营销资料
岗位职责范本——营销部... 2009.09.18
部门名称：营销部 直接上级：分管副总经理 下属部门：市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能；负责对公司产品价值实现过程中......
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某某公司市场营销案例 分析报告... 2009.09.15
指导老师：胡佐浩 提 交 人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班 第一组 刘 煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148） 烙 炬（009149） 张 晴（006976） 袁亚彬（009150） 执 笔 人：袁亚彬（009150） 2001年3月14日 目 录 一、 问题......
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促销计划书格式... 2009.08.21
促销计划书格式 促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及注意事项： A.赠品的选择 必须符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结......
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三大类投资型寿险销售全攻略... 2009.08.14
一、 认识三大类投资型险种 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 投资连结保险（变额寿险）是指包含保险保障功能并至少在一个投资帐户拥有一定资产价值的人身保险产品。 万能险是指单独确定结算收益、危险保费和各项费用支出，定期结......
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销售经理手册... 2009.08.13
《销售经理手册》：目录 第一章 销售部门的职能与销售经理的职责（上、下） hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;3 销售部门的职能 hellip;hellip;hellip;helli......
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销售的概念... 2009.08.13
《业务员教材》专题一：销售是什么 销售的概念 售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括......
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销售员基础专业知识测试... 2009.08.13
一、单项选择题（每题1分，共10题，共10分。请将正确的选项填入括号中） 1、营销人员访问顾客主要包括（ ） A．约见顾客、介绍产品、激发购买愿望 B，拟定访问计划、约见顾客、介绍产品 C．拟定访问计划、明确访问事由、约见顾客、推销接近 D，约见顾客、介绍产品、激发购买愿望 2、在市场调查方法中观察......
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销售员专业知识测试(答案)... 2009.08.13
一、单项选择题（每题1分，共10题，共10分。请将正确的选项填入括号中） 1、营销人员访问顾客主要包括（C） A．约见顾客、介绍产品、激发购买愿望 B，拟定访问计划、约见顾客、介绍产品 C．拟定访问计划、明确访问事由、约见顾客、推销接近 D，约见顾客、介绍产品、激发购买愿望 2、在市场调查方法中观察......
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营销定位的实战操作... 2009.08.12
营销定位的实战操作 营销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的quot;别有洞天quot;与空隙策略。 营销定位的实战步骤 下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下: 一、 在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务 分析市场竞争态势,并透过市......
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季度销售情况评定表... 2009.08.04
季度销售情况评定表 Quarterly sales assessment 季度销售情况评定表 QUARTERLY SALES ASSESSMENT 编号Number: 日期Date: 姓名Name: 职务Job title: 标准Criteria 月末 Month ending: 月末 Month ......
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每周销售情况总结表... 2009.08.04
每周销售情况总结表 Weekly sales summary 每周销售情况总结表 WEEKLY SALES SUMMARY 编号Number: 日期Date: 姓名Name: 职务Job title: 标准Criteria 目标数字Target figure 实际结果Actual result 最初......
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解析宝洁激爽的广告营销方案(上)... 2009.07.03
解析宝洁激爽的广告营销方案（上） 5月以来，为配合大陆新推品牌 激爽（ZEST）沐浴产品的上市推广，宝洁公司在南京、北京、天津、成都、武汉、上海、广州、深圳8大城市举行了沐浴劲歌路演活动。活动所及之处，无不引起大众及媒体的关注。有媒体甚至以美女当街洗澡等极具诱惑力的标题爆炒。营销界更是对宝洁此举......
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营销策划书提纲与要求... 2009.07.03
《营销策划》书提纲与要求 1、目的 《营销策划》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过专题讲座和实际策划，对企业营销策略与运作进行全过程整合营销知识，提升营销思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标......
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新产品开发流程... 2009.07.03
目录 一、 流程目的 3 二、 流程的范围 3 三、 主导部门、配合部门 3 四、 流程概述 3 五、 流程图 5 六、 流程总体步骤、流程详细描述及主导部门、岗位、配合部门、岗位的详细描述 6 6.1 流程总体步骤 6 6.2 流程详细描述及主导部门、岗位、配合部门、岗位的详细描述 6 6.2.1......
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市场营销专业--市场营销案例精选集... 2009.07.03
市场营销专业--市场营销案例精选集 第一章市场营销学的基本概念 案例 1-1 宝洁公司和一次性尿布 一、案例介绍 宝洁（Pamp;D）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是其中的一个例子。 1956年，该公司开发部主任维克bul......
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市场营销环境分析(doc10p).rar... 2009.07.03
市场营销环境分析 一、教学目标：本章主要阐述市场营销环境的含义、特点、类型及其各因素对企业市场营销的影响。要求学生全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用，理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点，掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化......
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联想的双模式之道... 2009.07.03
联想的双模式之道 为了追求更大的市场份额和更高的利润，不少企业在努力尝试同时满足消费市场和商用市场。不过事实上，要同时做好两块市场是非常困难的，因为两类市场的运行规则并不一致，进而导致对企业的产品设计、生产、销售乃至文化都有不同要求。对于消费市场，企业需采取以渠道为核心的交易型业务（T）模式；而对于......
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市场营销导论(doc65P)... 2009.07.03
市场营销导论 第一节 市场营销与市场营销管理 市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 一、市场与市场营销 市场营销学主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。 市场是......
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品牌营销研究--品牌营销及现代营销管理... 2009.07.03
品牌营销研究--品牌营销及现代营销管理 摘 要 一个没有世界名牌的国家，不能称之发达国家，一个缺少世界名牌的市场不是一个完善的市场。如果一个企业创出品牌，其代表的不仅是一个企业、一个行业、一个产品，更代表了一个区域甚至国家的经济水平和形象。品牌不仅是企业财富的象征，更是国家实力的象征。品牌营销的成败......
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营销组织构架... 2009.07.02
营 销 组 织 构 架 营销组织架构实质上就是确定各部门及人员的设置，明确各自的权限和隶属关系。 一 、组织构架 二、营销总监岗位职责 1、 营销总监，向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。 2、 组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长......
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销售业务的基本流程... 2009.07.02
销售业务的基本流程 (一)接听电话 在房产营销过程中，顾客第一次与售楼人员的联系往往是通过电话进行的，售楼人员的电话接听不仅反映了其个人的素质和修养，更是体现了该房地产开 发商或代理商的形象。 A、基本要求 1、 接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候花园或公寓、你 好，而后开始交谈。 2、通......
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促销策略... 2009.07.01
促 销 策 略 学习目标： 1 把握促销及促销组合的相关概念，理解促销的实质 2 掌握促销的基本程序； 3 了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要内容； 4 理解整合营销传播的核心思想 第一节 促销及其步骤 促销是现代营销的关键。 在现代营销环境中，企业仅有一流的产品、合理的价格、畅通的销......
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深圳市XXXX实业发展有限公司销售工作手册... 2009.06.30
深圳市XXXX实业发展有限公司销售工作手册 [理论是灰色的，生活之树常青，因此我们需要 不断实践。让我们紧记：因为学习，所以进步。] mdash;mdash;mdash;mdash; 写在前面 前 言 欢迎您加入深圳市XXXX实业发展有限公司（以下简称公司），您的加盟使公司又增添了一份活力。 为了使......
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- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
