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卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。“卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓
李临春详情
农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 企业要想跨跃新的台阶，新品推广必不可少。然而在中国，据统计，新产品上市的成功机率平均在5以下，
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康师傅2010年上半年经营情况 210
康师傅控股(0322.HK)发布中期业绩报告显示，公司上半年营业额比去年同期上升29.65至32亿美元，净利润同比上升10.18达1.98亿美元。康师傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18个百分点至3
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饮料行业凸现五大发展趋势 180
纵观中国饮料30年的发展，虽然已经达到8000万吨的规模，但是我认为仍然具有巨大的发展空间，但是要避免日益严重的同质化，有必要对发展趋势做一些探讨，避免更多的企业步入歧途。笔者认为，饮料行业正在凸
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网络下沉的硕果 369
【编者语】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 奔袭授命 2004年
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医和药正在成为社会的诟病 209
医和药本来是人类的健康产业，可这对“兄弟”正成为我们社会的顽疾。1月10日有报道说“中国人每年人均输液8瓶”。不看病照样会吃药也许你很健康、也许你一瓶水都没挂过，但绝不等于你没有被滥用药物。据报道：“
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统一重振的希望 202
资料显示，统一2010上半年在大陆的营业收入达到61.6亿元，比2009年同期增长了36.6，超过了康师傅29.7的增长速度，一解八年的失落之痒。 这让很多人又看到了统一重振的希望。 2010
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请别拿“王老吉”做筹码 215
王老吉已经成为家喻户晓的品牌，凉茶也被列入中国首批国家级非物质文化遗产。 我们更应该把王老吉的品牌看成是民族的、国家的，而不仅仅是狭义广药的。因此广药在做任何决定时，都应该以弘扬王老吉品牌为目的
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白酒文化创新涅槃之道 559
有人说这十年是白酒文化的十年，可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者，脱离了真正的价值观，反思问题是为了更好的发展，那么，什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？ 我
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节日理性的回归 360
在军训中走过桥梁时是不能齐步走的，因为怕产生共振把桥震塌。销售也是一样，剧烈的振幅会让销售死亡、让工厂倒闭。所以，厂家在销售中要理智对待节日销售。 一个著名的白酒企业极其重视节庆消费，每年重推两
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盛宴中的“美味” 197
在冷静看待节日营销时我们会发现，不同品类产品的表现和机会是不同的。以下简要分析在节假日比较热闹的品类。 烟酒、食品饮料——饕餮盛宴 中国人有过节的文化和习俗，每年春节都有数十亿人次的流动大军，
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文化如何创新才能为酒所用 199
从市场营销的层面来看，白酒竞争的态势已白热化，无论渠道的抢占，还是消费群的争夺，都达到了无处不在的境地。可是白酒发展的“黄金十年”，企业的品牌文化建设越来越脱离了消费者，脱离了价值观。而文化如何创
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抗抄袭基因 359
起步前就要防抄袭 大家往往认为喝酒通常应该是在喜庆或高兴的氛围下进行，因此用红色表达是最恰当的。于是，我们往往会在货架上看到图中的情景：80以上的白酒包装都采用了红色，导致在货架上，很难让消费者
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中国食品、饮料行业下一个热点 205
一、 拥抱大健康产业是方向 有专家预测“大健康产业将取代房地产成为中国第一大产业”，这话不是没有根据的。随着80、90后“独生子女”撑起社会重担后，中国也将步入老龄化时代，“健康需求”与日俱增。
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猴姑饼干价格回归没选择 214
一、不凡的猴姑 2013年江中猴姑饼干的广告一面世，就给大家留下了深刻的印象，我在课堂上做过多次测试，我问大家猴姑饼干的广告说了什么？几乎每次大家都会一致回答“养胃”，说明焦点清晰。 有人测试过一
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“品牌”源于一种区别性标识，但随着时间的推移及经济的高速发展，品牌的内涵已发生了重大变化。现代品牌已不再是一种简单的区别性标识，而是特定企业文化、理念及其价值观的反映，是企业极其宝贵的无形资产，具有强
陈建华详情
企业家的深层次的差距到底在那里？ 206
一个企业的成功，其衡量的标准应该是：历经无数磨难而挺立于市场。我们来从批判的角度和视野探究中国企业的差距和根本薄弱点在哪里。现在的时代已经不允许虚假存在。自然法则明白的告诉社会生存的原理。而且，也没有
张恒详情
领导物语 279
感悟强者之强之言（一）如欲取得领导其之权，必先取得其人之心。爱护部下，将其批评化做爱护，才是真正爱护，领导者首要大事。心里装着企业的人失败了，心里装着为之企业奋斗的人有福了！人，无分种族你我、他，无分
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兵法物语 254
一、 兵家之法典，称其为兵法，将其运用在做人处事上完全可以的，有人说时间可以退回，有一天，一个孩子将表的针倒转了几圈，结果，一家人，睡了不知多少时间才醒来。可以称为兵家之祖的孙子兵法，几千年来，包括在
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哲学思考、儒家思考 270
还用点、线、面这个序列：思想家个体 ——点——矛盾两重性，不同的思想流派——线——矛盾融合论，整个思想史 ——面——承传创新观。矛盾两重性：孔子提出：人格道德上的平等要求，却主张社会政治上的登记秩序。
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狼的物语 270
一、 狼族的传说挺多，德国纯种狗叫黑背，却有些狼 的忠诚与聪明。二、 无论狼图腾的评论铺天盖地，还是去看成吉思汗， 一代天骄的威猛，总是觉着，狼的生存原理中透 着那么一股真理来。三、 在动物园里观察狼
张恒详情
《析赢的细划》（1）赢：企业、公司的终极目标。当人们在梦想的时候，每个人梦想的都只是一部分。只有把梦想和感受到的部分全部整合起来，才是真正的可以看到梦想的结果。1.任何一个真相都来源于综合各方面的信息
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1.组织的优劣。任何一个创业的组织无不从前期的乌合之众到扩张的虎狼之师这么一个过程。组织是企业的灵魂是包罗万象的基础。同时从组织的角度去观察会发现它的一个另类视角的存在。单纯的去判断其优劣并不可靠。
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《析价值观的细划》1.价值观的定位。人之本、和之谐、诚之信、互之利、修之已、安之人。价值观的重要定位。2.价值观的核心。价值观的核心取决于内在核心。而内在核心的精髓为企业经营价值观提供了指导、经营、管
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