业务代表推销技巧及培训教材
业务代表推销技巧 培训教材
第一篇 专业推销技巧
第一章 推销准备技巧
导言
第一节 准备①——专业推销人的基础准备
穿着打扮


礼仪
鞠躬的姿势
2）站立商谈的姿势
3）站立等待的姿势
4）椅子的座立方法
5）视线的落点法
6）商谈的距离
7）递交名片的方法
8）座位的入座方法
9）手的指示方法

做为一位专业的推销人，您在内心深处是否有一股力量，让您能坚持：

训练
基础训练
进阶训练
第二节 准备②——推销区域
了解区域特性
把握区域的潜力 （以饲料行业为例）

第三节 准备③——准客户
第一步 找出准客户
第二步 调查准客户的资料

第三步 明确您的拜访目的

第四节 准备④——推销计划
记住—接触客户时间极大化
您的目标
您的资源
完成您的销售计划


结论

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