观流程与接待模式 5. 销售计划 贰、客户开发 1. 电话开发 2. 拜访客户 叁、电话接听流程 1. 接听流程 2. 基本态度 3. 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 1. 住户或熟识客户 2.......
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销售实务案例... 2007.12.22
销售案例一“村”中纪实某一家小型咨询公司，因业务发展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。仔细分析他的成功，我们发现......
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销售学... 2007.12.22
销售的基本概念 【本讲重点】 社会演进对销售的影响 销售人员必须知道的三件事 销售的含义 销售工作的特性 销售的五要素 销售人员的工作职责 销售人员应树立的观念 时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几......
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销售奖考核办法... 2007.12.22
二00二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法: 1. 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按 2002年销量完成情况拨给全年销售奖。 2. 销售奖发放办法：1. 销售奖发放分为月销售奖......
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销售处述职模板... 2007.12.22
销 售 部 总 结 报 告 一、2003年度工作总结（一）、主要指标完成情况| |去年实际 |今年计划 |今年实际 |同比增长 ||订货产值 | | | | ......
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销售培训课件... 2007.12.22
市场的概念 市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。 经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体......
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销售圣经... 2007.12.22
销售圣经 第一章 推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 四、建立竞争对无法功破的交情护盾——......
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销售周报表... 2007.12.22
销 售 周 报 表 填表人:___________工地名称:______________日期:______年____月____日 至____月____日|可售户 | 户 |销 售 金 额 |万 ......
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销售员管理制度... 2007.12.22
销售员管理制度 1. 销售员职责1. 在销售主管的直接领导下开展各项工作。2. 熟练掌握业务知识。3. 积极进行销售工作，按时完成销售指标。4. 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。5. 有疑问及时向主管或经理反映。6. 每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交......
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销售员标准作业手册（第四部分）... 2007.12.22
销售员标准作业手册(第四部分) 申请国外(内)佣金赔偿(一)营业助理填妥申请书,送呈主管经理、总经理签名核准送交押汇科长,如赔偿须扣工厂者于表上注明并另填写扣款单一份交会计,一份交稽核,一份交采购科长,一份留底,以便工厂请款时扣除,如是亲交来穗的客户,须备妥收据及护照影本送交会计制单。(申请书为四联......
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销售员标准作业手册（第六部分）... 2007.12.22
销售员标准作业手册(第六部分) 结关后工作(一)装押助理须查询报关行及船公司,货是否确实出口无误,如确实无误,将出口明细表一份交会计,另一份送管制中心,并将营业部订半日货款支付核准单交营业助理。(二)催CBC必须确实于结关次日取得,除非以错单出口者,须随时催报关行,最迟须于一星期内取得,否则须向主管......
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销售员标准作业手册（第五部分）... 2007.12.22
销售员标准作业手册(第五部分) 装船通知单(一)依照国内订单的规定交货日期一个月至一个月前开始作业,由装押助理按外勤人员的报告或直接与工厂联系后填写装船通知单。送货柜场者:共四联第一联:寄工厂,由装押助理写好厂商信封交营业助理签字后再送收发。第二、三联:(1)寄有关外务员,在第二联上填妥确定出货日期......
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销售员标准作业手册（第二部分）... 2007.12.22
销售员标准作业手册(第二部分) 整理报价单(一)应客户需要,将洽谈中感兴趣的产品,营业助理与采购部有关科长协调整理报价单,经主管理经理核阅后打出交给客户。(二)客户订购产品,营业助理应于客户离公司的当日或限内将报价单单项总价及全部总价底稿整理妥当,呈主管经理阅后,扫报价单所规定份数增加二份。如是CF......
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销售员标准作业手册（第三部分）... 2007.12.22
销售员标准作业手册(第三部分) 索取样品(一)客户未订购,但要求样品的项目应请示主管经理会同采购部有关科长向何家工厂索取样品,并填妥样品索取函,以三联交收发中心以一承留底。(二)客户已订购者,应按报价单国内订单上规定数量向有关工厂索取样品。(三)索取样品如急迫时,以电话与有关工厂及外务员联络。(四)......
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销售员标准作业手册（第一部分）... 2007.12.22
销售员标准作业手册(第一部分) 办理客户业务前的准备工作营业助理复查上次该客户当面所交代或离穗后来电或来函所应办工作是否已完成,如未完成应速办妥。(一)营业助理对客户所寄来拟在仿制的原样品,如需准备报价、样品、印盒、纸套、标纸、标头、陈列箱、说明书等资料,应即准备齐全,如有问题不能解决,应即向主管经......
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- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
